做一个国潮电商应该走什么样的道路？
学校主任
纵观国内新消费行业，“国潮”二字难以忽视。
中国的李宁红遍全球，汉服出现在大街小巷，各种老牌国货迎来新的春天。从经典国货到国风新品，国潮已经成为当前市场最重要的趋势之一，这既是国家经济文化发展带来的必然趋势，也是当下年轻消费者的选择。
根据观潮新消费《2021郭超新消费行业洞察报告》，“郭超”的关注度在过去十年间增长了528%。过去五年，中国品牌搜索热度占品牌总热度的比例从45%上升到75%。
根据预测，黄金十年将在2021-2030年成为全民潮产业。
在这股“国风”的影响下，不仅各类新老国产品牌开始在产品创新上发力，各大电商平台也将营销重点放在了“国潮”二字上，“推国潮内容”成为了各平台绕不开的重要策略。
与此同时，新的问题也困扰着他们:
在竞争激烈的今天，什么样的平台才能真正抓住年轻人的眼球，国潮营销的关键在哪里？做一个国潮电商应该遵循怎样的路径？
“插花少年”又要开始了。
如果建一个以国潮为“主色调”的cyber 空房间，会是什么样子？
已经有人做了这样的尝试。近日，湖南广电旗下新潮国货内容电商平台小芒APP联合GQ推出TVC视频，以“小芒花官”为核心理念，全方位展示小芒APP的国潮产品。
视频采取第一视角的形式，让观众更有身临其境的感觉。就像戴上VR，进入了一个全民时尚游戏世界。顺着科幻感很强的指示，观众首先来到折纸艺术家刘彤面前。他是四项吉尼斯纪录的保持者。在他手里，一张白纸可以幻化成各种形态，迅速化身各种民族潮流和玩法，收藏在你的口袋里。
01:44很快，你就来到了年轻舞者华小逸的“领地”。在她曼妙的舞姿中，你穿上了精致的汉服，正式踏入了这个国潮的奇幻世界。接下来，你还会见到说唱歌手布丽奇特，“硬汉兄弟”之一，热门歌曲《志玲》的演唱者，郭峰歌手等。，还有非遗传承人郎佳子。
这五位青年艺术家都是小芒APP的“花农”。在他们的带领下，观众像玩游戏一样穿越小芒APP。他们不仅可以看到“花农”的各种才艺展示，还可以欣赏到各种新潮的好东西，体验到整个国潮行业的五花八门。
小芒APP也暗示了种花官的选择。它们恰恰代表了郭超产品最重要的品类:万超、郭超服装、3C数码、美妆、美食，涵盖了年轻消费者最关注的新消费领域。从盲盒到汉服，再到新潮小吃，消费者都能在小芒APP上找到最值得信赖的品牌和最优质的产品。
花农的任务不仅仅是分享国家的好货，更重要的是为小芒APP的主流消费者发声，表达“花农”的意见。
此外，以“种花青年”为理念，小芒APP近期推出了一系列活动。年关将至，年轻用户在社交媒体上总结过去、展望未来的时候到了。各种总结性的微信H5活动很受欢迎。
针对这一现象，小芒APP还选择以H5形式打造虎年专属活动。只要在计算器中按下2022的愿望项，就可以生成“种花少年”2022的专属虎气值。同时，用户可以通过这个渠道直接跳转到小芒站，让越来越多的用户开启“国潮之旅”。
郭超电子商务是电子商务行业的重要分支之一，而对于电子商务来说，最重要的无非是“人和物”两个要素。相比一般的电商平台，小芒更注重郭超的垂直赛道，可以在商品的选择和推荐上更深入。圈子变小了，平台却越来越“精致”。
小芒APP还不断诠释“种花青年”的消费品味，以各种方式展现国民潮品的新潮理念，让消费者与消费品实现“共鸣”，从人到物展现国货的自信与态度。
同时，在小芒APP的各类营销活动中，总能通过令人印象深刻的视觉呈现达到传播的目的。用户在观看视频、参与活动时，内容中展现的理念和态度能够被记住，也就种下了“国潮”的种子。
在“小芒花官”的这个TVC视频之前，小芒APP就已经做出了很多动作。四月，“尚云小芒之夜”汉服发布秀，以汉服之美激荡众生；10月，郭超国货IP盛典“小芒种花夜”上演，国风在精彩的舞台上展现。
在举办这些活动的同时，小芒APP推广了“种花青年”的理念。目前，#我们都是种花青年#在微博中的话题阅读量高达1.5亿，而#多刺国货#的话题阅读量高达3亿+话题，吸引了超过12个合作品牌和27个周边品牌达成连接。凭借出色的品牌营销策划，构建了一个以“种花青年”为核心理念的庞大话题场。
优质的营销活动可以有效带动更多“种花青年”加入小芒APP，但电商平台真正的推动力还是在自身独特的商业模式上。有一个问题值得探讨:做国潮电商和小芒APP有什么区别？
小芒，怎么做电商？
国潮已经不是什么新鲜话题了。
无论是门店形式的老牌电商平台，还是以短视频内容起家的电商新贵，都已经嗅到了“国潮”的价值。他们清楚的知道国潮的国货一定是未来消费趋势的重点之一，开始加速布局力推国潮的产品。
第一，国潮是“争鹿”。在这种情况下，谁能走偏，谁能与众不同，谁就有可能成功脱颖而出。
小芒APP就是这样一个发挥了“差异化”的平台。2021年1月1日，小芒电商平台正式上线，区别于JD.COM、淘宝等老牌巨头。作为湖南广电旗下的新潮国内内容电商平台，小芒APP从诞生之日起就有着鲜明的“内容”基因，小芒清楚地意识到当前消费品内容营销的大趋势。“用内容赋能产品”是平台的重要策略。
