现在仅仅靠亚马逊SEO算法来优化产品是远远不够的，虽然这种算法对转化率和点击率的优化非常有利。
除了算法，卖家还可以使用“亚马逊列表三重优化”策略。
亚马逊上市三重优化是什么？
亚马逊上市三重优化包括3个关键点:
●关键词优化
●关键信息交流
●有说服力的购物欲望优化
一、亚马逊关键词优化
1.亚马逊列表标题结构
是标题中关键词比较重要的地方，因为标题中的每一个关键词都会为每一笔销售获得一个排名优势，不管这笔销售来自哪个关键词。亚马逊上没有其他文本字段有这个功能。
标题也是描述性信息的重要地方，可以提高点击率。因此，我们需要在关键词优化和产品标题的信息优化之间取得良好的平衡。
以下是常用的标题结构，包括排名前三的亚马逊搜索短语，它还针对购物者只有通过点击才能看到的关键信息的人为因素进行了优化。
2.亚马逊标题模板
[精确匹配中的关键搜索短语]-[重要描述信息]-[第二个关键短语]-[产品的主要优势]-[第三个关键短语]
大多数类别的标题限制在200个字符以内。为了填写尽可能多的标题，你需要花一些时间来安排和组合它们，使它们具有超强的可读性。否则，你的点击率会受到影响。
如果你的产品属于短标题字符的类别，你可以保留一个关键的关键词短语+重要的描述性信息。标题对于亚马逊列表优化非常重要，所以需要花费更多的时间和精力。
3.主题关键词
很多亚马逊卖家只是简单的使用亚马逊提供的默认单词选项来填充主题，而实际上它们是填充主要关键词的强大字段！
根据一些测试，5*50字符的主题字段的索引率高于描述或项目符号，这可以将标题和搜索词留在更重要的位置。
我们通过在精确匹配的位置放置尽可能多的主要搜索短语来填充搜索词字段。确保使用长尾短语，以充分利用有限的250个字符！
4.将前5个搜索短语放在至少3个文本字段中。
确定要定位的关键词只是成功的一半。我们还需要将它们放在正确的位置，以获得更大的索引机会，增强关键词排名的权重。
根据经验，在没有太多关键字填充的情况下获得最佳索引的机会是选择前5个关键字短语，然后确保这些准确的短语在整个列表的至少3个字段中重复。
如上图所示，使用一个简单的word文档，写出整个清单，然后按ctrl+F搜索短语。然后修改列表文本，使短语位于三个列表字段中，不扰乱语法或语言，只调整现有内容。
二、关键信息交流
很多亚马逊卖家都犯过这样的错误，过度优化关键词，或者选择错误的信息放在比较显眼的地方。
1.什么是关键信息优化？
识别购物者正在浏览的关键信息，然后进行优先排序并放置在战略区域，以最大化点击率和转化率。
●大多数购物者会寻找特定的产品功能，买家需要在给定的搜索结果页面上浏览和处理大量信息。
●亚马逊是一个比较购物引擎。如果买家注意力不够集中，会直接进入竞品页面。
●关键产品信息的沟通速度和便利性。
2.如何确定关键信息优化的基本产品特性？
选择合适的信息突出显示对于定位同样重要。浪费购物者宝贵的注意力，突出没人关心的东西，这是一个常见的错误。
常见的例子就是突出“包装精致美观”。虽然设计良好的产品包装确实可以增加图片中的感知价值，增加购物者看到图片时的印象，但在列表中提及完全是浪费空。
很多卖家在卖塑料制品的时候，都会突出“HUY87塑料”或者一些行话，但是很少有买家真正了解这些专业术语。
识别客户的关注点是一个漫长的过程，需要阅读大量的评论和博客，不能仅仅依靠卖家的观点。
数据无处不在。让真正为这些产品付费的客户告诉你什么对他们来说是重要的，然后根据这些优先级对你的关键信息进行排序。
盲人购物者通常会获得大量的产品信息，这些信息会让他们感到困惑，或者导致他们点击你的其他竞争对手。
3.亚马逊列表中比较关键的信息放在哪里？
我们需要考虑搜索结果页面和产品详情页面。
在搜索结果中，我们的目标是让购物者点击列表，因为我们只有有限的空时间来说服他们这样做。
