这几天买了很多东西，所以快递箱很多。
小区垃圾桶装不下的时候，我找了个回收的门。
他收废品的时候已经50多岁了，我们叫他老张。
和老张聊了一会，也听到了一些赚钱的方法。
[1]
老张回收废品的理由很简单:投资小，成本低。
不要太害怕失败的风险，即使输了也不缺乏重新开始的勇气。
当初，我毫不犹豫地有了这个想法。借了点钱，租了个小房子，开了市场。
因为地理位置的原因，有几天没人开门，我就想了一个卖废点的招数。
就像超市一样，积分可以兑换豆油、大米、挂面，人数会逐渐增加。
老张说，每个行业都有自己的盈利点。
塑料瓶和钢铁是小钱，现在赚钱的是废泡沫和旧纸板。
八块钱的泡沫，几千吨的半成品，几倍的利润。
因为电子商务的发展，对纸板的需求很大，旧纸板利润也不错。
做了几年废品生意，不仅还清了欠的钱，还买了一辆皮卡车。
[2]
问问老张是不是打算一直这么干下去。
他摇摇头:
“赚钱就是赚钱，而且很辛苦。房子拆了，三间房子没了。”
当他试图说服他继续努力时，他哽咽了。
“唉，命啊！”
他似乎看出了我的尴尬，笑着说:
“房子是用来住在家里的。一文不值，但我打算转行，继续做建筑。”
这次的生意和以往不一样了，他很有把握。
他们的安置房已经修好了。一共八栋，每栋33层，一楼4户。算下来，八栋楼差不多1000多户。
房子是毛坯房，很多人拆迁后没地方住，就在附近租房子住了下来。
而他们家不一样，因为女婿是装修公司，所以交房后马上开始装修计划。
用了最短的时间把房子准备好，成了小区装修参考的样板房。
所以老徐打算和几家装修公司合作，承接一些小区的装修业务。
我和一些装修公司谈过介绍客户的价格:
“佣金是根据客户的预算定价的，基本上每单都是1万。”
他想了想，觉得可以，就答应了。
[3]
也就是金钱人脉。
老张老实可靠，和他打交道的人都相信他。
这一点在收废品的过程中就能看出来。不仅收货时从不减肥，每次进门还会自带鞋套和手套。你收拾好之后，会主动帮顾客清理垃圾。
有了这些细节，很多客户都在帮他做宣传，他的生意其实挺多的。
在村里，谁有困难他都能帮，所以在村里比较有威望。
所以这次他和装修公司的合作也很顺利。
他印了一些广告纸，贴在小区的每一部电梯里。
广告内容也很简单:
想装修可以找他。价格实惠。可以随时参观XX楼的样板间。
家里的装修是我女婿做的，效果自然完美。很多想装房子的人去他家看过之后都很满意。
现在，仅仅过了一个月，老张就敲定了10多户拆迁户的装修合作。
按照每户1万的提成，10户就赚10万。
1000多户人家搬回了社区，如果能争取到100户，就能给他提供几年的温饱。
难怪老张有转行的想法。
至于整个项目，老张一点钱都没有。他每天都发传单和名片，在收废品的过程中和客户聊天。潜在客户不断积累。
这些经历也符合他的业务要求:
投资小，成本低。
[4]
成本低，周转高，回报大。
老张不是那种天生会做生意的人。之所以选择废品回收这条路，也是他创业失败后的一种不得已而为之。
没有经历过之前的创业失败，就不会有后来的大见识。
其实掌柜也是这样的心态。中标的业务在年中被砍掉，有很多不为人知的无奈。选择低成本的事业，真的可以给生活更多的可能。
及时调整，小步快走。
别说发财了，稳定的生活也是有所期待的。
店主讲的案例并不都值得效仿。
因为很多项目，你不具备和成功人士一样的条件。
时机、运气、执行力、资源、人脉等因素，缺一不可。
想着钓鱼，希望你能真正欣赏《想着钓鱼》。
借鉴很多成功者的经验，也借鉴失败者的经验。
取长补短是明智的。
互相鼓励！
