回到这个，很多创业者在招商的时候被准加盟商问的最多的问题。事实上，这并不奇怪。毕竟，钱是从他们自己的口袋里拿出来的，这样钱生钱才能为自己创造价值。在可预见的未来回到这种地步，加盟商如何安心？众所周知，回款速度越快，回款模式会越好，但如果回款速度是以透支加盟商的未来为代价，那就得不偿失了。这种类型一般分为常规型和光速型。常规回本也叫toC回本，对应的toB回本就是创业者必须知道的光速回本。
常规的资本回报靠卖产品，光速的资本回报靠卖商机。一个是加法模式赚钱，一个是乘法模式赚钱。两者的赚钱速度不能相提并论。这就是为什么光速是创业者必须懂得返璞归真的方式。我怎样才能回到本身边？优质资源从哪里来？著名投资专家、中国中小企业协会产业投资导师、大商道投资产业集团联合创始人王新老师给出了答案:
第一类:普通收据
其实一直以来，想要返璞归真都是一件非常困难的事情。其实也不能全归咎于个人因素。就数一数你身边有多少能力出众却依然没有返本希望的创业者吧。在这个什么都要花很多钱的新经济时代，创业的成本更是令人恐惧。尤其是之前，创业没有地方政府的资金支持。白手起家的企业家想不脱层皮就把钱拿回来。真的很难。房租、水电、人工、货款................................................................................
就像我一个以前做房产中介的朋友，他和业主签了托管合同，从业主手里收了房子，重新装修后租出去赚差价。像这种几乎没有成本的运营模式，他告诉我，一般情况下，要两到三年才能回本。除非你是装修公司，在装修费用上能省一点，返璞归真会比较容易。所以，各行各业，先返璞归真。哪怕是套路，也要尽力去做，否则还是无根之木，无源之水。
现在因为疫情的原因，很多店回归这个计划的计划，大多都是泡汤。在关闭的管制下，很多创业者为了规避风险，不得不关店。他们心里都清楚，卷闸门一拉下来，切断的不仅仅是店内店外，更是创业者返璞归真的希望。对于加盟商来说，其实情况也一样严峻，只不过加盟商和创业者相比，选择加盟现成的商家，不需要像创业者一样白手起家，但是无法回本带来的痛苦是一样的。
类型2:“光速”返回
既然toB的本能被称为光速，那它一定有自己的独特之处。这部分我会放“为什么toB一定要比toA的快？”这个事情对创业者来说很清楚，让你知道光速回归背后的底层逻辑。
1个裂变商店
在创业过程中，如何让加盟商快速回本的问题一直困扰着创业者。创业者没有好的回报模式，对于准加盟商来说，品牌加盟的风险太大；对于不退钱的老加盟商，品牌方的口碑已经跌到谷底。其实创业者心里都清楚，如果加盟商只靠常规的方法回款，那是遥遥无期的，自己创业也很难。如果他们把钱给加盟商让他们退货，那就更难了。所以，当准加盟商要求创业者加入你的项目，我的钱要多久才能还，被这个问题压迫的老加盟商找到创业者当面质问承诺的钱为什么不能兑现的时候，创业者只能吓得夜不能寐。有没有一种方法可以快速帮助加盟商回归原始资本，让创业者的事业步入正轨？
我想告诉创业者，答案其实很简单。只要换个思路，就能找到这个方法:裂变门店，让加盟商帮助创业者发展新的加盟商。只要加盟商帮创业者招到新的加盟商，做品牌的创业者就会付给他奖金。只要加盟商发展几个新的加盟商，就能快速实现回报。
同时，创业者也不需要担心这样的奖励机制会导致现金流短缺，因为不断增加的新加盟商会不断补充你的现金流。而且创业者通过这样的层层裂变实现千城千店只是时间问题。这样，创业者获得了源源不断的现金流和不断创造利润的门店矩阵，老加盟商也在不断发展新加盟商的过程中解决了返本的问题。同时，创业者在面对意向代理人关于如何解决这个问题的提议时，也可以想出一套行之有效的解决方案。
参加裂变会。
很多创业者也发现，在鼓励老加盟商进行门店裂变的实际操作过程中，始终存在一个根本性的问题，就是加盟商本身并不了解裂变词、裂变机制、裂变流程等动作，这很容易导致加盟商周围原有网络资源的浪费。毕竟不是每个老加盟商都擅长招商，招商可以帮助创业者快速实现店铺裂变。现实情况是，大部分老加盟商帮助创业者发展新加盟商，只是为了让他们尽快回本。
如果创业者不解决这个根本问题，老加盟商的积极性就会在不裂变、裂变失败、资源流失的过程中耗尽。回归似乎就在眼前，却又似乎很遥远。但是，一旦老加盟商在门店裂变的过程中出现这样的恶性循环，超越常规回报模式的快速回报模式就会消亡，下一次创业者想通过这种回报模式激发老加盟商的活力，吸引新加盟商，基本上就不可能了。为了避免这种情况，一旦创业者发现老加盟商不会拆分，那么品牌方的赋能必须马上到位。
当然，创业者要对从老加盟商分裂出来的新加盟商赋能，或者对意向加盟商进行改造，对于品牌的运营成本也是一个很大的问题。这种低效的转型，对创业者来说更是禁忌。所以定期举办老带新带的裂变会可以很好的解决这个问题。加盟商首先要转化个人资源，传递品牌方正在招商的信息。不需要后续的转换操作。老加盟商只需要和意向加盟商隔一段时间参加一次创业者举办的裂变会。
在老带新裂变会上，创业者将对新加盟商和意向加盟商进行统一赋能，大大提高老加盟商的网络资源转化效率，最大程度避免资源浪费。这样就可以实现老加盟商通过裂变店回款的计划。老加盟商可以获得门店裂变的红利，看到返璞归真的希望，对开发网络资源和新加盟商的热情更高。
你做的就是你得到的。
我想告诉创业者，裂变店只是让加盟商实现快速回款的一种方式。但是，仅仅用这种方法来实现光速的资本回报，显然是不够的。有些创业者要问了，加盟商不是能很快拿回钱吗？光速不是必须的。我想告诉有这种想法的创业者，在目前的经济形势下，裂变店提供奖励的返还模式的返还速度还是太普遍了。越来越多的加盟商在有了更好的选择后会离开你，准加盟商在比较中会选择别人。
创业者需要明白，要想让手下的加盟商继续帮你分店，光靠奖金的“一炮而红”是远远不够的。想要加盟商对裂变店一心一意，精力充沛，只有光速回归这种模式才能做到。目前市面上的还书方式多种多样，还书速度更是参差不齐。如果你想让你的业务对老加盟商和新加盟商保持吸引力，你需要一个迭代的回报模式，也就是我要告诉你的回报模式:光速。
当然，这种光速回归模式是建立在门店裂变的基础上的。区别在于:在光速返程模式下，加盟商招到的就是加盟商招到的店，也就是加盟商开的店。
要真正运行这种模式，加盟商要做到三点:第一，加盟商自己的门店需要达到销售目标，为创业者创造足够的利润，才可以做到。其次，加盟商裂变的新加盟商要达到销售目标，加盟商才能进行下去。所以新加盟商需要老加盟商的帮助，也能为创业者创造足够的利润。最后，如果新加盟商在季度反向评分中给拆分自己的加盟商的评价很低，那么新加盟商就有权利更换帮手，加盟商就失去了对这个新加盟商的选择权。
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