改革开放40年，市场需求趋势发生了四次变化。每一次市场趋势变化的背后，主要驱动力都是供求关系的变化。
从以商品匮乏为中心，到商品丰富后通过渠道成功，再到互联网电商时期的流量之王，都是因为在原有红利消失后找到了新的生存方式。
所以今天也是如此。在产能过剩、渠道客流受限、流量红利消失后，要想生存就必须寻找新的业绩增长点。要把传统的流量和渠道管理思维转变为粉丝管理思维。
1.新的业绩增长点
2.社交场景和自媒体场景
3.培训入口
4.圆形入口
任何人
为什么粉丝是业绩的新增长点？当流量红利消失后，获客成本居高不下。这时候只有把客户变成粉丝，才能实现持续的复购和变现。
同理，在渠道成本上升，客流有限的今天，要想提升业绩，还需要运营粉丝的商业思维，把客户变成粉丝，因为只要有粉丝，不需要二次营销，就会持续消费。
也就是说，要把经营商品、经营流量、经营渠道的传统思维变成经营者的机会，只有人，才会不断变现。
那么问题来了，怎么圈人？我们首先要认清的是社交场景中圈人的方式。
这种社交场景分为弱关系和强关系。弱关系是社交兴趣的逻辑，即借助社群、贴吧、短视频等社交互动场景，依靠内容的形式来吸引粉丝的关注和联系你。
另一种是强关系，即通过微信官方账号内容或私人场景，将粉丝导入私人社交流量，实现实时接触，建立强关系，产生持续消费。
二
上面说的圈子人的逻辑是与目标消费者的连接关系，也就是通过不同的场景把人连接起来。但是，要真正把消费者变成粉丝，需要借助内容和自媒体平台来实现。
因为强关系或弱关系的连接类似于交友的场合，最重要的是能不能成为朋友，关键是有没有同频，能不能满足粉丝的精神需求。
所以在粉圈里，不管是什么场景，都要根据粉丝的定位输出内容、干货、塑造IP。
内容有了之后，可以在公域平台上智能分发到精准粉丝，同时作为私域场景引导粉丝。
在私域场景下向粉丝输出干货，可以通过社交、社群传播等方式为粉丝提供价值，增加粘性，建立认知和信任。，同时在粉丝心中塑造IP品牌。
比如你专门做轻资产和社交电商项目，可以通过公共领域场景吸引感兴趣的粉丝，然后将粉丝引入私有领域场景进行转化，就可以将粉丝转化为合作伙伴，产生持续的价值连接。
三
在囤积人的过程中，除了自媒体内容和社交场景，还有一种方法:赋能训练引流。
无论在什么行业，都想通过利他思维快速得到，就是把所有的付费推广、商业广告、招商、客户招募、加盟商招募、合作伙伴招募都变成免费培训。
因为人的心理，有些商业行为是很排斥的，但是如果是免费的培训，或者是付费的培训班，更容易获得粉丝。
从免费培训的角度来说，现在大家都很浮躁，都想学习新的东西。而且，如果是免费的，会有更多的人参与。
如何将培训内容发送给精准人群？这可以通过线上、线下、社区，在网上发布短视频、文章，通过直播吸引感兴趣的粉丝来实现。
然后，将潜在粉丝引入社群，先注重认知，体验课程。通过社群筛选出精准的粉丝后，可以通过售卖的形式进行交易和转化。同时可以将所有粉丝引入私域流量池，可以建立持续的利益关系。
四
在互联网的下半场，人与人之间的连接更能体现人与人、群体之间的差异，因为志同道合的人可以通过互联网连接在一起。
所以在这样的情况下，我们想快速圈人，可以建立各种圈子，社区，这样就可以吸引到志趣相投的人，可以通过粉丝分裂粉丝。
比如投资有投资圈，电商有电商圈，餐饮有餐饮圈。圈子背后是价值观相同的人。你可以通过圈子吸引人，根据人的需求提供一系列服务。
只是一个吸引人的连接人的道具。最重要的是背后的人。人们代表了各种各样的需求。就像一个时尚圈，背后有美女，有帅哥，有时尚达人。
然后从流量经营的思路来说，就把商品卖给这些人变现。但是从人们的商业思维来说，就是根据人们的需求提供一系列的服务，比如化妆品、服装、形象设计、美容、美发、交友、旅游等等。
而且你可以通过圈子把圈子放大，因为大家背后都是志趣相投的朋友，这样你就可以通过圈子吸引人，通过人把圈子扩大一倍，提高业绩的增长。
