路演可以帮助早期创业公司在投资人中提升曝光率和下一轮融资的成功率，是中小微创业公司拿到投资的一个重要方式。
对于很多中小微创业公司来说，在发展壮大过程中最常遇到的问题便是融资渠道匮乏，路演活动是帮助他们连接资本市场的桥梁，一场行之有效的路演不仅可以帮助企业获得曝光，还能帮企业获得发展资金。
一、路演前需要做的功课
1、了解路演场地
提前了解路演场地设备情况，确认路演PPT的版本与现场电脑版本是否匹配，PPT能否顺利播放，字体太小是否适中，投影是否会导致内容出现颜色的偏差等。
2、了解你的对手
在“大众创业，万众创新”的大形势下，一款产品没有竞争对手的概率是很小的。提前了解竞争对手，清楚自己产品在行业间是否具有优势、独特性或更好的发展空间等，根据不同的情况采用不同的表达策略，不要一味贬低对手，有技巧性的进行客观分析。
3、了解你的观众
路演一词是由英文单词roadshow翻译而来，是指企业通过公开展示的形式，针对机构投资者开展的推介活动。一般来说，不同类型的投资者投资偏好也不尽相同，企业应该根据投资机构的特性有的放矢的制作内容。
投资机构分类及投资偏好
私募股权基金
价值投资
一般要求企业有项目、有现金流且能够盈利
证券公司
交易投资
更注重企业的合规性
天使投资/个人投资
情感投资
关注企业成长性、独特性，投资中可能对股权要求较高
投资银行
机会投资
关注企业真实性，投资时更多采用企业并购重组的方式
4、了解你的路演商业计划书
制作路演商业计划书最好选择契合公司业务风格的PPT样式。比如文创领域的PPT尽量活泼有品位，高端技术领域的PPT最好做到严谨理性。在路演PPT制作过程中，图片的表达形式好于图表，图标的表达形式好于文字，PPT中应少用文字，多用图片或图表。
除了PPT，没有演讲经验的创始人最好准备一份演讲稿，把想要突出的要点、关键词和重要数据写下来，多花些时间反复演练，熟悉演讲内容、训练路演台风，以免现场因为紧张而造成逻辑混乱，词不达意。
此外，“问答演练”也是路演前必不可少的准备环节，可以结合路演PPT设想投资者在路演现场可能会提出的问题，提前进行有针对性的准备，以免出现一问三不知的尴尬情况。
5、了解你的穿着
为自己准备一套合适的衣服。虽说路演不要求创始人一定要正装出席，但着装得体是基本要求。很多技术公司和互联网公司的氛围比较随意，人字拖、休闲裤是日常装扮，但这些最好别出现在路演上。
二、如何制作一份优质的路演商业计划书
1、封面
制作要点：
封面字数不多，因此字体样式的选择很重要；
在封面中一句话写出自己的行业定位，即给自己贴个标签。
2、精彩概述
制作要点：
概述内容尽量采用精炼短句；
页面配图与文字相适应，图片最好是文字内容的另一种诠释。
3、产品/项目投资亮点展示
制作要点：
最好不超过4条，因此需要PPT制作者对产品/项目有全面的把握，在介绍项目时有侧重点；
能用具体数字就不要用虚词；
尽量用图片配合少量文字表达观点。
4、公司/团队介绍
制作要点：
公司发展和商业模式结合，从商业角度来讲，更能获得投资人青睐。
5、商业模式
制作要点：
核心板块，讲清楚你是干什么的，针对初创型企业尽量用一句话概括。
6、盈利模式
制作要点：
核心板块，讲清楚你靠什么挣钱，不宜过多。一般情况下，对投资者来说，越早盈利越好，因为这会为其带去希望，减少心理上的风险压力。
7、市场与竞品分析
制作要点：
市场分析应简明扼要，内容尽量少；
竞品分析应注意技巧，在不具备较大优势或明显独特性时，在对比时不要一味贬低竞品产品，从自己产品优化的角度、更有发展空间的角度来写。
8、发展规划
制作要点：
切忌一些不切实际的“豪言壮语”。
9、融资计划和回报
制作要点：
这是你路演的核心目的，内容简明扼要，对于回报有理有据分要点罗列。
10、联系方式
制作要点：
最后一页可以进行感情升华、表达情怀，会显得更与众不同，给投资者留下更好的印象。
三、怎么做路演
1、直奔主题，把控时间
一般来说，比较规范的路演活动都会对路演时间做强制规定。路演时应该将企业的特色或核心点尽早地亮出来，尽可能通过这短短几分钟引起投资人的兴趣，至于更细节的内容，可以跟对创业项目感兴趣的投资人在线下聊。
2、抛出亮点，让投资人记住你
路演过程中，除了项目本身，有一些技巧可以让投资人对你印象更深。比如偶尔可以展示一下自己的幽默感，在恰当的时间开句玩笑，或是把自己有绝对实力的部分放在前面讲。
3、好的台风，引人入胜
路演现场的台风，是决定路演效果的重要因素之一，在介绍产品/项目和商业模式时，应注意内容的逻辑性，建立以听众为中心的思维模式，尤其是技术性强的企业，尽可能将复杂的专业术语用最简单的方式表达，方便用户理解。
切记不要照念PPT，这样不仅没有轻重缓急，缺乏情绪感，从另外的层面也只能说明，要么创业者对项目不够熟悉，无法知晓自己的核心卖点，要么创业者缺乏有条理有层次的解决问题的能力。
想在路演现场呈现一个好的台风，除了熟悉演讲内容外，还需要创业者依据自身的气质特点，进行针对性的强化学习及练习。
四、天府股交中心能为您提供的路演服务
1、挂牌路演
挂牌路演分为集体挂牌路演和专场挂牌路演，该路演形式是将挂牌仪式、投融资对接路演、媒体矩阵三者相结合，为前来参加路演的企业提供包括授牌及敲锣仪式、虚拟直播、企业路演、图片直播、投融资互动、视频直播、媒体矩阵报道等多项服务。对企业进行全面的市场宣传和品牌塑造，从而扩大企业知名度，吸引全国乃至全球投资者关注，促成项目投融资，帮助企业借助资本力量发展壮大。
2、投融资对接路演
投融资路演是侧重为中小企业提供投融资对接的路演形式。现阶段，企业只需提交路演报名表及路演BP，通过审核后即可在天府股交中心免费进行投融资对接路演，直面投资人对接资本，快速促成项目投融资。
3、线上路演
线上路演是依托天府股交中心打造的新一代互联网证券市场和投融资对接平台，为企业提供7*24小时永不落幕的线上路演服务。现阶段，企业只需提交路演报名表及路演视频，通过审核后即可通过天府股交中心的官方网站和自媒体平台向全国乃至全世界的投资者展示企业路演视频。
