本解析的划分级别为“
C+”。本篇涉及
通过关键阶段、核心组织、聚集焦点、目标中心与管理方向，以及职能板块、服务周期、开发内容、主要策略、生命周期与核心文化，全景解析公司业务架构图等内容。本篇分
1次发布。
公司建设与发展由
若干阶段组成，
每个阶段又细分为
若干节点，由此构建
一张公司业务架构全景图。
*SDM即战略发展管理
【关键阶段】
架构分为3个阶段：
筹建阶段指
公司筹备、建设的工作阶段；
孵化阶段指
公司项目开发、落地的工作阶段；
经营阶段指
公司产品销售、服务的工作阶段。
【核心组织】
筹建阶段根据需要有可能产生的核心组织包括：党组织、股东会、董事会、专委会等。
孵化阶段的核心组织包括但不限于：监事会、经营班子、专委会、PMO等。
经营阶段按需产生的核心组织包括：监事会、经营班子、专委会、PMO、工会等。
【聚集焦点】
筹建阶段聚焦
“战略规划”。
孵化阶段与经营阶段聚焦
“战略实施/战略评估”。
【目标中心】
筹建阶段以“
战略目标”为中心；
孵化阶段以“
项目目标*”为中心；
经营阶段以“
经营目标”为中心。
*孵化阶段的项目类型包括：
研发项目，采购项目，制造项目，
注册项目，
认证项目，
测试项目等。
不同类型的项目其目标也不同。
【管理方向】
筹备阶段的主要管理工具包括：战略管理、投融管理等；
孵化阶段的主要管理工具包括：项目组合管理、项目集管理、单体项目管理等；
经营阶段的主要管理工具包括：经营管理、运营管理、生产管理等。
【职能板块】
筹备阶段的主要职能板块包括：
成立、
战略、
投融。
*BP指商业计划项目；税筹指税务筹划；并重指并购重组。
孵化阶段的主要职能模块包括：
研发，
采购，
制造，
产品，
市场营销等。
经营阶段的主要职能工作包括：产品，
市场营销，
销售，
服务等。
【服务周期】
筹备阶段主要提供的服务类型属于咨询服务，是
投资方与被投资方之间的咨询和被咨询服务。
孵化阶段与经营阶段主要提供的服务类型以“
销售”为中心，
属于售前、售中、售后服务，是
产品/服务提供方与购买方之间的买卖交易服务。
【开发内容】
筹备阶段涉及的开发内容以“
战略”为中心，
具体包括：组织开发，
文化开发，
资源开发，
投资开发，
业务开发，
融资开发等。
孵化阶段涉及的开发内容以“
产品*”为中心，如
产品的技术专利、认证测试、注册上市等。
*这里的产品含服务类产品。
经营阶段涉及的开发内容以“
销售”为中心，
具体包括：[市场开发，
客户开发，
项目开发与合同开发
]*，
合同交付。
*在途合同指近期内的待签合同。
*其中产品开发、市场开发、客户开发、项目开发、合同开发
属于售前服务。
*其中签订合同、投产发货、物流运输属于售中服务。安装调试、验收交付；免费质保、有偿维保
属于售后服务。
*特殊类型合同包括但不限于：未投合同、欠款合同、压仓合同、作废合同、安装调试合同、交付验收合同、质保期内与维保期内合同等。
【主要策略】
筹备阶段涉及的主要策略包括：
股权分配策略，
企业形象策略，
资源利用策略，
投资策略，
战略合作策略，
融资策略等。
孵化阶段涉及的主要策略包括：研发策略，
采购策略，制造策略，上市策略，
促销策略等。
经营阶段涉及的主要策略包括：产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，
客户管理，
合同跟踪策略。
【生命周期】
筹备阶段属于
公司的创业期。
孵化阶段属于
公司的生存期。
经营阶段属于
公司的发展期；
随着
销售利润链的延长，公司进入
售后环节，并
成功实现售后服务收入，
该经营阶段属于
公司的成熟期，
售后收入*越高，公司的
商业成熟度越高。
*售后收入不仅包括为客户提供售后服务而产生的收入，
还包括提高客户满意度从而带来的
直接返单收入以及口碑销售收入。
【核心文化】
筹备阶段的核心文化是
企业文化——公司文化的
底层基础；
孵化阶段的核心文化是
品牌文化——公司文化的
中坚力量；
经营阶段的核心文化是
传承文化——公司文化的
上层建筑。
