提到商业计划书，很多人的脑海里会浮现出一份约30至40页的厚厚文件，这其中概述了有关企业发展的每一个细节，是商业人员呕心沥血好几年的成果。有很多BP页数很多，但其实没用的“废话”占据了相当一部分比例。实际上，商业计划书可以不用那么复杂，10页ppt就完全可以写清要点。
在写作商业计划书前，我们需要先明确写作BP的目的，以及思考投资人想从BP里看到什么？
写作BP主要是梳理和总结自己的创业思路，辅助自己展示项目。目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
投资人的最终目的是要将被投公司进行出售。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等。
商业计划书内容
10页ppt包括：
1、封面：写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。
2、项目亮点：挑3个最主要的亮点即可。
3、市场容量：只需要写市场容量的计算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量*消费频次*客单价。
4、用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。
5、解决方案：建议使用逻辑图进行勾画，这样逻辑关系比较清晰，在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。
6、现有成绩：几大主要数据罗列于上方，最好都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。
7、团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。
8、竞争对手情况：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。
9、下一轮目标：写出这个阶段最终能实现的指标、计划多长时间完成、融资额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。
10、结尾：可以是前面几个内容的延伸，或是本轮愿意出让的额度。若有上一轮融资，提供上一轮融资的时间、融资额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页相同。
所以说，10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。
BP传播和路演小技巧
1、能用图表说明的，尽量不要用文字。
2、不要有错别字和语句不通问题。
3、不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。
4、当与投资人争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。
5、不擅长做演讲的创始人做路演时，可以暗示自己自信一些，语速放慢。
