近年来，商品直播在电商市场异军突起，创造了一个又一个销售神话。在国内家喻户晓的某雅、某嘉在去年双十一直播的成交额就超过了100亿。电商直播已经成为一种现象级的商业模式。
而国内最前沿的直播商品所创造的商业价值所带来的诱惑，也在海外逐渐被放大。各大跨境电商平台和海外社交媒体已经开始了直播商品的新趋势，许多跨境电商卖家正在涌入这一新的轨道。
对于有货直播赛道的布局，跨境电商巨头亚马逊自然也不甘示弱。2021年11月，亚马逊再次升级商店直播交付系统，Amazon Live增加了UP主列表和直播流功能，并正式表示将大力支持直播交付板块。
但就目前情况来看，消费者似乎对亚马逊的直播望而却步，购物意向不大。
很多卖家来电:这就是所谓的理想很丰满，现实却很骨感？
一、理想很丰满，现实很骨感？卖家:是人气惨淡还是未来有前途？
2019年2月，亚马逊推出直播服务Amazon Live。Amazon Live是一种实时流媒体服务，与卖家、创作者和品牌的视频兼容。它可以通过在亚马逊上直播或保留直播评论视频来促进产品的展示和吸引用户的购买。和其他直播软件一样，它也具有实时互动功能，用户可以和主播聊天互动。
为了吸引更多的流量，2021年11月，亚马逊模仿Twitch和YouTube平台的展示方式，迭代更新了Amazon Live。不仅在展示现场突出了创作者名单，还列举了数十场直播和过往直播流。然而，这些变化似乎并没有引起用户的兴趣。
对此，很多使用过亚马逊Live的卖家都发表了自己的看法:
卖家:直播期间店铺销售额增长了1.5倍，但实际转化率变化不大。
b:亚马逊直播发展太慢，没有绝对数量的“忠实卖家”。买家无法在短时间内盈利，因此陷入两难境地。
c:理想很丰满，现实却很骨感！我用过亚马逊直播，效果不明显，效果还不如站外。
但与此同时，许多卖家持有不同的观点:
卖家:海外直播市场还不成熟，海外消费者没有看直播的习惯，导致亚马逊直播功能不温不火。但不可否认的是，海外直播确实在慢慢成为主流。使用亚马逊的直播功能，确实可以让我们的产品有更多的曝光机会。而且根据亚马逊曝光的数据，直播流量的转化率高于其他流量。毕竟我们可以全方位展示我们的产品。
卖家:现场直通车的转化越来越低，成本越来越高。产品陈旧的图文呈现方式已经让买家“审美疲劳”很久了。生动、多样、全面的产品展示能吸引买家的注意力。直播可以让他们更了解你的产品，从而增强用户的购买欲望。
海小妹认为，虽然亚马逊的直播配送还有很多挑战，但随着这种新渠道在国外的迅速崛起，未来会吸引越来越多的人。正如上述卖家所说，海外直播发货正在慢慢成为主流，而且会越来越多。
二、亚马逊站内直播的优势
说了这么多，亚马逊Live的具体优势是什么？小妹妹微微调整了一下:
1.Amazon Live可以帮助促进产品发现和曝光，因为消费者可以在Amazon.com上找到卖家的直播流，并在商品详情页面、亚马逊商店和购物者浏览的其他显示位置找到亚马逊应用；
2.在视频直播中，卖家可以和买家实时聊天互动。
3.卖家只需要从品牌中选择要添加的商品，就可以在直播中轻松展示。
4.直播结束后，卖家可以对本次直播的效果进行评估，包括观看次数、商品点击量、销量等。在国内电商直播的不断催化下，亚马逊直播也是必然产物。
5.LIVE直播页面目前会永久保留你的直播视频，这和淘宝直播等平台直播不同。淘宝直播后，流量会被掐断。为了支持直播用户，亚马逊的直播视频会一直在直播页面。直播结束后，用户进入直播页面也能看到你的直播。直播期间除了流流量，后续还会带来持续的流量。
值得注意的是，目前亚马逊Live只针对有品牌记录的卖家，这对于有品牌忠诚度的卖家来说很有吸引力，同时也能更有效的拉开与竞争对手的差距。
三、跨境电商新赛道，短视带货时代开启！
不可否认，今天是视频营销的时代。除了直播，近视带货也很受跨界圈的欢迎。
作为全球流量最大的短视频APP，Tik Tok目前在全球拥有超10亿月活跃用户，主要分布在欧美和东南亚国家，以年轻人为主要群体。除了在这个平台上分享有趣的日常生活，Titok的用户还会分享时尚配饰、时尚穿着、流行彩妆、宠物用品管理等。人们通过短视频分享丰富多彩的生活片段，很受年轻用户的欢迎。在移动互联网的浪潮下，Tik Tok成为消费者种草娱乐的首选。而这正是跨境卖家开启跨境电商的新战场。
现在，在国外，越来越多的人都听说过一句话——“Tiktok让我买的”。抖音已经成为一个重要的产品营销渠道。随着其在国外越来越受欢迎，越来越多的卖家试图通过抖音引爆产品销售。
美国电商市场的蛋糕很大，社交电商是一个潜力巨大的蓝海市场，将迎来长期的爆发式增长。商家可以利用这一趋势，布局社交平台的营销策略，加大宣传力度，打造爆款产品。
