各位创业者新年快乐！知晓各位创业不易，牛年祝大家身体健康，融资顺利！
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几年来我已经指导过数百位创业者写商业计划书了，融资成功的非常多。也总有人问我，写商业计划书难不难？这真是个哲学问题，站在我的角度，如果你对你所在的行业有足够的了解，知道你的产品或服务解决需要解决什么问题，你对你的商业模式、运营模式有足够的信心和把握，何难之有？
难的是，很多创业者的“大局观”不够，我所指的大局观，就是上面所说的，有些创业者对于自己所在的行业并不了解，往往只看到了表象没看到本质，甚至有些需求是自己创造出来的，而不是市场真实存在的需求。
创造需求不是不可以，但绝不是创业公司需要做的事，如果市场真实的需求不存在，我建议你暂时放弃这个创业项目。
也有很多创业者，在行业内浸淫多年，了解整个行业的各个环节，深知他们的痛点，也有自己好的产品和服务，但不知道从哪里去做表达和呈现，本文着重要解决的就是这个类型的创业者。
商业计划书，就是对公司和产品的书面表达，在一份商业计划书中要将公司的发展和产品概况完整地展示出来。
你说你写商业计划书没思路，不知道从何说起，那你就记住以下8个元素，把这8个元素说清楚，不管文笔怎么样，出来的商业计划书应该也不会差。
先给一张图：
商业计划书的8大元素这8大元素分别包括：摘要、公司及产品介绍、市场、团队、竞争对手、销售策略和盈利模式、融资说明、退出机制。
摘要
摘要是一份商业计划书的精华总结，目的是为了拉起投资人的兴趣，让投资人能快速的通过摘要，了解整个商业计划书的内容。
作为创业者要有个常识，投资人或投资经理、顾问都很忙，很多商业计划书并不是全部看完的。如果在商业计划书的开篇部分没有吸引投资人的目光，有可能就失去一个投资的机会。
摘要要短小精悍，其实就是整个商业计划书的目录和小结，但核心是要突出“卖点”。让投资人感觉你的项目靠谱，有投资的价值。
因此，我通常建议创业者，你们的商业计划书不要让文案来代笔，就算你写不好，你应该让做营销的人来写，你来审核，他们在“卖点”的突出上，比其它专业的要强一些。
公司及产品介绍
对于大部分处于种子轮或天使轮的初创企业来讲，公司介绍实在没什么可讲的。毕竟公司刚注册不久，如果你处于这种情况，当然可以忽略不写。
如果你的公司发展得不错，有过骄人或辉煌的成绩，那你一定要写，一是让投资人对你的公司有个直观的了解。
二是间接向投资人证明你的个人能力。大家一定要晓得，这是个全民IP的时代，如果你很佛系，总觉得过去的成功代表不了什么，想谦虚一点，那就大错特错。
投资机构也是由人组成的，人与人之间，都喜欢跟强者合作，尤其是你能证明自己是个强者！你的机会肯定就会比别人大很多。
关于产品和服务，我的专栏和以前的文章有太多的描述，我就不过多讲了。唯一要请大家记住的是：你的产品或服务是为了解决人们生产或生活中的某一个问题而来的，问题就是痛点，痛点越痛，解决方案越合适，项目成功的可能性就越大，投资人当然就更会投这样的项目。
如何判断是痛点还是痒点，请继续关注，后续我另拉篇幅介绍，今天主要内容不是这个。
市场
关于市场，很多创业者都会犯一个错误，比如做教育的，随便一下，截一两个图表就完事了。
亲爱的创业朋友们，千万别这样干，商业计划书，投资人看的不仅是你的商业模式，还有你的能力。
你的综合能力的体现，就体现在这些细节上，尤其是市场分析这个重要的环节。
在这一章节，你要尽一切能力告诉投资人两件事：1、我很懂这个市场；2、我对这个市场未来发展的趋势很清晰，我有自己的判断。
所以，写市场分析这个环节，你要做好的2件事：1、告诉投资人市场规模很大；2、加上一两句自己对市场趋势的看法。
团队
团队是投资项目最关键的所在，尤其是针对种子轮或天使轮的项目。
在这两个阶段的项目，因为你没有数据支撑，你唯一能让投资人相信你能干好的就两件事：1、赛道很好；2、团队OK。
有人会问：草根创业者有没有机会？我没有光鲜的背景，我没有高大上的学历。
答案肯定是有，但你要表现出独特的气质，这种气质和韧劲，投资人能感觉得到。
近十年来，我见过的创业者也有上千位了，有些创业者就是有种能让人相信他能做成一件事的能力，但其中也不乏有些创业者，给人感觉不老实，把做小生意的油头滑脑的劲用在投资人身上。殊不知，哪个投资人不是阅人无数的那种？
介绍团队的核心，后续我也会细讲，你要记住两个“力”：能力与潜力。
竞争对手
这部分内容投资人也相当看重，因为你有竞争对手可以说明这个赛道大概率没错，市场有这个需求。
反之，如果没有竞争对手，投资人会很担心市场需求是否存在，但并不代表没有竞争对手就一定没有市场。
在本页，你需要突出自己与竞争对手相比，具有哪些优势，有哪些问题是竞争解决不了的，而是你可以解决的。
营销策略和盈利模式
产品和服务最终的目的是通过满足市场需求获取利润，这是一个颇具有挑战性的环节，在商业计划书中，这一部分主要展示你的用户画像、营销渠道、策略和价格。
在投资人了解你的营销策略之后，你还需要说明你的盈利模式，也就是你通过什么手段收钱，向谁收钱。
在本节，我要给到你的忠告是：自2016年底，风投的思维发生了转变，之前主要看模式、看流量、看用户的多少，而盈利模式在之前并不会被看重。2016年底前的投资人思维是：当你成为市场老大后，盈利只是时间问题。
而现在，投资人更看重盈利模式，与流量、用户、规模并重。因为市场之前给投资人的教育太多。
向谁收钱，怎么合理的收钱，能收到多少钱，这是核心，各位创业者勿请牢记。
融资说明
本章节，你要说明3个问题：要多少钱，出让多少股权，钱怎么花。初创企业有个财务模型是更好的，你规划得越细，你会让投资人感觉到你对这次创业的态度。
出让多少股权合适，我之前的专栏和文章都有详细阐述，后面我会继续深谈这个问题，你有兴趣可以关注我。
退出机制
退出机制也是商业计划书中的一个重要部分，早期的项目，投资人不太会陪你到IPO，常见的退出方式也就是IPO、并购、股权回购这3种方式。
如果你有足够的信心，也可以签署对赌协议，给投资人更大的信心，但一般情况我并不建议你这么做。
以上就是商业计划书的8大元素，在本篇，我给你的只是思路，商业计划书并不只有一种或几种固定的模板或格式，只是你没有思路时，可以参考这8个元素。
商业计划书，就是商业计划，如何让投资人相信你的项目是靠谱的，是有投资价值的，你如何证明自己和团队可以把项目做好，能给投资人带来回报，这才是核心重点。
格式并不重要。
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