介绍:大家好，我是摇摇网创始人宋。短视频账号的变现也是需要规划的，需要十个步骤。当我一开始决定要做的时候，我就要思考最终怎么赚钱，怎么变现。这个问题我们需要往什么方向去思考，就是你做账，到底是为了现金还是为了粉？想明白这件事，就不会太在意粉丝数量了。粉丝数量在很多方面用处不大，几百万粉丝的账号停的非常多。你为什么停下来是因为队伍解散了。没人管，这样一个账号最后被卖了。
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还要想好你要怎么去实现这个实现路径，你拍的是什么内容，这个内容是否简单明了，能否持续输出。这些都是你在做数字之前必须花时间想清楚的事情。下面列举一下，短视频平台？国际上有几种清算模式，各有什么优缺点？你适合哪一种？
在线名人奖励
网络名人打赏，什么是网络名人打赏，相信大家都知道，就是在直播间刷礼物。想要这样变现，你要突破的第一个心理障碍就是你能不能大胆到像打了鸡血一样喊一晚上，把所有人都叫成兄弟。那他是怎么意识到的？很简单，是礼物得到了回报。一场pk交了几十万，那是几万块的收入。谁奖励他的？最重要的一类人是电商，所以网络名人奖励了这种变现模式。与此同时，出现了一个叫电子商务的衍生行业。你听过主播经常喊:我的直播间里有电商吗？来玩个pk吧。
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什么叫有电商？对于电商老板，我是来要流量的。你的直播间现在有10万人。我与你相连，你可以推我一万人。我花了一万块打赏，一万个人进了我的工作室，于是我花了1块钱买了一个人进我的工作室。我只需要算出我的流量成本。跟你玩完PK，我马上开播。一旦你开始广播，马上和我联系。接完线，你马上给我推人。在我开播的那一刻，直播间的人数达到了一万人，然后我就送出了一波礼物，比如9.9元邮寄的一盒小饼干。这一波我亏了。从介绍到下单，用户可以在我的直播工作室停留差不多5分钟。叫什么名字？名义上，我会说我在给你家人和你的粉丝送礼物。只有你的粉丝才能享受这个价格。
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此时，这家电商巨头的直播间刚刚开播，直播间里有上万人。同时有一万人平均在我的直播间停留超过5分钟，同时我瞬间产生了几十万的销售额。这些因素可以增加直播间的权重，然后我直播间的流量就上升了，然后推送进来的免费流量就让我在下面赚钱了。
与此同时，这些人有的在攫取利益后立即离开，有的至今仍未离开。我去参加另一个义演，第二个产品。大概率是看不透价格，比如卖手表。手表可以几十万，几万，几百，几十。有些花了50元。手表在直播间卖298元。你认为它们很便宜。英语字母表中第九个字母
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电商直播间就是希望这个产品能把我前面买流量的钱赚回来，然后我就马不停蹄的去做其他产品。东哥刚才给你描述的场景叫hit list电商，所以网络名人打赏，其实不仅仅是只收打赏的模式。他有一个成熟的hit list电子商务系统在里面。只有奖励吗？是的，一些年轻漂亮的女孩，尤其是一些以前只做直播的传统平台，收入都是靠打赏。早些年，东哥想不通大哥们为什么要去小姑娘工作室打赏。甚至有些大哥自己也不富裕。在小女孩的工作室，他们一个月要打赏几万块钱。为什么？直到我来到MCN工作，我才明白这个道理，这是人性的弱点。
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我来模拟一个场景给你感受一下。就说我是大哥吧，这个小姑娘。她工作室每天只有三五个人的时候，我偶然刷进去一次，她就给我打电话，然后她就和我聊天。然后他每天都叫我一声大哥，所以我经常坐在他的工作室里。他每天给我唱歌，给我跳舞，给我伴奏，让我觉得很满足。随着这个女孩越来越成长，我觉得很满足。然后知名度越来越高，慢慢成长为网络大名人。这时候我大哥会有一种感觉，一种自豪感，那就是我看着他成长为一个女孩子，却在我的监护下成长为今天这样优秀的样子，我大哥会很有成就感。会觉得这是自己的一个成绩。
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有一天，这个女生去和别人玩pk。我们知道玩pk如果她输了就是羞辱。假设这个女生和别人玩pk，大哥受得了吗？我不能让我心爱的姑娘输了，所以我会在冲动之下奖励很多很多人帮这个姑娘打赢这场pk。逻辑就是这么简单。
这种实现模式有什么优势？他的优势是真正的零门槛。只要有手机，打开直播间就可以和别人玩PK。开了直播间就可以找别人打赏了。你不需要供应链，不需要粉丝，甚至不需要实体项目的支持，但是零门槛意味着高门槛，因为零门槛意味着谁都可以做。如果能做到的人多了，他的竞争就激烈了。那么这行的缺点是什么呢？缺点是前期你会没有流量。如果不是前期没人推你，没有工会或者mcn机构砸钱培养你，你的直播工作室也不会红，即使起来了，后期的流量也很大，变现能力也很有限。
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总之，网络名人打赏这种变现模式，真的是零门槛。其实它的门槛挺高的，变现能力也不好。如果你想用这种模式实现，先问问自己有什么。你至少要有一个好的身材，如果你有一个漂亮的外表，一个凸而向后的身材，或者一个幽默的小品天赋。从晚上9点到凌晨2点，有时甚至更久，每天都是这样。先问自己能不能坚持。
