商业计划书，简称BP,是
3.目标用户会因为痛点产生什么样的情绪？
4.其他竞对是如何解决相关问题的
思考了以上几个问题并找到答案，你对自身的定位就变得非常清晰。
例如亚马逊的定位是：“针对互联网用户，哪些热爱书的人。”
亚马逊是一家零售书店，能够即时提供超过110完本书籍。与传统书店不太一样，亚马逊的优势在于便捷、低廉和选择多样化。
哈雷戴维森的宣传词是：American by birth.Rebel by choice.(生在美国，选择叛逆）。这是唯一一家可以制造出重型、有巨大轰鸣声的摩托车制造商，主要针对美国地区那些具有男子气概的男人以及哈雷戴维森的崇拜者。在这个缺乏个人自由的年代，哈雷戴维森可以帮助用户重温西部牛仔的梦。
产品名字、品牌信息以及产品特征都源于产品定位，好的产品定位可以帮助创业者更加清晰自己的目标用户，让投资人对该项目的可行性有个基本的判断。
描述产品定位三步走：1.先看目标市场；2.找出用户痛点；3.分析差异化价值点
二.商业模式
商业模式的本质是：利润=收入-成本。
许多企业诞生之初都没有明确的商业模式，比如谷歌和脸书。但是现在却都有收入不菲。互联网时代，能够吸引到足够多的用户，商业模式就不成问题了。
三.竞品分析
竞品分析的作用是帮助创业者看清自己的优势与劣势，集中全部资源超越这个对手，从而获得成长。
那么如何找到竞争对手？
首先要选择好自己所在的竞争领域。对市场进行细分后选择自己的细分市场。之后是选择竞争目标。企业对未来发展的预期决定了企业为之奋斗的目标。而那些与企业目标相同的公司则是企业的竞争对手。找到竞争对手后，就可以展开分析和对比工作了。
如何进行竞品分析？从以下5个方面进行分析。
1.财务指标：手机竞争对手的财务指标信息，可以看出竞争对手经营状况的好坏；
2.竞品分析：产品定位、市场定位、成本及价格、广告投入、发展趋势这几个维度进行调查和分析；
3.优势劣势：客观分析对方的优势和劣势，切勿夸大自我，贬低对手；
4.企业经营哲学：对手的董事长、ceo管理风格如何？能力如何？如何控制产品成本？对管理层的了解和分析不可少；
5.人力资源政策：薪酬制度、绩效制度、培训制度、职业晋升制度这几个方面进行分析，可帮助自我改善。
四.团队/行业情况
这里介绍下团队优势：你为什么能够比别人做得更好。创始人的标签、团队成员的标签、行业的经验及成就、专业的人才等等，都是拿到投资的优势。
项目所在行业的情况，市场的未来5到10年的预期是好是坏，也是投资人决策的关键性因素。
五.运营/财务数据
数据是最有说服力的东西，商业计划书中如果有数据体现，那么会很加分。当然，很多数据比较保密，我们可以根据自身情况选择性披露。
六.融资规划
充分说明以上5部分内容后，就可以谈钱了。关于这一板块，需要具体到数值、币种、融资用途，要细化到项目。这部分内容需要深深思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，这也体现了创业者的战略规划能力。
一般有三大用途：
1.开展项目，扩张公司业务
2.升级核心团队
3.探索商业模式
另外，除了用途还要给到投资人花钱的节奏，让投资人心里有底。比如：保证资金至少用1年半，由目标和管理半径决定，将财务总监作为重要防线。
记住这5大要素，明日我们探讨商业计划书中国，投资人的权力和收益。
如果你也想要投资或创业，可以关注我哦~