经过近半年对当前消费市场趋势的探索和透视，小芒APP的定位也有所升级:一个新潮的国内产品内容电商平台。不追求商品大而全的优势，专注于销售优质的国民产品，是小芒APP最大的战略目标。在清晰的垂直定位下，小芒APP在商品品类上更有针对性。
打开小芒APP。在界面顶部的分类栏，不仅可以看到服装、视频、美妆等大类，还可以看到棉娃娃、IP模特、潮玩、汉服等细分内容。，为不同圈子文化提供专属领域。无论你是“追星族”还是汉服爱好者，都可以最快最方便的在小芒APP找到自己想要的商品，为更多小众领域提供消费的可能。
此外，小芒APP也深深体会到了社群的能量。在平台中，社区是非常重要的一部分，消费者可以通过社区分享自己的好内容。小芒APP为他们搭建交流平台，促进圈子文化的形成和裂变传播，从图文和短视频内容上为消费者深度种草。
小芒APP也没有忽视KOL的价值。背靠湖南广电的超级资源，无论是人才还是艺人都有充足的储备，不用担心流量问题；同时，小芒APP还邀请了国内各大品牌和专业设计师入驻社区，不仅可以分享优质产品，还能以品牌为起点在用户心中起到深度安利的作用，不断推动郭超国货的形象建设。
从用户、人才、艺人、品牌、业内人士来看，小芒APP不仅是一个潮流的国货电商平台，还逐步打造了一个基于国货的UGC平台，进一步加深了“内容”的影响力。
纵观小芒APP的内容基因，长视频平台的优势也为小芒提供了更多的可能性。小芒APP不仅有自己的内容支持，还可以借助湖南卫视和芒果TV的“双核驱动”进一步赋能。无论是在用户流量还是内容资源上都有着独特的优势。
芒果是各种爆款影视综艺内容，为小芒果提供了绝佳的营销渠道。在《密室逃脱》、《向往的生活》、《今年的爆哥》等综艺节目中都可以看到小芒的身影。“去小芒APP买同一个节目”已经成为很多节目的标配。
小芒还冠名为《说唱听我说》等年轻人喜爱的新潮综艺节目，与年轻消费群体在平台调性上达成“共识”，进一步吸引目标受众。
与短视频、直播等短快视频内容不同，长视频、长综艺可以凭借优质的内容背书，在平台用户粘性和使用深度上获得优势，为电商平台的深度植入提供了新的可能。此外，芒果TV首页的引流和各种综艺节目的品牌曝光，都可以为小芒果APP带来流量。
“视频+内容+电商”，小芒果APP开辟了独特的电商模式:深度结合芒果TV长视频平台，利用用户流量和长视频内容储备，同时专注于UGC内容社区的开发。凭借这一组合拳，小芒APP已经能够在郭超的电商领域占据一席之地。
IP，中国潮的未来
对于小芒APP来说，在模式上寻求创新是最重要的，但在当前“营销为王”的时代，如何找到国潮营销的关键点同样重要。在小芒APP的成长路径中，我们似乎可以找到一些启发。
或许营销的本质在于打造属于平台的品牌IP。
在产品力、渠道力、传播力无法拉开明显差距的时候，IP可以给平台带来新的驱动力。俯瞰整个消费市场，当下的消费行为不仅仅是满足物质需求，品牌背后的故事和价值观才是他们关注的重点。如前所述，品牌的理念和态度需要与时代和消费者的心理产生“共鸣”，才能让用户真正让自己的购买变得快乐和“值得”。
换句话说，品牌IP的建立成为了促进消费的关键。随着互联网的高速发展，这个IP的建立不仅仅是单个品牌的行为，更是整个平台的大战略。当平台本身足够吸引人的时候，平台里的商品和内容自然会吸引消费者。
小蛮腰APP意识到了这一点，他们力推的“种花青年”概念就是根据这一策略做出的努力。“种花”是“中国”的谐音。近年来，随着《那只兔子》等影视作品的热播，越来越多的新生代年轻人将自己在祖国的亲人称为“花农”，而小芒APP也顺应了这一潮流，创造了“花农”的概念。
什么是“种花”？小芒APP是这样定义的:第一种是为祖国种花，把国家的繁荣和美好生活种进每个人的心里；二花是为国货种花。中国的产品已经走在世界前列，需要更多人看到。第三，为小芒种花，让小芒深入挖掘，推荐这些新潮国货背后的价值观和故事。
在这样的期待下，“种花青年”不仅是每一个爱国青年，也是安利国货，也是传承国货精神的人。同时也是小芒APP的主流消费人群。
随着国家的强大和国产品牌的崛起，无论是什么样的“种花”，都是与当下时代脉搏相吻合的声音，也是与年轻人情感的共鸣。当“种花青年”与小芒APP深度绑定后，小芒APP的平台IP也应运而生:一个以“种花青年”为主流消费人群的新潮国货内容电商平台，也是国货聚集地。
小芒APP也为这个IP的建立做出了持续的努力。无论是之前推出的郭超国货IP盛典“小芒种花夜”，还是这次的TVC种花官视频，都是IP思维的产物。当《种花少年》这个超级国潮IP逐渐在用户心中扎根，小芒APP也将成为国潮领域不可忽视的中流砥柱。
小芒还年轻，但未来并不迷茫。创新模式，IP驱动，在不断的探索进取中，小芒能成为什么样的电商平台，一切似乎都值得期待。从整个行业来看，小芒代表的不仅仅是一个国潮电商的平台，更是“花农”积极向上的精神和力量。我们期待小芒为国潮国货领域带来新的动力和可能，跟随“花农”快速成长。
