互联网推动了文化娱乐业的快速发展。
基于App成长统计的全网App推广数据，应用分为生活服务和文化娱乐两类。这项分析将集中在文化和娱乐应用上。生活服务类App推广分析请参考《2021年9-10月App购买趋势洞察》。
2021年9-10月全行业App推广TOP50中，有17款文化娱乐类App上榜。
那么文化娱乐类app通过什么渠道获得客户呢？广告创意中有哪些巧妙的创意？成长中的App有哪些可以参考的推广策略？
01社交App的广告趋势正在上升。
1-1 2021年1-10月，社交app广告量增长近5倍。
整体来看，社交App的广告数量呈波动上升趋势，9月份达到峰值，广告数量超过74w。投资类app数量也呈现缓慢上升趋势。
在社交app的重点投放平台中，依然是庞大引擎、腾讯广告、网易易效果位列前三。
横向视频广告是社交App的主要形式，占比83.82%，其次是图片广告。社交广告主还是倾向于选择内容载体大的视频广告形式。
1-2社交App关键广告主及推广策略分析
虽然越来越多的年轻人热衷于“单身”，但“约会交友”一直是热门话题。在2021年9月至10月的TOP10社交App推广排行榜中，爱聊重登榜首，珍爱网紧随其后。
再看重点老牌社交App珍爱网，从数据上看，9-10月，其App下载量一直维持在一定水平，10月初广告量略有增长。
珍爱网广告平台分散，以网易易效果、腾讯广告、庞大引擎、信息流为重点平台。在广告形式上，图片广告占51.14%。广告文案中的高频词集中在“约会群体”、“单身”、“优质”等目的性明确的词。
1)夫妻活动常规
人:很多单身的人/一对情侣。
营销卖点:参加情侣活动真的可以速配。
通常以七天情侣挑战赛、同城相亲等活动为背景，展示单身人士配对成功案例，或者展示各种情侣组队环节、男女互动等细节，突出活动真实有效的卖点，通过参与可以脱颖而出。
①以多场景切换的形式，从活动的快速介绍开始，再与配对成功的情侣访谈衔接。
②在这种套路的基础上，以“体验者”和“记者暗访”的角度展示产品信息，确认网络博主的种草推荐。
2)招标程序
拍摄场景:个人生活、工作场景人物:单人/多人
营销卖点:这里有很多“高质量的人类”。
交友套路是社交App广告中最常见的套路。大多以单人口播或多人物信息卡的形式展示个人信息，是“App上有很多优质单身”的卖点。
①多方面展现人物的优秀条件，吸引用户的注意力，进而表现出对对方要求不高，对单身人士，尤其是离异人士有吸引力。
②以征集好友视频的形式引入人物，让人以为是单人口播，但后来好友不经意间进入互动，补充人物信息，气氛融洽。在这个App上传递人物的信息，是真实的、高质量的信号。
3)话题讨论常规
场景:车内/房间人物:单人/多人。
营销卖点:这款App可以解决“单一”问题，被大家推荐。
App广告套路的话题讨论主要围绕“单身人士越来越多”、“催婚”、“相亲”等话题展开，延伸了“分享经验干货”、“好友互动讨论”等广告形式，营造话题讨论的氛围，弱化广告的视线感。
①以“单身女生很难找到靠谱的对象”为话题展开讨论，提及“大家都忙于工作，没有时间和精力去交朋友”的社会现象，抛出“靠谱的平台很少”的观点。然后，身边很多人用XX App，把App衬托成一个靠谱的平台。
②谈谈“相亲的几个真相”这个话题作为一个去过的人，分享干货的时间比较长。没有广告的视觉感。后面提到产品介绍时，用户会习惯性地认为这也是干货的一部分，并不会引起用户反感。
02小说阅读App广告下半年明显下降。
2-1上半年投资强劲，下半年明显回落。
从2021年1-10月小说阅读App广告趋势来看，上半年广告投放强劲，5月份达到顶峰；下半年趋于寒冷，降幅较大。
在9-10月的广告中，小说阅读App重点投放了庞大引擎、腾讯广告、网易易效果、麒麟神算等平台。
发行形式分布分散，以视频广告、图片广告、垂直视频广告为主。
2-2重点广告主分析及小说阅读App推广策略
2021年9-10月小说阅读App推广榜TOP10中，番茄小说排名第一，七猫免费小说和米读速读版紧随其后。
