为什么雷军不爱看商业计划书？请听雷军创业心法真正打动投资人的是什么因素？我基本不怎么看商业计划书，而且我知道绝大部分的vc都不怎么看商业计划书，这可能是跟商学院讲的内容非常不一致的。当年做作业的时候，傻乎乎地写了几百页的商业计划书，中英文对照，我真的也干过。然后而且拜访了几十家投资者，没人投钱也差点绝望，我们真的也是中英文对照，印刷的很精美，花了很大精力，至少干了三个月。我今天想告诉大家，这个没用，这个真的没用。
第1个这些vc都很忙。第2个他们都会假定你这些东西都是编出来的，所以一个靠谱的人的推荐和信用，在整个投资领域里面是决定性的东西。当他有兴趣以后，他要投资你的时候，他会让你提供一些材料，或者是有些简单的公司介绍，是公司的阶段，我觉得你一定要把投资者关心的一些问题给说清楚。比如说投资者非常关心创业团队，我看到了很多的PPT里面很少，团队介绍，有的居然还没有。有的有。一叶子，太简单。大家仔细想一想，我们看项目的一个小时的时间，你来介绍我们本质上投的是人，你怎么能在一小时，其实你可能只有5分钟，能把你的几个科方的给说清楚，我觉得是非常关键的问题。
你讲哪些能增强我们的信心？对你的能力，对你的信用的信心，我觉得最关键的是第1个就是团队介绍。第2个的话，你要简明扼要，把你要做的事情给说清楚。有时候你真的整20页还没说明白，我可能就绝望了。那些越成功的公司做的生意越简单，都是一两句话就能说明白。要是几句话说不明白的事情啊，真的太复杂。有可能是你想的不够透彻，有时候大家看到一些不正确的指导书，用了很多名词包装，比如说云计算，我一听我听了晕了，你做云计算你就相当于什么都没说一样的。
你不要说一些看起来很时髦的名词，我还是不知道你干什么？你能不能深入浅出的几句话说明白你干什么？我觉得这是这是非常重要的一件事情。接着是你要用可信的方式描述。5~10年以后，这个东西到底有多大的机会？我讲的比较夸张，我说假如太阳从西边出来了，你的公司能做多大规模？其实你要的所有条件都有，你这公司能做多大的规模？这个事情是大家一定要去反复思考。其实vc不怕你的梦想大，就怕你梦想不够大。为什么？雷军只投熟人？
创业者的第1次融资应该从哪里来？倾听雷军创业心法？为什么说人品有多差？融资就有多难？创业找钱是非常难的一个问题，当你办公室的时候，第1件事情就是要钱，这个钱一有个导入期，导入期是什么呢？是你在平时生活工作的过程中，有多少人信任你信任到给你签个100万的支票，这是一个很难的过程。大家肯定会说我周围没有有钱人，其实天使投资在美国，就是抽分子。我前天看到一个公司是在美国融了n9invest20个天使投资人，总共投了几十万美金，一个人一两万美金，几万美金凑起来了，我相信在中国的民间一定能抽出这么多钱，而且只会多不会少。
所以真正的问题是人家凭什么相信？愿意给你几万块钱，跟你不够熟悉的话，怎么能给你。所以我觉得第1个问题是怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用，有足够的人相信，愿意把钱给你，愿意独立，这是问题的核心。所以千万不要把融资当成一个孤立的事情来看，你先得交朋友，你现在让别人相信你说我要创业，我不能说我父母给钱，我不能说兄弟姐妹给钱，我不能说服我的死党，那些好友给钱去找雷军去给钱，他们不有病吗？很多人拼命给我写信，说，那你为什么不给我钱？
我想你为什么要给你钱？我的钱也是血汗钱，也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去，凭自己的劳动和汗水正所以我是第1个旗帜鲜明告诉大家，我只投熟人，其实真正的安全隐患是就是熟人。我们冷静下想一想是吧？又不是做慈善，我为什么把这个血汗钱给你？第1个我喜欢这件事情，我觉得你能帮我挣钱，或者是前天我摔了一跤，你扶了我一把，真的很感激。说我们家里别人没有有100万现金，你拿去创业，那不就是两种方式，所以当你们找第1笔钱，什么东西都没有，只有一个idea，两三个人的时候，第1个要找你们信任的人，你们会说创业有风险，万一我搞砸了，我会不会对不起我信任的人，但是你们要想一想，你们来找我拿了我的钱，你们有没有想过对不起我？
所以第1个问题就是从你身边1找，第1笔钱的过程，应该是在找钱很久以前，你要建立，你能找到钱的信用，没有人真的出大门，天上掉了馅饼，说有个傻瓜雷军说给你100万你去创业，不会的。这样的故事不要相信，所以你要相信的是什么？你要相信是我平时很认真的做人，很认真的工作，我赢得了这么多人信任，当我要创业的时候，他们愿意赌，我能不能赢？其实就这么简单。这就是融资的全过程，没有什么深奥的。我跟大家举个小例子，我投了一个非常成功的公司叫yy，他的方子叫李学林，李学林是做记者，他做记者的时候经常写文章骂我，我跟他关系不错，经常跟他沟通，经常请他吃饭，但是没用。
而且这个人还不收车马费，他说车马费收买不了，我骑自行车，你等他有一天有创业想法的时候，我就觉得这个人有原则，更重要是有梦想。他为什么不收车马费？因为他觉得这方法太少了，他将来要做个巨大的事业，他觉得车马回家收买他的原则不行。所以当他创业的时候，他是我生平投的第2个公司，我就稀里糊涂给他投了415万人民币，再借了他415万，投了830万人民币。在2005年，所以我今天在想，他不就是跟我交往了10年里面，我奠定了至少三个印象，第1个他有原则，第2个他有梦想，更重要它还是个技术发展。
他懂。因为每个人沟通的过程就是在交往，今天yy非常的成功，而且我是从有一丝念头的时候，我们就开始交流创业的事情。所以这么一路做下来，至少证明我2005年的判断是非常正确的。所以这一点我想跟大家分享，就是说为什么我只投熟人？还有一个扩展叫熟人的熟人，因为每一个人认识人还是有限的，如果我一个靠谱的朋友的话，我基本认为也靠谱。九层靠谱，我也投90%靠谱的事情。因为没有百%靠谱的事情，创业本来就是风险很高的赌注。
所以回过头你们要找钱的时候，第一时间是想说你们认为哪些人愿意给你投钱？或者他可能积蓄不多，他的哪个朋友跟他特别好的朋友愿意支撑。这就是我想跟大家讲的第1轮找钱的秘密就在这里。所以我诚挚地建议大家，如果你没有那种天上掉馅饼的运气的话，你从深圳开始，本节目由优米未来课堂独家出品。
