我全职做了将近12年的互联网创业者。除了最初的几年，我和现在网上的很多同学一样，这几年一直在思考一个很重要的问题:
如何才能成为一家稳定、成长、盈利的公司？
虽然只有短短的一句话，却包含了很多内容:
比如，想在赚钱上实现稳定增长，就必须要有自己的核心竞争力。否则，当竞争对手越来越多的时候，你能得到的市场肯定会越来越小，因为市场会被强大的竞争对手蚕食。
而公司的核心竞争力其实就是市场的保障。
可能有人会问，核心竞争力是什么？
倪叶明拿一个简单的案例来给你解释:
我的一个徒弟是做k12教育的，主要是电销。公司业绩的增长完全取决于员工的数量和效率。
一个员工一天能打多少个电话基本是固定的，所以一个员工为公司创造的价值是有限的。只有不断堆人，公司业绩才能持续增长。
电销本身就是一件很简单的事情，谁都可以做，所以如果竞争对手想要模仿他公司的运营，只需要拿到接收k12学生的平台报价，然后不断招人做电销就可以了。
事实上，在我徒弟所在的城市，仅2020年一年，可能就有几十家或者上百家销售k12教育的公司。
所以我徒弟跟我说，可能最多到2021年底都做不了，已经不容易做了。
这是典型的靠人工赚钱的公司。没有行业瓶颈和核心竞争力，同行很容易模仿，市场很容易就被毁了。越来越多的公司卖k12后，接收k12学生的平台会逐渐降低价格，最后大家都死了。
而如果你有了核心竞争力，一切都会不一样。
k12教育这样的销售公司，核心竞争力能在哪里？
比如:招生的平台，独家合作伙伴。
也就是说，这个平台只和你合作，别人不合作，或者你拿的价格比同行高，完全不用担心竞争。
甚至到最后，你的同行可能会转学生给你，你提供给平台，仅仅靠中间的一个差价，你可能就能赚得盆满钵满。
但显然，作为平台方，除非你的学生大到平台都害怕，否则只和一家公司合作几乎是不可能的。
这就是“资源”的核心竞争力。
作为个体户，我们的核心竞争力能体现在哪里？
这几年，倪在网上接触了很多个体创业者，和很多人聊天，甚至线下交流。
对于个体企业家的核心竞争力，基本上总结起来，可能有以下几点:
1.技术竞争力
个体创业者的技术能力很强，完全是竞争对手难以模仿的，而且这种技术不是招人就能解决的。
比如“seo优化”这种技术，即使要花钱，市场上也基本能招到，就是一些普通水平。这些人很难靠自己的能力去运营一个网站。
而高级seo人才，要么价格极其昂贵，要么人不愿意在小公司工作，所以没有前途。
所以，如果一个创业者已经拥有了远超同龄人的技术，创业基本就立于不败之地了。
2.网络竞争力
其实做营销和个人IP的人都知道“商业吹捧”这个词的含义。
如果要完成业务招揽，人脉是必不可少的条件之一。同时，你要和这些人脉处于平等的地位，否则，别人也不愿意和你做生意。
不过在人脉方面，也有捷径可走。最简单的一个就是:砸钱。
不管你要价多少，不要犹豫买什么。这些收费的东西有没有价值并不重要。重要的是先了解这个人，再熟悉他的脸，然后线上线下混，然后你的人脉自然就有了。
这里有个小窍门告诉你:
你可以不聪明，但你必须勤奋。
老板之所以能成为老板，是因为他们不仅名气大，而且很会看人。
大老板更喜欢勤奋的年轻一代。
3.资源竞争力
虽然现在的互联网信息从来都是不对称的，但是说到产品，基本上很多渠道都是相对容易找到的。
但是资源竞争力还是很大的。
比如倪的老汉，做移动的，在联盟里收到了很多offer，不仅单价比普通代销商高，而且封顶不限。
这个频道太差了。
很多时候，一个报价可能只比普通代销商高几十块钱，一天下来收入可能会增加几百或者几千块钱，因为如果移动的报价正常运行，一天几万或者几十万的量都不是问题。
我的核心竞争力在哪里？
倪思考了很久关于建立核心竞争力的问题，但最后似乎只有两个问题:网站运营和内容营销。
关于网站运营:
从事网站和SEO工作近12年。从刚开始接触互联网创业开始，我就学习了网络营销和SEO优化。这项技术应用到今天，已经到了炉火纯青的程度。
而且在很多人看来，网站初创期非常长的缺点，在倪眼里却成了一个很大的优点，因为至少99%以上的人只要看到这么长的成长期，就会直接放弃，这意味着未来的竞争对手会逐渐减少。
竞争对手少了，我们可以从搜索引擎获得更多的流量，网站也会更好做。
而且这些年来，学习seo，做seo的从业者很多，但是seo和网站运营是完全不同的两回事。他们根本不是一个维度的竞争对手，所以seo从业者从来不在我们的竞争对手之列。
关于内容营销:
营销的内容是我这几年做的比较多的，也是研究比较深的。
其实倪的很多徒弟都知道，为什么我们不需要任何网络推广就能快速做出个人IP。其实还是要靠内容营销。
加上我在互联网创业领域工作了10多年，接触过很多项目，所以在内容输出上从来不是问题。
有时候就是觉得长时间创作内容很痛苦。
从表面看本质，核心竞争力是什么？
事实上，无论是网站运营还是内容营销，他们核心竞争力的本质都是在互联网上轻松廉价地获取精准流量。
现在互联网的大方向大家应该都知道了。想从项目中赚钱，流量是不可或缺的。流量越精准，用户转化率越高，流量越高，收入越高。
所以任何项目基本都可以用基本公式来描述:精准流量=钱。
总结:
如果你在找项目，想创业，在决定做某个项目之前，你要认真考虑自己是否能处理好这个项目所需要的精准流量。如果不能，倪不建议你去做，因为赚不到钱的概率很大，而且你可能已经投入了钱，比如项目培训费，启动资金，“时间成本”。
