在过去的两年里，疫情持续的时间超过了许多人的预期，许多企业家，包括投资者，都感受到了刺骨的寒意。其中，对消费领域的影响尤为严重。2022年，新消费电路会面临哪些问题，下半年会有哪些新趋势？
7月13日，由郑州市人民政府指导，金水区人民政府主办，中国新零售产业基地、爱皮公社、金物奖河南运营中心承办的中国新消费品牌产业峰会上，知名财经作家、投资人、8090商学院创始人吴晓波提出了自己的思考。
文/头条新闻河南商报记者杨首席记者实习生贾新宇
01
演讲摘录:
审美独立推动国货崛起。
吴晓波总结说，迄今为止，中国企业历史上发生过四次“新消费运动”，前三次分别始于1904年、1916年和1978年。
这最新的一次始于2015年，这一轮“新消费运动”与上一次有很大不同。
第一，我们实现了审美独立。在前三次新消费浪潮中，所有的企业和品牌都是被西方文化和西方审美所锚定和假想敌。那时候我们的审美被美国，英国，甚至日本带走了。
然而，这一轮不同。从“故宫现象”到今天，我们发现中国文化本身已经成为这一新消费浪潮的重要趋势点。我们可以看到，现在的90后、00后年轻消费者非常愿意为中国文化买单。
从这个意义上来说，我觉得未来河南新国货的新消费者和创业者会有很多机会，因为这里是中国的源头。
第二，中国新消费的前三轮，我们和国外品牌竞争的时候，基本都是靠性价比。同样的商品我们比他便宜20%甚至40%，然后先在二三线城市完成积累，再去中心城市。
但是，这一轮发生了特别大的变化。根据2021年的统计，一二线城市新国货网上零售额占比46%，三四线城市占比29%，其他23%。从增长来看，三四线年复合增长45%，一二线22%，非常漂亮的数据。
什么说明新国货、新消费首先在中心城市最敏感的年轻消费者中被唤醒？这是前三次新消费运动中从未出现过的场景。
所以，年轻消费者对中国文化和中国商品的信心，是我们今天所有企业家最大的福利。我们要做的是真正做出能满足这些年轻消费者需求的好产品。
02
新消费面临哪些困难？
持续数年的疫情给新消费赛道的天空空增添了几朵乌云。
首先是消费的退化。近年来，随着大环境变冷，很多公司都出现了降薪、裁员等现象。在过去的一年半时间里，国内几个app的DAU增长非常迅速，一个叫闲鱼，一个叫拼多多，一个叫1688。
因为疫情的影响，大家的收入预期逐渐降低，钱包越来越紧。我们可以看到，设计和品牌给企业带来的赋能正在减弱。
第二，各种创新都面临红海。2015年以后出现了很多品类，预制蔬菜、家用电器等各个行业出现了无数的品类创新。今天我们去淘宝和JD.COM看到，这些国货新品已经完成了所有品类的覆盖，每年都有新品类。比如，自从“自煮锅”这个词成为热词后，你会发现它在中国随处可见。
中国有全世界最勤奋的企业家，成本最低。所以我们可以看到，所有的品类创新都面临红海的现象。
第三，因为市场停滞，资本市场也遭遇寒冬。
这几年我们可以看到创投市场估值倒挂，一级市场的价格实际上可能高于二级市场。奶茶行业，小家电行业，饮料行业等等都能看到这一幕。这也让中国的风险投资家在新的国货和新的消费电路上犹豫不决。
第四，流量类型新品牌先旺后衰。这几年很多企业都有同样的感受，流量越来越贵。其次是回购率。很多流量品牌都是通过广告产生的。但是因为产品质量和迭代能力不够，复购率很差。
03
冬季新趋势。
它是中国“最性感”的创业市场，也是世界上最残酷的创业市场。在这个过程中，我们看到出现了一些新的趋势和变化。
第一个趋势，我认为是K型时代的分化。
