表哥在镇上开手机店，表哥的老公在镇上开货车。两个人都很努力，赚了很多钱。现在表哥在镇上买了别墅，夫妻俩买了20万的车。这样的生活令人羡慕。
我问表哥:开手机店真的这么赚钱吗？不到3年，你买房买车？表哥笑着说:开手机店比打工强多了。好的时候一个月能挣两万吗？我有点惊讶:我觉得你们手机店顾客不多啊。看到我的疑惑，表哥简单的给我讲了一下手机店的运营情况。
1.我表哥花了15万在镇上开了一家手机店，前两个月生意超过了2万。
我表姐结婚前在深圳工作。那时候深圳工资不高，一个月2500多。25岁那年，家里介绍了一个同村的小伙子，相处半年后，两人步入婚姻殿堂。结婚后，表姐没有回深圳工作，而是选择在老家开了一家手机店。
开手机店的成本不小。找门面、租房、买手机、给厂家押金、装修、购买相关设备都是要花钱的。为了开这个手机店，表哥前前后后花了15万。开业那天我表姐和她老公开了个开业典礼，在我们小镇也是很热闹的一件事。那天手机店营业额超过3万元，扣除成本和杂费，盈利3000多元。
三个月后，手机店生意不景气，每天营业额只有15000元，利润刚超过1000元。三年后，手机店门可罗雀，每天来的客人只有二三十个。真正愿意买手机的只有5、6个人。算上其他生意，我表哥的手机店每天盈利800多元。
投资15万，三年，日均盈利800元，还是比较可观的。但是我表哥的手机店，每天买手机的顾客很少。好像没有生意，那她是怎么经营的？
2.与运营商合作销售签约手机，每台提成几百元。
我表哥说，手机店最赚钱的就是合约手机，比如一款3000元的手机。只需要花1/10的价格，甚至可以免费拿这个手机，但是需要按照固定套餐消费3年，每个月200元到300元不等。由于您实际需要的套餐每月只有50元，但由于合同的原因，您只能使用这200元的套餐。3年后，你已经花了比手机本身价格还多的钱。
听到表哥的解释，我同意了，因为身边几个人都相信手机店的合约机，用的是固定套餐，最后多花了2000块钱。更何况我同事在官网拿到的这款手机价格只有4000元，而手机店却说要5000元。按照商品的价格，手机店赚了1500多的差价。
买合约机的时候，运营商会给你表哥几百块的提成，这样一个月生意就来10单，维持手机店的日常运营是没问题的。
2.表哥告诉我，手机配件很赚钱，量产质变，一个月的收入很可观。
说到手机配件，我首先想到的就是手机膜。大约15年前，大街小巷到处都是手机贴。在手机贴膜的帮助下，有的地摊哥月入过万，有的月入三万。可见手机贴膜是极其赚钱的。这几年手机粘贴的门槛降低了不少。很多手机用户会自己贴手机，不需要找专业人士操作。
即便如此，手机贴膜行业依然有利可图。表哥说:每个月都会有很多客人来手机店贴膜。一张钢化膜进价不超过5元，但帮客户贴膜后收取20元费用很正常。仅手机贴膜部分，我表哥的手机店也有不少利润。
表哥的手机店除了手机贴，还卖数据线、充电宝、耳机、手机壳等零配件。这些零配件的利润加起来，相当于二线城市的日均工资。
3.卖手机卡是个赚钱的行当，是我表哥最喜欢的行当。
在众多生意中，表哥说卖手机卡最赚钱。问:手机卡能值多少钱？最多也就十几块钱。表姐摇摇头:别小看里面的路子，我给你简单描述一下里面的套路。
原来手机店卖手机卡，提成很大。根据运营商和地区不同，提成价格也不同。我表姐说她卖一张手机卡会拿到120元的提成，而他朋友是100元，这需要你和运营商沟通，需要你卖手机卡的能力。
问:你卖手机卡，运营商会给你100多元的提成。运营者会赚多少？表哥说:运营商不是看一时的得失，是看长远的利益。因为你卖一张手机卡，一般情况下都会有客户使用，所以客户的相关信息会和手机卡绑定，这张手机卡会形成长期消费。经过客户4、5年的使用，这里的利润远远超过100元本身，运营商乐见其成。
听到这里，我真的觉得这些运营商很有钱，卖一张手机卡就能拿到100元的提成，真的是很赚钱的生意。我对表哥说，如果你不介意，我可以过来卖手机卡吗？这是佣金。表哥笑着说:手机卡不好买，不比五年前。
4.卖手机和修手机才是大利润。虽然客户不多，但是里面的利润是最高的，也是最稳定的。
就算有以上几项业务，表哥想一个月赚两万，还是不够，于是我问表哥:你最赚钱的业务是什么？表哥说:当然是卖手机的，修手机的！我说:现在网上买手机的人多，手机店买手机的人不多。
表哥点点头:前几年手机店卖手机的人很多。oppo和vivo的利润从200元到600元不等，部分旗舰机甚至超过800元。那时候卖oppo和vivo手机最赚钱。后来华为手机出名了，卖华为手机更赚钱了。
我点头同意，于是问，现在卖手机不像以前那么赚钱了吗？表姐无奈地点点头:是啊，以前网上买的人没这么多。他们一个月能卖出110多部手机，但现在他们卖不了80多部。每部手机的利润从300元降到了现在的200元。
除了卖手机，表哥说修手机也是他们重要的收入来源之一。有时候客户手机屏幕碎了，换一个屏幕的利润从200元到1000元不等。手机价格越高，品牌越高，换屏赚的钱就越多。所以我表姐喜欢给那些4000多块钱的手机换屏幕。相比较而言，更换电池的利润要低很多。换一块电池花的时间少，赚的钱比卖零配件多。所以我表姐也很高兴见到换电池的客户。
5.手机店生意不好，很多老板都在苦苦支撑。
当然我表姐现在也很苦恼，因为手机店的市场远不如三年前。这主要体现在三个方面。
第一，很多人选择网购手机，手机店的手机销量越来越低。
其次，现在的高性价比机型越来越多，手机价格也越来越透明，所以手机的利润也降低了不少。
第三，很多人在购买零配件时选择网购手机，冲击了手机店原有的生意。
第四，手机店租金大幅上涨。如果不签长约，房租上涨可能会让你的手机店倒闭。
因为这些原因，很多手机店都倒闭了，没倒闭的也只是强行支撑。只有那些地理位置好，信誉高，有长期租赁合同的手机店才能正常经营。
6、写在最后
通过以上分析，我们知道手机店的运营并没有大家想象的那么简单。有时候不起眼的东西也能让手机店老板赚大钱。至于手机店生意不旺，那只是你看到的假象，因为你不可能一直观察手机店。而且手机店的生意分淡季和旺季，节假日的时候生意很好。有时候，一个节假日一天的营业额就和普通一周的营业额一样高，所以认为一个手机店不营业就要倒闭是片面的观点。
各行各业都有他们的时代，也有他们衰落的时代，手机店就是典型代表。智能手机的兴起带动了手机店的发展，而网购的盛行也加速了手机店的消亡。未来手机店将何去何从？让我们拭目以待。
