文|记者金华山
图|受访者提供
2003年淘宝上线，京东。随着QQ注册用户数量上升到2亿，网易的市值超过100亿美元，网易的在线业务步履蹒跚...年轻的企业萌芽成长，未来成为互联网的半壁江山。
同年，周邦冰在杭州通信市场边上的季翔公寓租了一间毛胚房，创办了一家帮助企业建网站的公司。
在互联网瞄准终端消费群体的前半年，全球有数十亿人成为互联网用户。与此同时，一些成长起来的企业成为了市场上的绝对巨头，而另一些企业则在崛起后陷入了时代的洪流中。
周邦兵一直活跃在“互联网+制造”的赛道上。他创业近20年，几经辗转，从黄页网站到行业B2B平台，再南下深圳设厂。现在创办杭州杰佩信息技术有限公司，打造协同制造平台...他凭借对产业互联网的理解和沉淀，继续了互联网下半场的征程。
杰佩致力于打造电子信息产业协同制造服务生态圈，前台收集订单，通过市场订单推动平台发展；中间站系统，包括在线服务、自动化工程系统和订单分配路由器；背景是高度分工的数字化工厂。这种数字化生产实践已经帮助数十家工厂将生产效率提高了3-5倍，生产成本降低了20%以上。
近年来，互联网对工业的影响越来越突出。互联网主体逐渐渗透到企业、全产业链、全生命周期，产业互联网时代已经到来。
“我们用互联网工具做产业。例如，我们使用农业机械耕地。本质上，我们是干农业的。不能说我们是干农机的。核心不是锄头，而是我们种的菜。”
“我喜欢每周去工厂看看生产线的运作流程，琢磨如何利用互联网技术提高生产效率。”
“未来两三年，我们将打通从PCB到元器件再到整机组装的整个电子制造产业链。我们的目标是到2035年建成三个千亿级的区域产业协同共同体。”
互联网是属于一个工业人的还是属于一个互联网人的？有互联网和工业经验的周邦兵简单回答了这个问题:工业互联网属于工业人，也属于互联网人，但归根结底还是属于工业人。
根据受访者的口述:
01
当时我的策略很幼稚。
我1997年来到杭州。我在大学学医，在药厂做过卖药的。五年后，我攒了一小笔钱，离开了药厂，在杭州写字楼开了一家培训公司。
10个月内，我接了一笔生意，不得不关闭公司。但是隔壁做互联网生意的哥哥的传真机响的越来越频繁，而且都是汇款凭证。我认为互联网是未来的趋势。
2003年3月，我集资12000元，在通信市场边上的季翔公寓租了一间毛胚房，开始了互联网创业，帮企业做网站建设生意。
当时我雇了两个技术人员，一个写代码，一个设计网页。我一个月给他们3000-5000，我自己跑业务。
创业初期，真的很难。我们只有一台传真机、一部电话、一台二手电脑和几张桌子。很长一段时间里，我口袋里没有一百多块钱，家里的煤气也换不起。
我是从打字和发邮件开始学的，后来会修改网页代码和管理服务器。创业初期，客户问我不懂的问题，我就半路出去叫程序员，然后就不用了。
2005年才真正开始好转。我学了SEO技术，大量的客户从网上获取，坐在电脑前等待订单，层出不穷。
基础服务门槛太低，一张桌子几台电脑就能搞定。好像没什么前途了。我想转型做垂直B2B网站。电子元器件比较标准，SKU比较多，适合“玩流量”，能充分发挥我在SEO方面的能力。
2005年10月，“威库电子市场网”上线运行。业绩上升很快，年销售额上千万迅速在行业内占据一席之地。
从2005年到2012年，我们做了几十个垂直B2B网站，涉及化工、电子、仪器仪表、汽车配件等行业，命名为“百站工程”。
我天真地以为，做一个小“阿里巴巴”，把它们组合在一起，就做一个大“阿里巴巴”了。一个网站赚一千万，十个网站就一亿，一百个网站就一百亿...
