几乎所有的投资机构，每年都会收到成千上万份商业计划书，这其中让投资人愿意作出投资意向的商业计划书却是少之又少。
用商业计划书来阐述自己的项目很简单，但要真正写好它却是个技术活。
较之于其他，投资方一般更加关注商业计划书中对项目运营项目的团队、公司的发展目标与方向、经营策略、盈利模式、投资回报率等问题。
那么，从一份好的商业策划书里，投资人想看到的究竟是什么？
| 丢掉无用的情怀，讲点实际的利益
任何公司都绕不开的一个问题：
你的公司是如何盈利的？
投资人看中的就是最投资回报，他们对可能存在的利益有着异于常人的洞察力，但要投资人在情怀和利益中做选择，十有八九可能都会首选后者。
首先，你需要确定创业项目目前所有的跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率等等。
在写策划书之前一定要在心中问自己以下这4个问题：
1、为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段？
2、你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？
3、你在未来是否计划新增新的营收渠道？
4、如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收？
如果你能把这4个问题回答得思路完整、条理清晰，并且体现能在你的策划书之中，那么你距离打动投资人的目标也就不远了。
在一些媒体报道中，我们看过很多创业故事，比如草根逆袭，成功进阶为独角兽企业；也看到一些创业者大谈情怀和理想，比如老罗边说相声边卖手机，但并不是所有人都是罗永浩！
情怀与理想是成功之后讲给旁人听的，投资人要听的则是切切实实地能让他们看到价值的利益。
| 团队的背景，很重要
早期的投资，就是投人。
衡量一个项目是否值得投资的时候，投资人不仅看重项目预期带来的利益，也会对创业者及其项目团队的背景仔细斟酌。
理想的团队概述，不仅能够说明你的团队是适合做这款产品的团队，还是唯一能够做这款产品的团队。
创业团队是否具有良好的相关从业精力、积极的进取心和足够理性的展业规划都是投资人比较看重的。策划书中就要大大方方地把团队的背景和经验写清楚，并尽量发掘一些价值标签来展现。
为了做到这一点，你需要为团队的每个成员创建一个简历，每一个团队成员的简历应该包括下面这些内容：
● 团队成员的名称
● 团队成员在公司的头衔和职位
● 团队成员的专业背景
● 在过去的经历中，团队成员们所积累和掌握的特殊技能
● 团队成员在你公司担任的角色和承担的职责
● 是什么原因让他们成为唯一能胜任这一角色
这样，即便是个草根创业团队，也能快速消除投资人心中的疑惑！
| 逻辑很关键，编造套用生硬概念是大忌
有的创业者可能会认为，在自己的商业策划书里时不时地掉个书袋、套用一些当前的新鲜概念，既彰显了自己的“逼格”，又能给自己的策划书增添许多“专业性”的筹码。
投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。一味地生搬硬套、掉书袋，只会适得其反。
一句话讲清楚自己的项目已经是投行业内隐性的重点常识。
如果实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个吧，至少投资人不会看晕。投资人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。
一份出色亮眼的商业策划书不仅能够告诉投资人你的公司能做什么、如何赚钱、或者希望能够实现什么样的目标，还能够以最简洁的语言、最易懂的逻辑，来让投资人相信你的公司非常优秀。
这样，投资人才对能有机会参与其中而感到非常兴奋，非常愿意帮助你获得成功。
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投资，没有你想象中的那么难！创业就来创业吧，让成功变简单！
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