VC老板新年快乐。
今天是大年初三，所谓“三月六九，出门在外”。眼看春节假期即将结束，打工大军将陆续踏上返程。作为我们寻找中国创客人，在创投圈这么多年，怎么可能看不到其中的一些商机呢？
我们今天想做的一个项目是共享行李箱。
我们给他起了一个可爱的名字——“嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒”，通过互联网实现了行李箱的共享，提高了行李箱的使用效率。我们也希望共享行李箱能够实现社会闲置资源的再利用，改变一部分人的生活和观念。接下来，我们来具体分析一下这个项目。
机会:9亿人的需求，100亿美元的市场。
行李箱是刚需吗？是的，它不是。
对于常年出差的人来说，行李箱是必需品。此外，春运热潮是刚需。但是大部分人并不需要常年出差。每年春运只有一趟。这个市场会存在吗？请听我的分析。
行李箱的需求，首先我们会想到旅行，后面我会用一组数据来证明这个市场的大容量。
其实行李的潜在需求有很多。比如2008年一家人走亲访友，有些礼物不适合携带，或者看起来不高档。这时候就需要一个低调大方的行李箱来包装了。光是这一幕，对于中国这个礼仪之邦来说，就能创造出一个不亚于旅行用行李箱需求的市场。
当然，还有一个不可忽视的场景。比如邮寄东西，贵重物品的包装成本不低，尤其是易碎物品和高价值物品的安全性堪忧。密码行李箱不仅可以解决易碎品的运输问题，还可以解决包装浪费和安全问题。
但是很多人花几百甚至几千块钱买一个行李箱用一用，大部分时间就束之高阁了。可能一年只能用两三次吧。过了三年，行李箱又旧又坏，还得重新买。
备用行李箱不能共用吗？这里的市场有多大？
不废话，我们用数据说话。
根据今年春运高峰发布的数据，2018年春运高峰动车组旅客发送量预计将达到21289万人次，占旅客发送总量的54.9%。按此计算，春运总人次接近4亿。
另一份由第三方研究机构发布的《2017-2022年中国旅游业深度调研及投资策略研究报告》显示，2016年国内旅游人数达44.4亿人次，国内旅游收入3.94万亿元，同比增速分别为11%和15.19%，且呈增长趋势。
加上春运，全年游客总数达到48.4亿人次。按照每五个人就有一个人对行李的需求来算，需求高达9亿人。这就是需求。
再来看看国内的箱包市场。根据第三方研究机构发布的《2017-2022年箱包行业市场分析预测及投资前景评估》报告，中国箱包市场正处于发展初期，2015年市场规模为31.7亿美元，2020年预计为63.8亿美元。这意味着仅箱包销售市场将在两年内超过60亿美元，未来箱包需求市场将继续增长。
如果采用股份租赁，平均租赁价格约为箱包售价1/10，将使箱包年使用效率提高10倍，其经济价值至少再翻一番，即市场规模超过100亿美元。
所以，这种需求是严重的。
模式:平台直租+个人租赁
有需求，我们的供给就来了。
嘀嗒盒子提供两种后备箱租赁模式:平台直租+个人短租。
直接平台租赁如下:
在我们的APP里，有一个直租模块，就是需求者租的行李箱由平台运营。租的行李箱都是大牌正品行李箱，质量有保证。每次使用后都经过严格消毒，并出具消毒证明；平台上出租的行李箱装有定位系统，行李箱丢失案件发生后可以定位查询；此外，平台还为每一位租用的客户免费提供盗窃保险。如果行李箱被撬，行李丢失，保险公司核实后可以赔付损失。
根据出租行李箱的品牌、尺寸、颜色等因素，按日收取租赁费。租期将不少于2天，通过快递邮寄给租客。
使用后，租户可以根据使用情况写评价，监督和改进平台服务。使用后，用户可以将行李箱邮寄给公司。快递费可以通过补贴的方式退还。
个人租赁如下:
个人可以在APP内注册，在箱包租赁区发布闲置箱包的品牌、尺寸、颜色、颜色等信息。
需求者看到单个租客的租房信息后，可以联系房东商谈租赁事宜。平台从交易中收取部分佣金。
使用后，租户还可以对单个租户进行评价，督促其改善服务。用过的行李箱也是快递寄给个人。快递费酌情补贴。
“嘀嗒盒子”连接征信机构，以无信用的方式运营。用户信用分达到一定级别后，可以免费借用行李；信用分不够的，需要一定的押金。但押金并没有作为平台的利润来源。
未来:共享周边服务中的行李潜力
说到盈利能力，我们项目的盈利能力有四个来源:
一个利润:租金支出。平台的租赁费，如果平均租赁时间在5天左右，大概是行李箱售价的1/10，一年20次就可以把租赁费还回来。按照寿命来算，每个行李箱保养维修后至少可以租三年，如果一年可以租20次，每个行李箱至少可以带来2倍的收益。在个人C2C租房模式下，平台根据其交易额收取一定比例的服务费。
简单算一笔账，一个原价500元的行李箱。日租费5元，五天租金25元。一年租100天。3年的净租金可以赚1500元，减去500元的成本，盈利1000元。100万个行李箱，3年可以实现10亿元的利润。但实际上，按照每年9亿人的需求，每年租金收入将达到45亿元。光这一点就比自行车共享的盈利期快多了。
当然，我们更有利可图的想象还在后面。
利润二:电子商务。C2C后备箱出租模式，平台无法直接提供消毒、防盗等服务。为此，平台电商板块提供电商销售喷雾消毒剂、盗窃险、纽扣式定位装置等设备、后备箱保养产品、其他旅行用品。
利润三:旅游服务。箱包租赁前期是用户的积累。当用户长大后，他们将切入旅行服务市场，为旅行者提供机票预订、酒店预订、行李托运和旅行社等服务。
利润四:品牌推广。一般使用行李箱的人群都是中产阶级和高品质消费者，他们消费能力强，消费欲望高，追求生活品质。所以可以在行李箱中加入合作品牌的试用产品或者产品介绍，进行针对性的销售。
但是我们项目的潜力不在这里。当平台积累了足够多的用户，用户的出行数据、消费档案、信用数据都会成为我们的大数据资源。
精准的高净值用户数据是我们的资源优势，但我们并不是简单的成为一家大数据公司，而是切入后备箱深处的服务市场。比如未来开展金融业务，提供旅游金融、商业保险等服务。
另一方面，我们也会联合区块链科技开发内容版权平台。我们将推出一款具有拍摄功能的旅行箱，旅行客户可以通过它拍摄原创视频。平台将设立文字、图片、视频等专属发布栏目。，并经过审核后形成个人作品集全链条，收取版权费用。
至于估值，看看滴滴、摩拜单车、携程。不用说，我们的项目潜力，我们是区块链项目。我必须马上去找合伙人。
记者|刘景峰
编辑|奈
