互联网，尤其是移动互联网，对商业发展产生了巨大的影响。其中一个很重要的特点就是产业链向上，即工厂绕过中间商，直接面对消费者。但是，其实这里面有很大的困难，很多有实力的工厂探索F-B-C B-C的尝试都失败了。
然而在私域电商新思维的当下，有这样一家工厂，短短三个月就积累了自己2000人的代理团队。在第四届年会上，我们邀请了爱贝董事长林分享他的落地经验:
大家下午好！观众中有许多老朋友。林是人，过去大家都知道他是搞工厂的。如今，他正以品牌方的身份出席第四届郁芳年会。以前他低调的搞工厂，不怎么出来，很努力，躲在幕后服务各个品牌的主爸爸。
我们的工厂名叫Abe。2019年开始品牌战略，布局各种渠道。今天，我想和你分享我的经验，而不是做广告。我来说说我自己的企业转型做私域品牌。如何在3个月内实际招聘2000名代理，是我自己的经验，是比较接地气的分享。
时至今日，我都不敢自称品牌。我们只是一个LOGO，商标，名字。一个品牌无论是产品的维度，到营销力竞争的维度，直到上升到品牌力，都是一个非常漫长的过程。今天我们才三个月大，不敢把品牌想当然。
我从三个板块跟大家分享一下:1。产品驱动。2.利益驱动。3.解决痛点。
数字一（one）
产品驱动
我们三个月招了2000个代理，就是通过以上三个维度实现的。首先，产品力是基础。虽然我们经常看到很多被埋没的产品卖的不好，但是很多卖的好的产品不一定是好产品。但是一定要告诉你，做好产品是最基本最重要的前提。不然就算暂时卖的好，总有一天会打脸，出来还得还。
我们的化妆品行业竞争非常激烈。做了这么多年代工，我们想做自己的品牌会考虑很多因素。比如这个产品首先要有很大的市场需求，而不是垂直小众。当然，垂直、小众的品牌规划没有错，但是我们工厂工人喜欢讲产量，产量要大。所以我们会关注比较大的刚需市场，然后产品安全有效是前提。
所以基于这些维度，经过调研，我们决定做差异化的产品，我们选择了美白淡斑效果的产品作为出发点。美白和淡斑有很大的市场痛点。消费者在这方面经常被骗，要么是产品不安全，要么是效果没有保证。
事实上，把新产品放到消费者的梳妆台上，取代原有的使用习惯是非常困难的。我们将更容易补充差异化产品。不管你之前用过什么产品，只要有美白淡斑的需求，都可以做一个补充选择。并不是现在的东西比原来的好。让我给你换一个。作为一个新品牌，这个逻辑很难打通。要么花了很多钱，要么花了很多钱。而差异化的切入是我们走的一条捷径。
因为我们自己的工厂和RD基地是来源，每个月，我们将有一个开放的接待日。无论是代理商还是消费者，他们都希望参观工厂，追溯源头，了解RD系统，物流和仓储系统，了解企业的实力。代理商想验货或者需要一些签注。
在这方面，因为我们有差异化的产品，有比较扎实的基础，所以我们为消费者提供系统化的接待，以及溯源全过程的接待，让大家看得见，信得着，更放心的去代理和使用我们的产品。这也是我们快速建立报价，招募代理的一个很好的立足点。
在产品驱动方面，我们有很高的壁垒，因为美白淡斑的产品属于特殊化妆品，也就是功能性化妆品，国外称之为药妆。需要拿到特殊化妆品的批文，才能宣称是美白淡斑。否则就是夸大宣传，产品安全要求很高。这一块需要做临床，需要做各种报告。需要2到3年才能拿到报告，门槛很高。
注射毒品
利润驱动的
虽然我们说好的产品是基础，但最终还是要靠人来卖。在人的维度上，要想在招聘过程中有吸引力，最现实的办法就是不谈梦想。谈钱更现实，更接地气。我说的是代理商的利益。如果能用利益驱动，大家都会愿意来。
我们做了几件事，首先保证产品好，价格美。那是用苹果的质量卖小米的价格。因为是源头工厂，我们的供应链成本可以自己控制。我和代理商分享过很多层面的成本控制，比如高科技企业，可以在财税方面进行优化。还有省技术研究中心，每年都有RD资金补贴，所以同样的产品比同行业大多数工厂都低。这个时候我有足够的利润空给代理商和消费者。
我们的用户画像定位非常清晰。三四线以下城市的女性要想把这块蛋糕做好，就需要让大多数人买得起。在做好产品的前提下，他们还需要压低价格。这是利益驱动的第一点。
