亚马逊选产品难，选产品更难！边肖经常收到卖家和朋友关于产品选择的建议，问得最多的问题是“什么产品卖得好”和“如何选择好的产品”。今天我们就来了解一下亚马逊工厂卖家的产品选择思路。
1.定位计划深耕的亚马逊细分品类。
小卖家实力和经验有限。一开始，他们需要避开大卖家的红海品类，比如吉祥三宝、四大金刚产品，也不能选择在资金和专业度上过于昂贵的高价值、高利润品类，比如大件家具、山地车。因为我们国内有针对特定用途的传统外贸工厂资源，而且由于相关产品可以接外贸生产加工订单，肯定有可以满足海外终端消费者需求的产品，所以我们决定从自己熟悉的行业品类入手。
2.查看站内行业类别。
产品类别设置好之后，先不要着急选择产品，而是从两个方向去翻阅行业的相关产品:一个是亚马逊分类:打开目标市场的亚马逊站点，点击首页左上角亚马逊图标下的全部，展开目录，然后点击全店目录，打开完整的目录，找到最匹配我们行业的三级分类。首先，花大量时间点击相关子类别的结果页面上的所有产品。
另一种是行业关键词:打开目标市场的亚马逊网站，在搜索框中输入与本行业相关度高的关键词，查看前几页找到的商品。
通过看行业相关的产品，做一些数据记录，开始对目标市场终端消费者的喜好有了一定的了解。例如，如果我们正在制作与“门”相关的产品，那么我们应该知道美国消费者在家中的不同房间和场景中会喜欢使用什么材料、尺寸、颜色和风格，以及他们会需要哪些相关的配件。
3.产品的初步选择
花了两三个星期看了行业的产品，发现我们行业已经有非常成熟的产品大卖家了，甚至亚马逊自己也有卖。但我还是找到了两个合适的选择。第一个，是很冷门的功能配件，21.99元。如果做的一模一样，我的成本价大概是19元人民币。不过我并没有直接上同一款产品，而是看了竞品的差评，有针对性的做了一些改进。包括尺寸和材质，成本增加5元左右，售价24.99，利润35%左右。这款产品之后，在包装和配件上做了一些优化，增加了其他规格。一直卖到现在，月收入3万左右。
另外一款是比较成熟有竞争力的产品，但是我发现它的白色卖家做的比较少，但是其实场景中使用的产品白色还是比较受欢迎的，值得一试。我自己没有这个产品。我在1688找到了一个供应商。除了选择冷门白，我还在搭配的数量上做了一点区别。该产品利润率略低，不到25%。月均收入五六千不算高，但销量一直比较稳定。
4.定制产品选择
到2022年年中，又陆续增加了几款新品。有了前面的正反馈，我操作更加熟练了，这个时候开始想做一些创新的产品。我发现了一个“奇怪”的产品，因为我保持了定期查看站内行业产品的习惯。我说很奇怪，因为中国很少有人会买这样的产品。然而在亚马逊上，它最大的尺寸可以卖到120多刀。虽然我们没做过这个产品，但是了解相关配件的成本，用工具测算一下利润率大概能达到40~45%。
这个竞品推出的比较早，已经有几百条评论了。如果是直接简单的模仿，很难超越对方。为了避免正面竞争，我首先从使用场景和购买者的评论中找到了消费者购买这款产品背后的真实需求。从需求出发，我们以与竞争产品相同的成本开发了一种新产品。上线后，我们用竞品的关键词在站内做广告，很快就有了稳定的销量。这个产品的使用场景有点冷门，但是竞争小，利润高，算是比较成功的产品。