2021年9-10月，番茄小说广告量有所波动，App下载量从10月中旬开始基本稳定在4万左右。
在推广策略上，番茄小说集中在庞大引擎和腾讯广告两个平台，占比分别为46.86%和43.71%。投放形式主要是图片。广告中的高频词主要是“听书”、“老婆”、“离婚”等小说元素。
1)穿越反击套路
拍摄场景:不同场景/复古场景
人:许多人/夫妇
通常是跨越成人陷阱的人，忏悔后翻身打脸，带着对未来的认识，脱贫致富，走向人生巅峰。
①早在1983年，他就成了家暴男。出于愧疚和补偿，他掌握了未来金融财富的密码，下定决心“三天把一百块钱变成七亿块钱”，挽救离婚危机，激起用户的好奇心。
2)反转打脸套路。
拍摄场景:没有具体场景。
人:很多人
围绕冲突的小说情节，通过打脸、反转、悬疑等方式吸引用户关注。
①弱者开口打脸的故事为主。男主神通罕见，天赋差。他在被同学嘲讽辱骂的时候，不经意间激发出最强的摆摊系统，开启复仇之势，强烈激起用户对后续发展的好奇。
②悬疑冲突为主情节，以“不要得罪木匠”的忠告开头。中间客户食言盒式，试图压低工资，刺激两者冲突。通过“薪+余木归木匠”的老规矩，楠木渗血等。，悬疑色彩进一步增加，吸引用户持续关注剧情发展。
03短视频App广告呈现波动趋势
3-8月，短视频App广告出现小低谷。
2021年1-10月，短视频App广告呈现波动趋势，8月出现小低谷，推测与临近开学季营销热度下降有关。
短视频App主要投放在庞大引擎、腾讯广告、网易易效果等平台。
短视频App以视频广告为主，占比57.44%，其次是图片广告，占比30.10%。
3-2短视频App重点广告主及推广策略分析
Aauto更快极速版、Tik Tok极速版、Tik Tok、西瓜视频成为9-10月四大重点短视频App广告主，力度非常大。
Tik Tok的App无论是广告数量还是App下载数量都表现的相对稳定，趋势波动并不明显。
Tik Tok的主要应用交付平台是巨人引擎、网易易效果和腾讯广告，分别占43.78%、26.69%和22.83%。投放形式以图片广告为主，占比超过50%。
1)怀旧抒情套路
拍摄场景:教室/复古调场景人物:夫妻/情侣营销卖点:用怀旧老歌追忆青春。
在剧情中引入抒情句子，用独白搭配精致的画面，营造温馨的氛围，引起用户的共鸣。
①视频以“以前和你一起听这首歌的人还在吗？”总之，老奶奶回忆了和妻子认识、相恋、闹矛盾的过程。甜美温馨的画面和抒情的文案引起了用户的情感共鸣，并以更多青春怀旧老歌的产品信息介绍产品，引导用户下载试用。
2)连续反转程序
拍摄现场:在街上
人:追求者和被追求者
卖点:玩游戏可以缓解压力。
通过倒装句和倒装句，打破常规，加入搞笑幽默的行为，丰富剧情内容。
①拍摄方式比较特别。在两个人的对话中，从礼物到前男友，前后不同停顿的意义是很不一样的。剧情不断反转转移男孩来回扔礼物和捡起礼物的行为，极其幽默，富有戏剧性。最后以生活中顾虑太多为由，引出产品有很多小游戏解压引导下载的信息。
3)异常消费观的套路
场景:工作室
营销卖点:产品资源多，免费观看。
通常体现在女生愿意花钱买衣服、奶茶等行为上。，但他们不愿意在相对低价的邮费、视频会员等方面花钱。
①将目前女生的日常消费行为人格化，宁愿高价做头发、美甲、奶茶，也不愿意花9.9买视频会员，然后很自然的推出影视资源丰富、无广告、免费观看等产品卖点，刺激用户下载。
4)干货科普套路
拍摄场景:教室/室内场景
人:单身人士
营销卖点:下载产品了解更多。
以科普的形式包装成干货视频，在激发用户求知欲的同时，获取生活技能知识，引导用户下载产品。
①视频从人们“可以永久保存在冰箱里”的错误观念引入，讲述食物保存不当的危害，引出常见食物的保存时间。科普之后，引出产品，引导用户下载学习更多的小知识。
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以上是App Growing对社交、小说阅读、短视频App的广告智能分析。
