商业计划书说白了只是一个形式，是你拿着这样一个皮皮替换取投资人的真金白银。而它主要是起一个门槛作用，在商业计划书中需要回答一系列核心问题，通过这组问题让投资者看到你的项目，了解你的项目之后，决定你的项目是否值得他投资。最现实的问题就是你的项目是否能赚钱。
那么在商业计划书中你需要解决哪些问题呢？第一个你们是谁？对于一个创业项目早期来说投资主要投资是团队，所以第一个问题你要回答出来你们的团队状况，首先你要介绍团队的核心成员，向投资者表明你们的团队是值得被投资的，也是有能力做这件事情的。那如何获得投资者的青睐，首先你需要明确他们喜欢怎么样的团队。而你的团队有哪些优势？你可以在心里用脑图做出框架，整理出答案之后在商业计划书上清晰明了的表达，方便展示。
第二个问题你们能拥有多大的市场？你需要对市场充分了解。尤其是对于投资者来说，他们可能不懂你们市场行情，所以你需要对他们讲清以下四个小问题。第一，你处在哪个行业？第二你行业的市场有多大？第三，这个行业的集中程度如何？第四，你作为创业公司将来能在该行业中奋斗多大市场比例。就把这些问题回答清楚，才能够让投资者对你项目以及你项目的行业有一个大致了解。
第三个问题痛点和需求。笑对该行业的痛点和需求被解决做出分析，向投资者解释你这个行业从事创业方向的原因。你认为行业的不足和行业需要解决的问题，以及用户哪些需求需要被满足。只有能够提出一定的解决方案才是你商业计划书的创新点，也是最有价值的内容。
第四要对竞争对手做出分析。只有知己知彼才能够百战百胜。只有充分了解对手那么你就要清楚你的对手，也能够给投资者带来信心。你需要了解对手是谁和他们之间的差异，分别解决市场定位和横向比较。得出自己的竞争优势以及自己业务的竞争壁垒。
第五个问题要讲清楚运营状况和策略。运营数据可以证明你模式是否成立，证明你能否具有增长变大变强的能力和展示你在该市场赛道中所具有的竞争力。最后一个问题就是你的融资计划，在融资计划中，你要讲清楚你需要融资多少钱。怎样确定你的项目估值和融资成功之后，你这些钱要怎么用？
相信将上面问题都讲清楚，这几个大问题里面又划分为小问题，将它一一阐释清楚，简洁明了的表达出来，那这样的商业计划书必定能够更好地为你的项目服务，更能够获得投资者的青睐。