如下图所示，用红色突出显示的区域会被购物者快速浏览。如果购物者在1秒内看不到自己需要的东西，那么你就会被淘汰。
由于我们对评论和价格没有太大的控制权，所以需要优化主图和标题的前75个字符。
4.主画面关键信息的优化
这是提高点击率的最好方法。它可以让你做的每一件事都更有效，包括广告和产品发布！
●在后台显示所有附件+盒子。
●通常角度最好是15度，俯视较差。
●占用最大空空间。如果您的类别有方形缩略图，比例可以是1: 1。如果有垂直缩略图，比例可以是2: 1。
●添加图形反射效果，去除背景，使背景纯白。
●拍摄产品时注意灯光和光线。
5.标题关键信息的优化
我们在上面的部分已经介绍了理想的标题结构，标题的第二部分，跟在主搜索短语后面，应该是关键信息。那么到底是什么意思呢？
因产品而异，但通常会有特定的产品特性，如:尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20片等。
6.优先考虑其他领域以优化关键信息。
该图显示了其他关键信息的优先级。优先级较高的信息应该放在显眼的位置，然后其他信息放在优先级较低的位置。
前3张图:许多购物者甚至不能阅读商品的细节，所以在前3张图中展示大部分信息是必不可少的。购物者可以滚动浏览3张图片，了解他们需要购买的所有东西。
标题的前200个字符。
A+内容描述。如果商标未注册，请使用HTML格式的描述。
前3个要点的前70个字符:在每个要点的开头使用大写标题，使读者在阅读其余要点时更有说服力。文本越容易浏览，阅读的人就越多。当项目符号长度保持在170-200个字符时，效果会更好，但对于试图索引大量关键字来说，效果就不好了。
7.亚马逊希望购物者点击关闭你的列表。
在上面的例子中，一个亚马逊列表上有26个明显的竞争对手产品。这意味着，如果你的产品不是“关键信息优化”产品，购物者很可能会很容易点击该产品。
这可能对你也有好处。如果你出现在竞争对手的列表中，并且购物者看到了你优化后的主图片和标题，那么你就赢得了点击。
第三，说服性购物需求优化
亚马逊上市三重优化的第三个也是最后一个部分，是关于说服力和购物欲望的创造。
说服性购物欲望优化是指利用销售心理学来描述产品。
1.让购物者使用生活方式图像来想象他们在购买产品后如何改善他们的生活。
一张图胜过千言万语！你可以在图片中传达很多信息，比如产品的尺寸、颜色、工作模式等。
最好的方法是使用产品模型的生活方式图片。生活图片应该关注“现在”，体现产品优势。不要让模特只是拿着产品摆姿势！
使用与目标客户人口统计相匹配的模型，这样购物者可以更容易地与模型联系起来，并想到自己。在所有图像中讲述一个连贯的故事，在质量、灯光、平面设计风格等方面保持一致。
2.更多销售文案资源
书面销售技巧称为销售文案或文案。
这是卖家可以学习的宝贵技能。它可以让你更有效地制作亚马逊列表、效果更好的脸书广告、转化率更高的邮件序列和销售页面。
销售文案技巧也能让你更深入的了解客户的想法。其实不仅仅是写作技巧，更多的是心理和受众定位的问题。
亚马逊上市三重优化
回顾一下，亚马逊列表优化有3个部分:
●关键词优化
●关键信息交流
●有说服力的购物欲望优化
如果同时具备这三个选项，可以产生指数效应，从而提高点击率和转化率。同样重要的是，要确定要优化的信息，以及将信息放在哪里，以最大限度地提高点击量和转化率。生活方式图片和销售文案技巧是在购物者心中产生欲望的两个有效策略。
亚马逊列表优化是让店铺运营更好的根本要素，包括更便宜的亚马逊广告转化和更有效的产品发布，这些都是值得花费时间和精力的。
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