我坚决不认为今天的中国消费市场出现了整体降级。我觉得今天的场景叫消费分级。
好的产品，品牌赋能的产品，价格会越来越高。他们可以跨越成本的范围，我觉得这应该是我们未来新消费的主流市场。对于任何一个产品，如果你的产品定价和成本、原材料成本、人工成本牢牢挂钩，你肯定是没有前途的。因为你产品的零售定价永远赶不上你成本的上升速度，你的利润在未来的三五年内肯定会被吃掉。所以我坚信，在中国，未来有能力有可能的产品，一定是能够摆脱成本定价的，这才是真正有前途的。
但与此同时，我们也看到第二个场景，极致的性价比依然存在很长一段时间。极致性价比也是很多创业公司的福利，创业者可以通过各种渠道找到极低成本的供应链。
所以对于创业者来说，有K型以上的机会，也有K型以下的机会，但这完全是两个市场，两群人，两种可能。
第二个趋势是从流量到供应链。
我们看到2015年以后，真的有很多新消费，新国产品牌都融资了，甚至上市了，完全靠流量获得。但是现在这个真的很难。
杭州有一家休闲食品公司。他们雇人对Tik Tok进行现场直播。一场直播花了2000多万，结果亏了200万。
因此，生产全流程的产品变得越来越困难。这些年你会发现什么？这些新的国货，新消费的品牌，从流量回到了供应链。
你会发现，现在的消费者买东西，很多人都会看产品的成分表。当消费者开始关注一个产品的细节时，供应链就变得非常重要。而且供应链涉及到一个产品迭代的深度，可见流量是个好东西。流量让我们很多创业公司取得了前人花了十年二十年才取得的市场成就。但是，他们的前辈当年吃过苦，他们踩过的坑必须再踩回来。我们踩过的坑是技术研发、实验室、供应链，这是我们今天创业企业必须迈过的坎。
第三个趋势，我认为是智能制造和协作工具的新授权。
疫情让我们面临很多困难，但是可以看到还是有人在智能制造上投入几十亿、几百亿。为什么还有人觉得中国有前途？这项投资也意味着新一轮的智能化变革，中国是最激进的实验场。其次，疫情下工厂的组织发生了很大的变化。通过智能制造和协作工具，生产线和消费者的交付都可以粘合在一起。中国所有的工厂和总部，营销部门和生产部门，仓储，生产，终端门店发货，售后服务都可以通过各种工具结合起来，完成一个数字化的建设。
这是什么意思？意味着未来每一个新的消费品牌都可能成为解决方案。这种解决方案不仅可以在中国销售，将来还可以销售给外国企业。
第四个趋势，我们看到一些新技术改造了新的国货。
前两天看到一个材料学博士在做面条。但他的面条的材料不是米饭或面条，而是由20多种蔬菜通过3D打印技术制成的面条。在此之前，因为slimly是流食，很容易卡机，但他解决了问题。而且3D打印面条的速度比以前提高了一百倍。
另一家制造床垫的公司使用骨头材料来制造床垫。睡觉时，床垫会根据你的睡姿实时调整。通过这项技术，可以大大降低睡觉人打鼾的频率和次数。
一个口罩，一根面条，一个床垫，我们身边的这些东西，发生的变化已经超出了今天很多普通人的想象。
第五个趋势是跨境电商的全球化实验和解决方案。
早在2016年，我们就已经看到，中国制造告别了之前的OEM模式、ODM和OEM模式，直接以品牌模式进入亚马逊，成为亚马逊全球仓库中增长最快的。
2020年底，亚马逊开始清理中国的商品。在过去的一年多时间里，广东、福建、浙江的很多跨境电商产品都受到了很大的挫伤。但2021年后，中国的这些新品牌开始进入东南亚、中东、北欧和非洲的市场。
所以跨境电商和解决方案的全球实验，是中国这一轮新消费、新国货的空前景象。
