赵晚报记者洪珊图文报道
“我在村里收栗子收了20年了，从没想过栗子能这么卖！”秦皇岛市青龙满族自治县八道河镇木马村村民李翠芬说，关于手机直播卖货，有说不完的话。今年57岁的她，从未想过有一天会涉足“电商”，成为全县“电商时代”的第一批弄潮儿。
和李翠芬的感受一样，一年多来，电商直播正在刷新着当地人的认知，改变着山里人的生活，让长期生活在山里、默默无闻的青龙板栗借助数字的翅膀，“飞”出大山，进入高端市场，走进千家万户。
这些变化应该从农村振兴专员的到来开始。
山里有一种栗色的拨浪鼓。
走进青龙的阿里乡村特派员刘琳。刘林是阿里巴巴的一名14岁的员工，去年5月，她被派往青龙村担任驻村记者。她也是阿里公益20多位通讯员中为数不多的女性，村里人都叫她“林姐姐”。然而，三个月后，这个“林妹妹”做了一件震惊全县的事。
在青龙的前三个月，刘林与村民同吃同住同劳动，在调研中寻找起步方向，最终将具有资源优势的板栗作为产业振兴的突破口。晴隆县板栗种植面积100万亩，全国第一。但由于大山深处，缺乏品牌和渠道，缺乏深加工产业，栗农只能将板栗低价卖给收购商，利润微薄。
“通过电商渠道销售青龙板栗，再结合阿里现有渠道进入高端市场，让板栗成为青龙的一张名片，真正拥有品牌力。”刘林表示，这也是阿里乡村专员的使命，通过科技赋能实现产业振兴。
去年8月栗子上市前，她与阿里内部资源对接，在千喜组织了与栗子的盲品PK测试，并邀请了国内领先的新零售平台盒马鲜生进行盲品和品尝。最终青龙板栗以高品味胜出，成为盒马供应商。4个月后，500吨青龙板栗通过盒马走上了百姓餐桌。
从此“林妹妹”的称号变成了“栗子格格”。青龙74%的人是满族，“格格”这个名字充满了威严，所以村民们用“栗子格格”来表达对刘林的敬意和感谢。
第一战“累”了2台打印机
这一开，让村民们对青龙板栗的品质更有信心了。刘琳抓住机会召开座谈会，但她看到的是大家眼中的迷茫。没人知道电子商务是什么。就在这时，一个电话让刘林兴奋起来。
刘琳介绍当地电商发展情况。打电话的人叫韩，家住小营子镇五指山村，这里有一个万亩板栗园。大学毕业后，他在秦皇岛工作。从小和栗树一起长大的她，对家乡的栗子有着特殊的感情。几年前，她开了一家网店，卖当地特产。但由于各种配套跟不上，运营并不理想。村专员的到来和县里“三级书记抓电商”的消息，让她对做电商有了新的想法。
两人的对话立刻引发了韩的思考，很快打消了他的顾虑，决定回国创业。
九月是栗子成熟的季节。刘琳拉着韩手牵手挑选产品，确定价格，设计包装，谈物流，为第一次网上直播销售做准备。10月，“巴巴农场”一场帮助农村电商的活动，彻底让五指山的村民开了眼界。韩通过网络直播，两天卖出了近5万单，这个数字轰动了全村！
“订单不断出去，两天就坏了两台打印机！”“村里的女人都来帮忙打包送货。那场面是前所未见的！”“县委书记说，‘这个不能丢，都是钱！’“五指山的村民和村干部现在说起直播，眼里还闪着兴奋的光芒。
手机成了“新农具”
第一次直播带给村民的不仅仅是震撼，还有对知识的渴求。那次直播后，韩在村里的支持下，清理了一个闲置的仓库，把它变成了一个共享直播间，成了电商创业者的学习培训场所。
五指山村的电商带头人韩文亮在直播中。“现在在青龙，晚上最热闹的地方不是床头柜，不是广场舞公园，而是直播间。吃完饭，村里人就会挤进韩的直播间，问她怎么开网店直播。”刘琳高兴地说。
57岁的李翠芬是八道河镇木马村参加电商培训的第一人。她直播20多天只卖出了9单，但她没有放弃。现在她的直播工作室在线粉丝超过1万，最多的时候一晚上能卖出3000张票，复购率99.25%。张辛苑的村民有200多棵栗树。他们以前在收购站排队卖栗子，晚了就卖不出去了。现在做电商直播，她家年货节卖出了1000多单。
电商正在悄然改变青龙人，尤其是农村妇女的生活状态。原本无事可做的留守妇女，如今争先恐后地一头扎进直播间卖货；平时不爱说话的人，一进直播间就像变了一个人；村民们的现场镜头从田间地头一直拍到家里的餐桌上，网上陆续发现了板栗花、野菜、土豆粉等一批新产品。过去用于通讯的手机成为增收致富的“新农具”。
电商助农民“栗”成金
“种板栗树，生活就有保障了。做好电商，增加收入就有保障了。”小营子镇五指山村写的醒目标语，传递着这里富农的新理念。
五指山村是全县板栗种植面积最大的村。以前每到收购季，栗农都心慌，担心卖不出去，又担心亏本卖不出去。他们只能看着别的地方用青龙栗子发财。如今五指山村已经开了92家网店，能直播的有五六十人。不适合直播的也可以从事分拣、包装、快递等辅助工作。所有女性都可以通过电商发挥自己的价值，赚到钱。
放眼全县，晴隆县自2018年摘帽以来，以电商物流产业为主要板块，巩固脱贫成果，促进稳定增收。去年提出了“三级书记抓电商”的发展思路，一年内开展线上线下电商培训138场，覆盖4800人，其中女性3300人，直接带动600多名女性创业就业，月均收入3000多元。截至目前，全县板栗淘宝店铺370余家，带货直播店铺150余家。今年上半年，网上零售额达到9.33亿元，在全省电子商务综合示范县中排名第三。
以阿里巴巴“客服县”项目为契机，晴隆县现已形成市、县、乡、村物流全覆盖的电商配送体系。阿里巴巴智慧物流园建设即将完成，将更加强烈地释放人才回乡就业创业的巨大磁力。“现在我们每天的物流订单从不到1000单增加到了4000单，物流成本从5元降到了2.8元。”刘林自豪地说。
数字力不仅能直接带来流量红利，还能借助大数据分析精准引导营销方向，带动县域企业发展深加工，提高产品附加值和品牌力。“我们的新产品冰栗和老栗冰棍，前不久盒马上线后卖得非常好，这也促成了青龙白凤贸易和盒马的合作。预计今年将为青龙带来7000万元左右的收入。”
“去年我们青龙板栗被宣布为区域公用品牌后，今年也是一年比一年好。被授予国家地理产品标志。新上市的冰栗子和老栗子冰棍进入盒马高端市场。板栗杂粮小豆包在今年冬奥会上受到各国运动员的青睐……”青龙县委常委、县办公室主任邱的话掷地有声。这种自信足以看到未来，让人无限期待。