第二，如果我们不赚钱，我们今天甚至在赔钱。罗永浩的一句话，不赚钱，先交朋友。新盘子需要人。怎么会没人赚钱呢？所以前期找人的时候，我们几乎把所有的利润都给了代理商。让代理商知道公司和品牌的态度。让代理商盈利，消费者买得起。消费者买不起。产品卖给了谁？代理不赚钱，谁给你做？
第三，我们需要制作可移动的盘子。商品必须卖给消费者才能进行销售。如果是存量转移的模式，最后打开这个管道，要么里面的水只能抽出来，要么水管就爆了。所以一个品牌，一个产品可持续发展才是正确的做法。但是，之前，我们也见过很多本末倒置的畸形营销模式。卖梦想卖库存转让都没有好结果。
价格实惠，产品还可以，代理商有利益的时候，基本上就很好了。最后，我们要特别注意的一个环节，就是让我们的消费者占便宜。我们会做很多引流，先锋行动，还有很多秒杀福利。我们为板材开发辅助流程产品，我们自己的工厂RD和生产可以有效地组织供应链。
我们经常为我们的代理商为我们的客户寻求福利。我们给钱或者不赚钱，盘活他们的老人脉和不怎么动的僵尸粉，通过各种不同的方式连接终端消费者，盘活社群，激活终端消费者之间的互动，增加客户和代理商之间的粘性，通过让客户得到更便宜更好的利益，帮助代理商更好的维护我们的客户群，代理商的私域流量，以及他们和消费者之间的社会感情。
这样，所有运营的所有策略都是帮代理商赚钱，帮代理商赚钱就是卖货。每个月甚至每个星期，我们都会让客户利用各种营销思路和创意。
所以从公司、品牌到代理商、客户，整个环节都处于非常活跃的状态。我们的B端代理，在他们的私有域流量可以盘活的情况下，很容易吸引投资裂变，所以3个月就可以拿到很多资源。品牌要生存必须要有基本盘和基本面。
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解决痛点
我非常同意郁芳老师的观点，初心很重要。如果你的盘子只是做韭菜盘子，那肯定不是你玩的。所以创始人的初衷和品牌的初衷决定了未来的品牌方向。
我们想做一个安全港项目。看到前面提到的各种乱象，不卖货，挖坑割韭菜，很多人都受到了伤害。所以，当你开始做卖盘的时候，我相信对很多代理商来说是有吸引力的，因为他们都怕被伤害。
如果画一个三角形的话，底部有无数的小B在老老实实的卖货。品牌要做的是解决就业和副业，而不是创业。很多人想找工作或者副业，没有工作，或者不想给别人打工。我们很多代理现在做的事情就是找无数个小B组成一个底层小代理。三角形会很稳定。
然后就是产品需求的痛点。我们为什么重视工厂开放日，就是为了让大家看清楚。当我们让产品足够安全有效的时候。因为美白淡斑的产品安全有效，是最大的痛点，很多都被激素撕成碎片，所以市场急需安全有效的产品。这样的产品不伤害人的人脉，不然傻子才会跟你做。
我们不割韭菜，不圈钱，不给代理商充值，货必须卖到剩下的1/5才能补货。你不需要高级代理人从我这里拿钱。我想要人。我要你卖货赚钱。
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具有工厂思维的品牌。
我用工厂思维做微信生意和新零售。工厂加工赚一毛钱，现在赚一块钱。我觉得利润很高。我们要做规模效应。如果你现在割韭菜，把钱存在我的书里有什么意义？我们有90天无理由退货机制。所以不要求代理商承担风险，防止代理商伤害自己的人脉，防止代理商囤货压钱。
我可以很自信的说，我们做的生意是你赚的，你赔的就是我赔的，所以很多人都是自己来找我的。正是这个逻辑，让我在三个月内迅速招到了2000名代理。我们每天都来。除了美白淡斑产品，我们后期还会搭配更多更有效的基础护肤品。
我们要做一个良心盘，找一些志同道合，能彼此认同，又不想赚快钱的朋友，一起完成这个生意。如果你感兴趣，想了解更多，想勾搭上，这里有一个群二维码，可以扫一扫。我们组里有工作人员可以互相交流。今天就分享这些。谢谢大家！
如果你想要林主席完整演讲的PPT和联系方式，请留言。
