记者|林腾
短短一个月，vivo连续发布折叠屏手机vivo X Fold，大屏手机vivo X Note，以及最新的vivo X80系列主打影像。前两者针对的是vivo今年新开发的高端商务群体，后者针对的是传统的高端用户。
作为去年的国产手机冠军，以vivo为代表的安卓手机阵营在销量上取得了不小的优势。但在高端市场份额上，被苹果一家吃光了。
根据Counterpoint Research的最新报告，中国600美元以上价位的安卓智能手机市场份额从2020年的44.6%萎缩至2022年的36.5%。
在安卓阵营中，囊括了三星、华为、OPPO、vivo、小米等众多强者。但是，即使各路英雄轮番挑战，也很难突破苹果的堡垒。
“安卓的技术创新有问题。”vivo执行副总裁胡白山告诉界面新闻记者，如果你的产品不能足够吸引消费者，消费者就会保守地购买产品。这个市场仍然有很多机会。
从被动进货到主动购买
胡白山认为，只有安卓厂商在产品上有绝对的突破和创新，消费者才会开始尝试。如果产品没有突破，高端用户很难尝试产品。所以vivo第一步是让消费者主动尝试购买，第二步是保证体验。
折叠屏是几乎所有安卓厂商都认为可以让消费者主动购买的高端机会。目前苹果还没有这一品类的产品规划，可以预期折叠屏市场正处于爆发的前夜，过去产品不成熟的问题正在不断得到解决。
根据JW洞察的最新研究结果，2021年，折叠屏智能手机的全球出货量达到800万部，2022年，可折叠有机发光二极管屏手机的出货量可能超过1800万部。
“折叠屏出来后，消费者会主动购买，从而缩短更换周期。折叠屏是未来2-3年智能手机市场新细分的增量市场，我认为这个增量速度会很快”，胡白山说。
虽然折叠屏处于最佳状态，但是vivo认为产品的体验在行业内还是有所欠缺的。“比如原来的苹果12和13，他用了我们的vivo X Fold。我们要确保用户使用我们的产品后感受到的体验不逊于苹果。”胡珊说。
Vivo是行业内发布折叠屏产品较晚的公司。胡白山解释说，最早的折叠屏机是透明塑料，不是现在的UTG超韧玻璃，体验和质量都很差。“如果你在这种状态下做产品，高端用户的需求肯定是得不到满足的，因为他们还没有开始使用，一看就会觉得质量不好。当极薄玻璃开始进入量产时代，我们感觉也差不多了。”
另一个关键技术是铰链技术。前期铰链模式是楔形，中间R角比较小。现在vivo跳过了楔形，做成水滴形，把机构藏在转轴里，保证R角足够大，体验会更好。
除了折叠屏，vivo高端玩法的另一个思路是高端产品功能的细分。
同质化和差异化一直是手机行业的共识，这也是高端安卓缺位的症结所在。Vivo相信消费者会对某些细分市场有极致的场景追求。就像高档车一样，有的人喜欢坐的舒服，有的人喜欢驾驶的快感。
胡白山表示，大屏X Fold是商务的极致需求，携带方便，还可以看视频、网页、PPT。而且，这是终极形象。vivo认为拍照方面比苹果好，比如极端环境下的图像效果。X80系列在看不到手指的环境下拍照也能看清楚。
80% RD人员，确保关键技术节点不丢失。
vivo的高端逻辑看起来并不复杂。通过发现用户真正感兴趣的东西，创造出用户真正想用的东西，然后不断突破创新，吸引用户，让用户持续下去。
但这一切的源头是对技术创新和应用的嗅觉和把握。vivo在内部不断调整技术的组织架构。
据界面新闻了解到的信息，目前vivo内部已经成立了一个中央研究院，其中80%是科技RD人员。RD分为一年、三年、五年，其中50-60%是目前的技术研发，10%以上的资源投入超过三年。这样才能保证每个阶段都有足够的资源去看待和研究新事物，不至于在关键节点上失去远见。
另一方面，产品研发的铁三角架构也设置在vivo内部。即产品策划、技术策划、技术预演三个重点。无论基于中长期，都是用这个铁三角来最终找到最合适的产品。
在铁三角之下，vivo将其漫长的轨迹总结为四个部分:设计、形象、系统、性能。
在芯片领域，V1去年发布的视频芯片已经升级到V1+。根据vivo的说法，这款芯片可以兼容市面上所有的旗舰SOC。在整个平台的攻关过程中，vivo产生了30多项技术专利。
高端难啃，低端不看好。
除了安卓厂商的高端山，市场整体并不乐观。
信息技术研究院发布的《国内手机市场运行分析报告》显示，今年1-2月，国内市场手机出货量共计4788.6万部，同比下降22.6%。其中，2月出货量1486.4万部，同比下降31.7%，国产品牌手机出货量1278.3万部，同比下降34.7%。
天风国际分析师郭明·迪表示，所有主要安卓手机品牌都削减了订单，占今年出货计划的20%。他还下调了对2022年新款iPhone SE出货量的预测。据估计，出货量将从之前的2500万到3000万部减少到1500万到2000万部。
胡白山认为，全价格段的市场份额在萎缩，本质上有两个方面:
首先，更换周期越来越长。根据行业分析公司Counterpoint发布的数据，用户平均更换周期已经超过31个月。根据市场研究公司Strategy Analytics的数据，中国用户的平均更换周期为28个月。
“2000以内的机器也能满足用户需求，换机时间越长。5G和4G唯一的区别就是在户外刷短视频很流畅，但是对于2000+的用户来说，一方面这个要求更低，另外他们也没有那么多时间去刷。中国的市场还是有很大的问题，4G到5G本质上是一个不断推进的过程，不像3G转换到4G的时候，”胡白山说。
另外，第二部手机对市场也有影响。3000以上价位的机器，二手机的量是很大的，因为也是4G手机，体验不错。但是第二部手机转卖后，价格会在1500左右，影响会比较大。
但即使市场萎缩，高端艰难攀升，vivo依然认为手机是个好行业。Vivo从2020年9月的10%份额上升到2021年9月500-599美元的20%，成为苹果垄断的高端市场的突围者。
“高端产品都有，每个环节都没有太多花样。你问我有没有什么具体的办法，在我看来就是一个字:‘干’，”胡白山说。
