很多人都有一个错误的想法，就是在工作中积累了更多的经验，创业更容易赚钱。
而老板们往往会号召员工以企业家的心态去工作，把公司当成自己的家。
但实际上恰恰相反。
无论你工作多久，你学到的只是工作的经验，却永远不知道如何做老板。
同样，老板的想法也是非常错误的。
再好的员工也不会把公司当成自己的家。只要铃声一响，所有人都会放下手中的工作，打卡下班。
就连办公室里的空音，也没有人觉得是浪费自己的钱，不会主动关掉。
1.不要只画饼。
很多老板经常找一些成功的老师给员工打鸡血。
这些讲师，通过各种案例，证明了只要努力，就能升职加薪，赚取更多的财富。
但是，员工也不傻。在这个时代，无论他们多努力，都很难拿到更高的薪水。
大多数人做老板给他们的工作，只要和尚撞钟。
这是最正常的人性。
很多老板喜欢用华为的狼性文化来激励员工。
但是他们没有想到一件事。人家在华为工作，年薪几十万。你呢？你付给员工多少薪水？
最好的激励是物质奖励，而不仅仅是嘴皮子画饼。
在周莉在一家营销公司工作之前，根本没有什么管理规则。
因为提成更高，老板不怕谁会偷懒。
因为赚的钱是自己的，想玩就玩，只要不觉得钱太少。
做老板必须明白一个道理。当你能给员工更多工资的时候，就算天天骂，人家也会更努力。
如果员工和你在一起，得不到满意的回报，他觉得自己只是被剥削。就算你跪着给他磕头，人家还是会毫不留恋的转身离开。
2.将收益分成多次给予
人的心理很奇妙。
即使你在年终奖上多给员工一些，也没有多少人会觉得开心。
但是如果把钱分几次，人的心理和感受就完全不一样了。
为什么大多数人喜欢工作？
就是每个月领工资。
现在的年轻人更喜欢做兼职和短时间的工作，这也是事实。只要他们工作一天，就能拿到一天的工资。
啊，人要分类。
不要给每个人都定一套规则，肯定不行。
对于目光短浅的人，应该及时给予回报，因为他们最看重的是当下的满足感。
对于有更大野心的人来说，他们都是长远的人，可以控制现在的欲望。
以年薪或股份的形式激励他们会更有效。
不同的人确实需要不同的对策。
在西方管理科学中，人被假定为几种类型。
有些人是为了经济利益而工作，有些人是为了实现他们的梦想。
但大多数人都是复杂的，都在努力实现自己的梦想，获得实际利益。
我们在和人交往的时候，或者想通过某种手段激励别人的时候，首先要分清他是一个什么样的人。
3.杀手应该留在最后。
做过销售的人都知道，他们的杀手锏必须留到最后关键时刻。
很多人可能觉得不对，应该直接亮出自己的杀手锏，吸引更多人的注意。
但他们忘了，人的欲望永远无法满足。
就像鲁迅说的，你要在房子里开一扇窗，很多人直接反对。
但是如果你建议拆房子，那么很多人会出来和解，愿意开窗。
我们把最大的利益留到关键时刻，和这个逻辑差不多。
如果一开始就告诉优惠，那么在客户心中，他认为后面一定有更优惠的条件，所以会得寸进尺。
既然知道了这个心理，前期就不需要亮出自己的底牌，但是当你处于焦虑状态，甚至客户打算放弃的时候，你就可以再次亮出这个最大的折扣。
很容易形成点睛之笔，让对方直接投降。
