文本:比喻意义
说起手机，大多数人熟悉的都是华米、小米、OPPO、vivo等国产手机，以及苹果、三星、诺基亚等海外巨头。然而，还有一个“隐形冠军”可能很多人不知道。是2021年全球手机销量排行榜第六大手机，在整个非洲大陆50多个国家和地区占据了近一半的市场份额。在中国科技创新板上市，被誉为“非洲手机之王”。
川音上市后，也受到了众多投资者的青睐和追捧。数据显示，截至2022年1月10日收盘，音标控股收于152元/股，是2019年9月刚上市时53元/股的两倍多。可能有人会觉得语音传输在非洲这么普及，应该是非洲本土的手机品牌。毕竟以前很多非洲当地人都以为音标是非洲品牌，其实音标才是真正的中国企业。
语音公司是中国深圳的一家手机制造商。创始人朱离开了老牌手机制造商波导。他发现国内手机市场竞争日趋激烈，于是将目光投向了人口仅次于中国和印度的非洲市场。非洲人口多，市场短空，发展潜力大。
朱就读于南昌航空大学机械与电子工程专业。在那个计算机、互联网和移动通信还没有完全兴起的时代，朱大学毕业后回到家乡，在国有波导做销售。现在的波导似乎已经消失了，但在千年之初，波导手机却是“天下一绝”，口号是“手机中的战斗机”。从2001年到2005年，波导手机连续五年蝉联销量冠军。
朱曾在大企业工作，从最底层做起，推销传呼机，大有作为，一路向上。三年后，升任波导华北区首席代表。自从波导开始手机业务以来，朱一直负责海外市场，经常访问90多个国家，研究如何开拓新的领域。
当时波导的势头非常强劲，一度与当时的大型手机厂商摩托罗拉平分秋色。同时，波导还签下了当时的娱乐明星李玟作为代言人，通过降价来抢市场，让波导牢牢占据了国产手机的老大地位。但当时还有一股不可忽视的力量:深圳华强北。当时消费者对功能手机的需求很低，打电话发信息就可以了，于是有人另辟蹊径做山寨手机，功能和正品差不多，但是“物美价廉”。
在这股力量的冲击下，波导不得不宣布关闭海外市场。这样一来，朱就无事可做了。2006年，他干脆辞职创业，创办了传音控股。川音刚成立的时候，朱为了维持公司的运营，不得不接其他大品牌的订单。即使没钱没技术，朱还是从老东家那里得到了一份无形的财富——海外市场分布图。
朱主管波导海外市场多年，对海外市场的手机业务了如指掌。在语音通话基金会成立之初，朱就瞄准了非洲。虽然非洲人口众多，但手机普及率并不高。如果语音通话进入非洲市场，非洲手机业务的发展趋势将与中国类似，朱完全可以把握。
非洲市场需求很大。虽然三星、诺基亚等手机在非洲已经很久了，但是价格昂贵，普通人买不起，销量也不高。朱分析了一下的市场需求，然后看了看自己的优势。做了两年手机代工，传音已经打通了生产链。更重要的是，传音代工生产的手机在市场上价格便宜。所以声音传播在非洲市场的优势在于质优价廉。
随着非洲通信建设日益成熟，用户对移动通信工具的需求日益增加，语音传输开始在非洲市场快速部署。农村包围城市的战略方针，在三星和诺基亚顾及不到的邻近贫困村广为宣传。传单、墙绘广告、传声都做过，甚至传声墙绘活动也促进了当地涂料行业的发展。
同时，川音还在非洲开设了门店、制造中心、营销管理中心和售后服务中心，与当地供应商、经销商等合作伙伴共同成长，带动了广告、物流等周边产业的协同发展和金融。2011年，传音在东非国家埃塞俄比亚设立组装厂，生产手机和家电。如今，这家工厂已经雇佣了1000多名当地员工。
并在尼日利亚的拉各斯和肯尼亚的内罗毕设立了RD中心进行本地化工作。为了让非洲用户能够在功能机上在线聊天，Phonetic开发了一款名为palmchat的聊天工具。这个工具可以在功能机和智能手机上使用，跨越Android和IOS，真正的跨越所有手机平台。
此外，语音电话一直致力于公益事业，帮助非洲贫困儿童改善教育条件，与联合国难民署达成战略合作伙伴关系，支持全球教育项目。经过多年的发展，传音控股在非洲积累了大量的本地化数据资源，并与非洲的分销、零售资源进行了深度合作，从而在信息不发达、地域分散的非洲形成了独特的销售网络准入壁垒。
但多年来，在大品牌的“围堵”下，传音手机依然成功站稳了脚跟。智能机和功能机的市场份额约为7%，迫使三星手机的市场份额降至31%。从此，语音手机正式开启了在非洲称王之路。仅过去两年，语音传输下的智能手机市场份额就达到了34.3%，三星手机市场份额被压制到22.6%，成为非洲领先的手机品牌。
2017年，所有品牌手机在非洲的市场份额达到45%，相当于每两个手机用户中就有一个。但川音的功能机碾压三星，轻松占领50%以上的市场，它成为了其他手机品牌的存在。2018年语音电话产品毛利率24.45%，公司年营收在100亿左右。这主要是因为语音电话成本低。相比其他手机品牌，语音电话降低了美化外观的成本，追求卓越的性能，以耐用为第一标准。
到2019年，来电品牌牢牢控制了非洲52%的手机市场份额，净利润率同比增长172.8%。时至今日，语音手机仍然控制着非洲48%的市场份额，短时间内其他手机品牌无法超越。手机出货量方面，2017年语音手机出货量近1.3亿部，2018年1.24亿部，2019年1.37亿部，2020年1.74亿部。就2021年全年来看，小米、OPPO、vivo、传音这四大国产品牌，出货量年增长率都是两位数。
这个在国内鲜为人知的手机品牌，以绝对优势牢牢占据着非洲手机销量排行榜的第一名。对于早年其他品牌无法弯腰甚至看不起的非洲市场，传音不仅弯腰，还坚持了这么多年，用实际行动诠释了对这个新兴市场的耐心和尊重。
