怎么写一份投资人喜欢的商业计划书
什么是商业计划书
如果你正准备融资，那么你一定对“商业计划书”这几个字非常熟悉。基本上，每次你和投资人聊到自己的项目，都会听到“把你的商业计划书给我看看”这样的话。
很多充斥在朋友圈的鸡汤文里常常会出现“×××几分钟搞定多少万元投资”“一份商业计划书搞定×××投资人”之类的段子，而一些创业者对此深信不疑。还有不少创业者给我发私信，内容基本上都是：“老师，我现在有个想法，你能不能帮我写一份商业计划书，以便我去融资？”
很多创业者以为一份好的商业计划书就能打动投资人的心，然后几百万元投资立即到账，开启自己的无敌人生。事实上，创业者很难仅仅通过一份商业计划书就搞定投资人。因为商业计划书仅仅告诉了投资人你的创业计划，可是你到底有没有实力办到，你的团队怎么样，你的创业环境如何，这些都需要投资人和你见面深入沟通、实地考察之后才知道，而一个职业的投资人只有进行了上述调查之后才能够做出是否投资的决定。
说到这里，想必很多创业者就不禁要问了：“既然靠一份商业计划书不能搞定投资人，既然后面还有这么多调查的内容，那么为什么我们还要写商业计划书呢？直接让他们来调查就好了啊！”
如果你也有这样的疑问，说明你不太了解投资人的日常工作。投资经理们很忙，通常一家中型投资机构中的投资经理每天可能会收到上百位创业者发来的商业计划书。请你想象一下这样的画面：你的邮箱里每天有100封未读邮件，你很勤奋地把这些邮件都读完了，然后明天一上班，又有100封未读邮件，每天如此。
请问，如果是你，你有可能和100位未曾谋面的创业者一一见面吗？你必须在一天之内全部见完，因为明天又有100位新的创业者等着你。时间上根本不允许，对吗？更何况，一旦当你接触过500个以上的创业项目时，就会发现很多项目相当不成熟，根本没有见面的价值。
所以只有那些有吸引力的商业计划书才能够引起投资人的兴趣，进而邀请创业者面谈，商讨投资的具体事宜。你们可以坐下来详细地聊一聊你的项目，还可以邀请投资人到你的企业实地考察。总之，商业计划书对于创业者非常重要，它并不能直接帮你赢得融资，但它是一块敲门砖，可以帮你敲开投资人的大门，赢得一个见面的机会。只要能够见面，商业计划书的历史使命就完成了，至于能不能获得投资，那就要看项目本身的情况了。
所以，我们撰写商业计划书的最高原则就是：最高效率地引起投资人的兴趣和注意，从而赢得一个见面的机会。请记住上面的话，非常重要，这句话将会贯穿本章的始终，尽管现在你会觉得这是一句正确的废话。
商业计划书对于每支创业团队如此的重要，但是很多创业者未必知道什么是商业计划书，以及如何撰写商业计划书。很多商业计划书内容冗长乏味，动辄几十页，让投资人找不到重点和亮点；有些团队的商业计划书大谈情怀、理想，而不是投资人所感兴趣的内容，让投资人毫无阅读的兴趣。
商业计划书是一份文档，用来告诉投资人3件事：“我要做什么”“我要怎么做” “以及我要花多少钱做”。还记得我刚才说的吗？一位投资经理每天要阅读大约100封商业计划书，如果一天工作8小时，他给每一份商业计划书的时间不会超过5分钟。事实上，一位投资经理每天的工作内容不可能只是阅读商业计划书，他还要花大量的时间去约见感兴趣的团队，进行调查。所以你可以认为，平均而言，每一份商业计划书被阅读的时间不会超过2分钟。
如何在2分钟内让你的商业计划书吸引住投资人，告诉他想知道的事情，从而引起他与你见一面的兴趣和欲望呢？这就是下面的几节想要告诉你的。