最多的时候，我们同时运营20多个网站。每个网站的专业领域不同，目标客户群也不同。公司600多员工，我只是把一个盈利的公司变成了不盈利的。
回过头来看，那时候的策略很幼稚，我甚至认为这种粗糙的横向扩张和简单的加法是一种良性发展。现在，我肯定不会犯这个错误了。
02
去深圳拜访客户，办厂。
到了2012年，我发现这个靠流量运营的垂直资讯网站，收取会员费和广告费，而且天花板太低。我开始思考第二次转型。
有一次，销售经理向我反映，一个深圳的客户投诉他在我们的广告上投入了2万块钱，效果一点都不好。我马上买了机票，飞到深圳去见这个做PCB打样的工厂客户。
它是电子工业的基础产品，也被称为电子工业之母。所有元件都必须安装在PCB上，而且还是定制产品。没有库存，整个行业足够大，有一定的门槛。
经过调查，我决定成立一个PCB打样工厂。我当时什么都不懂，就找了个合伙人，让他帮我找工厂。他说什么我就买什么。我把杭州微酷的核心团队调过来，在深圳组建新团队，注册了深圳杰多邦。
2013年4月，杰多邦工厂正式投产。前半年，我发现自己很被动。即使进入一个好的行业，我还是会找到有先发优势和规模优势的竞争对手，所以我把目标转向了国际市场。
2014年初，我们成立了国际业务部，开始进军国际市场。现在我们的产品已经销往160多个国家和地区。
我们通过互联网接单，摸索出一套数字化工厂管理系统，大大降低了获客成本和管理成本。
工厂发展顺利。我们在国外接了很多订单，但是我们自己的工厂做不了，只好送到其他工厂。
在外包的过程中，我发现这些工厂的管理非常传统，效率低下，产能严重过剩。所以我当时就有一个想法，能不能去前端接单，同时用数字化的手段赋能这些工厂，帮助他们数字化转型。
03
联网老兵“杀回”B2B
2015年4月，在捷多邦的业务稳步发展的时候，我这个互联网的老兵，回到B2B，开始了我的第三次创业。本人创办杭州杰佩科技有限公司，做电子元器件交易平台。
从之前的资讯网站到交易平台，SKU数量多是我面临的首要问题。我决定从PCB开始。
国内PCB打样厂发货时间一般为3-5天。如果顾客要求在2天或1天内送货，他们将不得不为每件商品支付100-200元。我们想突破这个限制，24小时内完成打样，不收加急费，把速度做到极致。
前三个月一天几百单，及时发货率只有60%。我定了一个规矩，只要逾期，就全额退款:今天下单，明天不能发货，货给你，钱全额返还。
很难找回。多的时候一天10万。财务说她回来就抽筋了。三个月后，我们已经返还了几百万。我和我的团队非常怀疑我们是否真的能在24小时内交货。
我想再坚持一个月，新的管理制度就要推出来了。我们把工期切割到最小粒度，分成16大部门60多道工序，用一套算法安排生产，考核交付准确率到每个部门，每个工人。只要每个流程都能按时交付，整个流程就不会有问题。
2017年9月，新系统上线，及时送达率上升至92%。订单越多，及时发货率越高。现在，我们可以实现98%以上的及时交货率。
企业经常需要对RD产品进行5-6次打样。每次打样帮他们节省了差不多一周的时间，可以缩短一个月左右的RD周期，对企业的新产品上市影响很大。
2017年和2018年，我们积累了大量的客户。
04
协同制造的方向越来越清晰。
2019年，我们团队正式走向协同制造的平台。
我们利用平台优势向产业下游延伸。我们自己的工厂只做打样和小批量订单，其他都交给平台上的协作工厂。管理系统免费提供给协作工厂。
起初，很难说服那些工厂加入我们。价格要低，质量要好，交货时间要短。如果这三点都能做到，就不缺订单了。当时我们在安徽的发展不是很顺利，后来去了江西。江西的PCB厂运营成本更低，产能更大，订单短缺。
我对拥有一个工厂印象深刻。当时产能利用率只有30-40%。老板说，工厂开了两年多，刚开工的六套房子，他只卖了一套。这种情况不会持续三四个月。我们一方面接到了这家工厂的大量订单，一方面打通了管理系统。后来这个工厂成为我们平台的核心工厂，我们的订单占他们产能的30%。
现在有近50家工厂成为了我们的合作工厂。
2020年初，我们建成了共享制造中心，帮助我们的协作工厂解决工艺瓶颈和设备利用率低的问题。今年我们提出了原材料集中采购的概念，叫做“工业超市”，帮助小厂降低成本。
自从2019年正式提出协同制造以来，我们的营收基本上每年都在翻倍，产能也比刚上线时翻了10倍。2019年9月，2020年4月和12月，一年多的时间，我们进行了三轮融资，说明资本市场也是认可我们的。
我喜欢每周去工厂看看生产线的运作流程，琢磨如何利用互联网技术提高生产效率。未来两三年，我们将打通从PCB到元器件再到整机组装的整个电子制造产业链。我们的目标是到2035年建立三个千亿美元的区域产业协同社区。
【问答】
q；你第一次互联网创业为什么不选择消费品？
答:我从来没想过。如果我真的做消费品，我肯定会依托现有的电商平台，做一些小生意，但是你会发现你受制于人。在B2B做了这么久，很多同行都转型卖产品了。随着竞争的激烈，确实有大量企业被淘汰。
问:您如何看待产业互联网未来的发展趋势？
a；互联网有几种玩法，比如交易平台型和SaaS服务型。我们是第三种，协同制造型。我认为只有局部制造才能从根本上解决工业效率的问题。我们强调的是“订单驱动+技术驱动”的双引擎驱动模式。你会发现有些工厂效率很低，因为他们什么都做。如果有一个平台可以充当订单路由器，让各个工厂充分发挥某个品类的优势，再结合自动化、数字化、智能化生产，行业的效率就可以大大提高。
问:产业互联网是属于一个产业人还是一个互联网人？
答:业主。我们利用互联网工具来制造工业。例如，我们使用农业机械耕地。本质上，我们是做农业的。不能说是做农机的。核心不是锄头，是种菜。
【名片】周邦兵，杭州杰佩信息科技有限公司CEO，杭州市创业投资协会副会长，杭州上饶广丰商会常务副会长，中国电子企业协会理事。
编辑|王一琳
