也许你刷过短视频探店的内容，看过短视频录店的vlog，但你见过带你探店，教你开店的录内容吗？
近日，一个认证为“职场自媒体”或“财经自媒体”的另类店铺账号，通过揭示一些个人日常生活中可以做的中小创业项目，吸引了数百万粉丝。
其中最具代表性的是比尔·盖南和李对理想的追求。前者46天上涨374万，目前粉丝总数已达909万；后者46天上涨近400万，目前粉丝总数已达812万。
然而，在吸粉能力优秀的背后，这样的账号应该如何变现？这类账号除了传统的广告、直播投放，还以课程付费为目标，但似乎被质疑为“割韭菜”。
我们尝试拆解这两个粉丝数接近千万的账号的账号定位和内容，探究这些账号的内容和变现能力。
01教人创业近400万粉。2021年6月，Tik Tok账号“名郑燕顺”因披露黄金回收、专业仓储师、酒店评估师等奇怪赚钱项目的视频内容而走红四个月，其粉涨过千万，成为当季爆款。
时隔近一年，这种适合个人中小型创业项目的秘密账号，内容创新，有望成为新的爆款账号——
现身四月粉榜，达人@李想要一个理想，以四月粉崛起296.2万的数据位列榜单第7位。
另外，据新广播台统计，5月1日-5月16日期间，李想要理想粉增长102.09万。算下来，账户一个半月涨了近400万。目前账号总粉丝数812万，这一个半月粉丝增量占比48.76%。
除了李对理想的渴望，另一位同类型的才子@ Bill Gainan在4月到5月上半月也有不俗的提粉表现。他还出现在Tik Tok和Aauto faster的每周涨粉榜前20名。
根据新榜单的Tik Tok数据平台-New Shake，比尔·盖南的粉丝在4月份上升了47.79万。5月1日-5月16日期间，比克南上涨326.57万。目前，该账号总粉丝数已达908.9万，一个半月粉丝增量占比41.48%。
从上述涨粉数据不难发现，这两位目前人数近千万的粉丝，是在今年四五月份才进入爆发增长期的。
这不禁让人好奇。这两个经营了一年多的账号是怎么在今年四五月份突然粉量激增的？平台在推这类内容吗？还是账户操作有什么变化？
新广播员分析了这两个账户，整理了他们的现金情况。
02“公式”是爆炸的秘密？
首先，在内容方向上，李婉婷理想和比尔盖南录制的内容是拜访一个中小型创业项目的老板，在视频中揭示行业成本、基本日常流水、项目利润为主要内容。整体视频风格也大相径庭。
但是，两个账户的人员配备和定位存在一定差异-
李希望理想的账号认证是“职场自媒体”。账号首页的简介是:一个普通人，专门调查适合普通人做的事情。视频给你提供的只是行业的方向，不是标准。
比尔·盖南的账号认证为“财经自媒体”，账号首页写着:2022目标，赋能一万粉丝低成本创业成功。
虽然两个账号的设定和定位不同，但有趣的是，两个账号的爆点其实是一样的。
李要做理想——从推饮料到用配方做爆款。
最早的一篇李的理想作品发表于2020年10月。早期的内容是讲述自己的成长故事，记录自己作为饮料推手的日常生活。直到2021年2月，李想要的理想内容开始引入中小型创业项目，陆续引入了充气城堡、奶鱼、无人售货、拧蛋器等创业项目。
2021年8月，李想要一个理想的短视频分享零食食谱，被赞26.3万，超过了之前的短视频赞数。之后一个专门介绍泡脚凤爪配方的视频被赞154.7万，成为新的爆款。
正是“公式”这个关键词，成为李理想爆炸内容的核心支撑点。
据新广播电台统计，今年4月以来，李湘共发布了10条短视频，其中5条短视频超过100万，2条短视频超过200万。这些有百万赞的视频是小龙虾配方，凉皮配方，去骨鸡爪配方。
比尔·盖南-从记录你自己的项目收入到参观各种项目
与李的理想不同，比尔盖南从一开始的定位就是一个中小型项目的业主。前期，他去各个门店铺设扭蛋机、自动棉花糖机等投币式小机器，以及这类小机器的日常收账工作。
首页显示最早的作品发布于2021年1月，其他中小型项目的内容仅在同年8月拍摄。
在首页，比尔·盖南最早的一个赞过百万的爆款故事是一个逛广州服装批发市场的视频，而这个视频是一个宣传视频。
在这个爆款视频之前，比尔·盖南的视频里有无骨鸡爪配方，酸辣粉配方，臭豆腐配方，但是好评没有达到100万。
据新播领域统计，自4月以来，比尔·盖南共发布了27个视频，其中100万赞视频3个，200万赞视频1个。
其内容爆款关键词也是以“公式”为主，但与李的理想相比，比尔盖南分享的公式都是老板自己教的，视频显示的是老板分享的项目单日收入、成本和整体收入。
李想要他的理想只是在5月9日的“菜谱”视频中，其中包含了上述元素。其他的“菜谱”视频基本都是他自己分享的，更像是一个美食视频。
除了“公式”是双方打造爆款视频的共同秘密外，新播会场还发现两个账号都做过体验式内容，客户经理亲自出马去反映某个项目，视频中还融入了一些其他元素，比如引人注目的美女摊主，创业失败携款潜逃最后被抓的正能量桥段，然后给了对方一个来上班的机会。
这也从侧面反映出这类账号的内容重合度很高，一个项目被多个账号分析解释的情况非常普遍。
此外，上述两个账号以及这些同类型账号中展示和介绍的创业项目，要么是日常生活中可以接触到的，比如摆摊、开奶茶店等接地气的项目；要么是新颖但投资门槛低的，比如黄金回收，旧衣回收等项目。
总之，这些内容都会给人一种很容易成功的感觉，我在网上也能做到。
03卖课成现成主流
梳理两个账号的内容，不难看出其背后是有团队和计划的，而不是简单的分享自己了解和接触的一些创业项目的内容。在这种情况下，他们的账户的目的必须实现。
他们实现的方式和情况如何？
根据海量星图，比尔·盖南的短视频合作报价为:1-20s视频4万，21-60s视频6万，60s以上视频15万。目前，该帐户中已完成的任务数为45，正在进行的任务数为8。由此可以推算出短视频广告变现收入在180万-675万之间。
此外，比尔·盖南还进行了商品直播。
根据飞瓜的数据，比尔·盖南在近180天内直播了119场，其中带货68场，累计销量分别为1.8万和48.8万。不过带货的主要是他自己的小餐饮培训服务，影视剪辑课程，街机，洗面奶。
从比尔·盖南在短视频中透露的信息，以及家里橱窗里只挂着自己的小餐饮培训班的信息来看，卖小餐饮培训班是他变现的主要渠道，背后有线下培训机构承接。
李的理想是成为传媒旗下的一名发达人士，这是一家机构，与他有着相同类型的账户，如商业票据和郑燕顺。
在短视频广告变现上，李希望星图上理想的短视频合作报价是:1-20s视频2.53万，21-60s视频5万，60s以上视频14万。已完成的任务数为19，正在进行的任务数为2。由此可以推算出，短视频广告变现收入在4.8-166万之间。
在直播的实现上，李想在近180天内直播60场比赛，其中有13场和货场的比赛。新工作室发现，李要想在非货运间表现理想，会在直播间挂一个风车。
根据飞瓜的数据，李想要一个理想的13场带货直播，累计销量364件，直播销量29.1万件。有货主要是教你做短视频的课程，这个课程也放在了李理想主页的视频置顶。这种围绕达人个人IP设计的短视频运营课程，在唐吉媒体上屡见不鲜。
比如2021年因介绍创业项目内容而走红的郑燕顺，也在通过在直播间挂风车的方式推销自己IP打造的短视频课程。
然而，唐吉媒体的顶级人才《商业笔记》出售的课程曾被质疑为割韭菜。因为在课程背后，还有另一种实现模式:将抖音短视频内容引流、拆分，然后将线上课程出售给私域，最后将对方发展为项目合伙人，完成所谓的“创业指导”。
不难看出，虽然都在教大家如何赚钱，但两位“创业导师”依然没有找到一个非常好的赚钱方法，依然用短视频触达人们的传统广告，把商品变成现金。同时由于账号所在地的原因，他们能合作的广告有限，商品内容也集中在课程上。
作为套现课程，如果像比尔盖南一样开发成符合内容导向的小型餐饮培训，匹配流量会更精准，效果会更好。但如果往短视频培训方向做，市场竞争就被忽略了，专业性和可信度就显得大打折扣了。
同时，对于这类账号所呈现的丰富内容，网民也慢慢开始有了“抗体”。很多短视频下面的热评都是:“更新慢点，我做个黄的，资金跟不上。”
这种教人创业，揭秘有多搞笑的账号，之所以能成为爆款，正是因为踩在了受众的痛点上。但是短视频赛道的风口一个接一个，爆款总是来得快去得也快。如何保持热度，找到合适的、可持续的变现方式，仍然是接下来的重点。