星图广告
这种变现的方式特别赚钱。他的优势是运营成本极低。费用是多少？拍一个广告视频的成本是多少？最多两三个小时写一个文案，然后10分钟录视频。那只是两三个小时的时间成本。收到的广告费，除去税费，几乎都是利润。你大概可以收到几乎所有个人ip号的广告。但这种变现方式也存在一些不足。第一，你的粉丝数量太高了，只有你有十几二十万的粉丝，所以极有可能收不到广告。如果你的内容特别精准垂直，你的粉丝价值特别高，你也许能收到20万、30万的广告，但这毕竟是少数。如果你是剧号、唱号之类的泛娱乐号，即使是百万粉丝以内，你收到广告的可能性也不大。你可能不得不
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第二个缺点是容易掉粉。每收到一个广告，其实都会掉粉。每次收到广告，粉丝都会说你被充值了。用户关注你是希望从你的内容中获取价值。如果总是发布广告，粉丝会取消关注。如果你是专业人士，建议你花一年半的时间做自己的IP号。一年后，你将获得至少和现在一样的收入。
实体引流和招商。
第三种套现模式是招商或者引流到线下门店。这种套现模式的好处是单个粉丝价值超高，就是你做的时候还可以套现一个粉丝，不考虑涨粉的问题。有可能通过发布作品直接给你带来精准的粉丝，可以直接赚钱。他一边实现一边做，不管涨粉。而且时间和变现能力快，见效快，变现价值超高。
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那么发什么内容呢？就是直接送你的产品。比如你说做蛋糕，你就送蛋糕。别忘了送打折的。就是这样。刚好有人有蛋糕需要刷你的视频，他就会下单。就这么简单。招商呢？也简单，就是我是总店，我的生意这么好，你也可以开我这样的店。我提供品牌授权，帮你选址，帮你培训员工，赚加盟费。也可以带徒弟。你怎么带他们来的？你可以教别人做蛋糕。付钱后，我会现场教你做蛋糕。就这么简单。收学费。各行各业都可以这样做。比如服装加工、特色海鲜、教育培训等。，就算你做不了招商，做不了教学，只要把它引流到线上的店铺，就足够你杀你的城了。你所在城市的所有竞争对手都只是实体，只是传统的流量渠道。相比其他渠道，Tik Tok上的流量太大太便宜了。现在他们吃的是免费流量红利，现在官方平台主推同城，还有很多流量红利。
知识付费
为知识付费，所谓为知识付费，相信现在大家都很熟悉了。培训、情感咨询、命名、预测都是知识付费的。知识付费的成本很低，只有人力成本、场地成本和租金成本。除此之外，似乎没有成本率。但是缺点是什么呢？缺点是你必须有四种能力，
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第一，你要有超强的表达能力，也就是你要真的会说话，有语言天赋，或者你在某个领域有很深的知识积累。
第二，你要有引流的能力。我们见过很多人满脑子墨水，却卖不出去。因为大家都联系不到他，看不到他，所以要有引流的能力。
第三，要有很强的课程开发能力，就是针对不同的人群有不同的做法，平台在不同的时期会经常发生变化。我需要能够及时更新我的游戏玩法，这很考验我的个人能力。不管这个人是专业人士还是培训师，他都需要能够总结出真正好的课程内容。这叫课程开发能力。
第四个需要的能力叫优质投放能力，就是我懂，我知道，我自己会开户，我要总结出一套方法论。如果这个方法可以学习和复制，我就要把这个方法教给学生。学生学完之后，做了很快就能看到效果，也能看到账号的提升。这叫极其优质的投放能力。
带货直播
直播交割，货物交割，是所有交割方式中交割上限最高，交割能力最强的。比如罗永浩先生，我们知道他做了锤子手机，欠了几个亿。现在他做直播发货快一年了，也差不多还了。也就是说，他一年靠直播发货赚了几个亿。一个很简单的例子，我来帮你算一笔。假设只有10%的佣金，一个月4000万的佣金。是当年12个月40多亿吗？这还不算他的专场费，广告费，品牌推广费等等。有了这个号，好处就是他有超强的流动性。
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那么缺点是什么呢？或者最好的要求是什么:第一，你要有很强的主播能力和很强的表达能力。第二，很重要的一点，你要有非常强大的供应链，就是你的直播工作室能不能卖动货。不仅仅是想让主播喊，核心是你的货好不好。如果你的货不错，比如一盒牛奶，我们知道市场价是80元一盒，你的直播工作室应该能卖50元一盒。你的主播技能。
当然，供应链的能力不仅包括性价比，还包括你的保质期的新鲜度，质量的稳定，交货的快捷等等。做直播最重要的是供应链能力，其次是引流能力。可能有朋友会说，我的直播工作室都是个位数，没人能给我买。我说这不可怕，怕你没有表达能力。你得有能力在有人来的时候留住并成交。把这些能力练好了，就不怕没有流量来了。流量怎么来的？直接买就行了。一开始你可能会亏钱，然后你会赚钱。说不定开播的时候，直播间的人气就成千上万了。没必要再买了。你的供应链足够牛逼，会有大量回头客。仅仅是这些老粉丝就能维持你在直播间每天5000的人气。说能不能赚钱。磨刀不误砍柴工，所以超强的供应链也有主播留存能力，主播场控能力最重要。
以上我们已经深入分析过了。自媒体五大变现模式短视频怎么样？结合你的优势，深度分析你适合哪种套现模式？这是每个人在创业初期必须要做的事情。我们要多学习前人的经验，找出一条适合自己的赛道，并深入其中。相信很快就会迎来连续收获的季节。
我是摇网创东哥，一个专门分享自媒体干货的博主。如果你对自媒体运营有什么疑问，欢迎和我交流。
