【环球网科技报道记者博婵】12月21日，根据2020 re:Invent全球大会发布的最新AWS合作伙伴计划，亚马逊云服务宣布在中国启动新的ISV加速共赢计划，整合AWS从技术到市场的全方位资源，为中国ISV提供一系列支持，帮助其基于AWS技术和经验不断提升竞争力。
据了解，AWSISV新的加速win计划涵盖了四个方面的一系列措施:采用多项技术和咨询措施，帮助中国ISV快速高效地构建现代应用，实现自身业务向云的转型；提供多重市场开发渠道，让中国ISV接触到全球数百万AWS客户；开展多项业绩增长计划，帮助ISV通过多元化的业务发展渠道提升业绩；与此同时，我们将建立一系列培训和认证，为中国ISV赋能，认可他们的能力。
“看看AWSISV的新加速成功计划，我们可以看到AWS作为独立软件开发商为AWS合作伙伴提供的三个独特价值。第一，先进的技术。AWS是全球云计算行业的领导者，拥有深度和广度的云服务、全球化的基础设施、成熟和丰富的业务实践，在安全合规理念和实践方面引领行业，可以提升AWS合作伙伴的竞争力。第二是客户共享。与ISV合作伙伴、AWS客户团队、合作伙伴团队、技术团队共享AWS客户，与合作伙伴紧密合作，服务好客户。第三，是全球市场的一盘棋。全球ISV合作伙伴可以通过AWS更好地服务中国客户，中国ISV合作伙伴可以通过AWS走向全球。”亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翊说。
作为AWS的合作伙伴，中科云谷是一家拥有500多人的工业互联网公司，为客户提供智能制造、产品智能化、数字化转型等服务。据中科云谷科技有限公司副总裁龙耕介绍，中科云谷与AWS合作，打造工业互联网所需的基础云服务、大数据和AI应用。目前在业务端，中科云谷拥有自己的工业大脑，为制造设备提供工业APP支持，实现智能设备管理。
此外，中科云谷还搭建了行业平台，包括智能制造平台，连接供应链上下游合作伙伴，在未来年产值超过1000亿元的智能工业城进行制造。龙庚介绍:“在内部，我们为所有工业制造和工业app搭建一个平台。对外，我们为一些大型设备厂商提供开放平台，开发自己的app。这样就可以把工业互联网赋能给同行业或者工业企业，这是我们的定位之一。”
关于与AWS的合作，龙庚表示，作为云计算领域的头部企业，AWS可以打开技术团队的视野，第一时间学习和了解最新的技术趋势，采用符合业务需求的技术开发和迭代产品。“这使得我们的ZValley OS成为一个独立、可控、开放、安全、易于连接和易于使用的工业互联网平台，为更广泛的用户提供服务。”
2018年，中科云谷与AWS合作，在技术开发和培训方面进行培训、认证和创新培训。AWS建立自己产品和数字化转型的经验也可以传递给合作伙伴。中科云谷等合作伙伴可以通过AWS平台在全球范围内寻找合作资源。
在AWS看来，ISV新加速共赢计划的推出，旨在帮助中国ISV快速高效地构建现代化应用，实现云就绪、云优化到云原生的流程，快速实现自身业务向云的转型。云原生的现代应用使用了微服务器架构、容器化部署、无服务器、DevOps开发、运维一体化等技术。，并利用云的优势实现敏捷性、资源弹性、快速迭代和创新。对于独立软件开发商来说，SaaS交付模式正在成为一种趋势。
通过2017年开始的AWS SaaS工厂计划，AWS可以帮助ISV合作伙伴加快在AWS上交付SaaS解决方案。AWS SaaS Boost是re:Invent全球大会新推出的项目。它是一个开源的现成参考环境，可以帮助ISV快速将其解决方案转化为AWS上的SaaS服务。AWS生态系统与合作伙伴部中国区总经理王勇表示:“在中国，我们可以告诉合作伙伴如何利用好开源资源，快速、低成本地做出最好的SaaS。”
AWS还提供ISV解决方案优化服务。对于重点行业的AWS合作伙伴，AWS架构师将作为ISV与AWS合作伙伴一起，对AWS平台上的应用解决方案进行优化配置和极限测试，从而提高资源利用效率、应用性能和成本节约。应用现代化支持计划面向更广泛的ISV合作伙伴，AWS解决方案专家可以提供专业咨询。
同时，AWS还将提供市场拓展渠道，让中国ISV接触到全球数百万AWS客户。为AWS ISV合作伙伴提供多元化的解决方案和案例展示平台，打通各种线上线下市场渠道，面向终端用户营销中国ISV提供的解决方案。例如，通过AWS Marketplace，ISV的解决方案可以直接展示给全球数百万AWS客户，让他们在数字目录中找到、部署和测试，帮助ISV拓展新市场。此外，AWS还将支持ISV合作伙伴在各种渠道开展线上线下的推广活动。据王勇介绍，今年1月，Marketplace China在中国正式上线。同时推出了线下交易模式，ISV通过这个平台获得了新客户。
AWS也同步进行了多项业绩增长计划，多元化的业务发展渠道帮助ISV提升业绩。通过ISV加速赢计划，AWS将与合作伙伴联合销售，向用户推荐优秀的解决方案。通过一系列的合作伙伴激励机制，为AWS合作伙伴带来更好的回报。在下沉市场，AWS可以帮助ISV合作伙伴利用先进的云技术和服务，通过AWS中国区的授权增值推广商，帮助客户高质量上云。AWS咨询合作伙伴可以与AWS ISV合作伙伴协作，更高效地开发客户。ISV对AWS Marketplace的线上解决方案也可以线下购买，然后可以轻松部署到AWS Marketplace的云上。
在人才培训方面，AWS创建了许多培训和认证。AWS针对合作伙伴推出行业认证，为行业用户提供最佳解决方案实践。AWS技术认证可以培养和验证AWS合作伙伴的云技术能力。在re:Invent World Congress上，AWS推出了全新的AWS ISV Path计划，取消了认证级别要求，让所有ISV合作伙伴注册后即可立即参与最相关的AWS合作伙伴计划，并获得相关权益，有助于加快合作伙伴与AWS的合作进程。AWS还可以为ISV合作伙伴提供专项培训，从而快速提升ISV合作伙伴的各方面能力。
谈及今年的计划，王勇告诉记者:“今年我们会把AWS团队和ISV的解决方案绑得更紧。我们会挑选很多优秀的合作伙伴解决方案，放在AWS销售团队的工具箱里。他们可以帮助客户选择这些独立软件开发商的应用。”
