中国的视频网站发展了10多年，经历了早年口水横飞的公关大战，战火纷飞的的版权大战，经历了颠沛流离的资本合并，数不清的先驱都成了先烈，活下来的形成了如今爱优腾三足鼎立的局面。但是，爱优腾依然面临着一个困扰了中国网络视频行业10多年的难题：盈利模式是否可行？
10多年来，中国网络视频行业几乎都是靠着广告维持生计，但是高昂的版权内容采购费用却使得广告收入这一单一的收入来源总是无法弥补巨额版权内容采购带来的亏空，使得视频网站总是无法摆脱亏损的魔咒。
如今，这一困局，爱奇艺正在突破。
北京时间2019年2月22日, 爱奇艺公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2018财年爱奇艺总营收达到250亿元人民币，同比增长52%，其中第四季度营收为70亿元人民币，同比增长55%。
值得注意的是，在第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到8740万再创新高，付费会员占比达到98.5%。爱奇艺全年净增订阅会员3660万，订阅会员规模同比增长72%。
在付费会员的大幅增长带动下，2018年第四季度，爱奇艺实现会员服务收入32亿元人民币，同比增长76％。全年会员服务营收达到106亿元人民币，较2017年大幅增长72％ 。
而第四季度，爱奇艺广告营收22亿元，同比增长9%。全年广告营收达93亿元，相比2017年增长了21%。
两相对比，我们发现这是爱奇艺会员收入首次突破100亿元大关，更是爱奇艺会员年度收入首次超过广告收入，成为爱奇艺第一大收入来源。
除了总营收再创佳绩以及会员收入占比首夺第一之外，我们从财报中还发现另外一个亮点：爱奇艺全年其他收入达到29亿元人民币，与2017年相比增长105%。其中，内容分发在第四季度带来5.22亿元人民币内容分发收入，同比增长137%，全年内容分发收入总计22亿元人民币，同比增长92%。 各种垂直业务线的强劲表现以及与天象互娱的整合，推升第四季度其他收入达到11亿元人民币，同比增长129%，占总营收的比值达到16%。
总体一句话：爱奇艺的收入构成正在打破全行业重度依赖的广告单一模式，形成了会员、广告、内容分发、垂直业务等多领域的遍地开花，而且会员收入超越广告成为第一大收入来源。这对全行业都有里程碑的意义，也给全行业指明了一条新的多元化生态突围之路。
爱奇艺的破局之势已经形成，外界最为关心的是，网络视频全行业苦苦摸索了10多年，连优酷土豆这样出道最早的一批视频网站至今都没有找到解决办法，而才上市不到一年的爱奇艺，到底是怎么破解行业难题的
其实，答案非常简单，爱奇艺开创的新局面最主要的就是得益于持续推动优质内容战略，深耕内容生态多元化，自然而然地形成了货币收入多元化的“苹果园”模型生根发芽，茁壮成长，使得爱奇艺的商业模式变得更加健康和可持续。
回顾2018年，纵观中国所有的视频网站，爱奇艺的爆款内容之多、影响之深，无出其右者。实际上，在去年发布第三季度财报时，由于现象级爆款网剧《延禧攻略》以及热门网综《中国新说唱》《奇葩说》第五季《偶像练习生》等的带动，爱奇艺的会员收入就首次超过了广告收入。
尤其是《延禧攻略》更是口碑爆棚，据外部监测其播放量一度接近200亿次，以至于带动故宫都将延禧宫打造成了游客拍照必去的网红景点。
除此之外，2018年，爱奇艺还成功打造了《芸汐传》《唐砖》《悍城》《泡沫之夏》《再创世纪》《独家记忆》《同学两亿岁》等一系列爆款自制剧内容。
数据来源：锋芒智库、艺恩
爱奇艺优质内容战略的成功，还体现在网剧不断反哺卫视方面。以往，有了热播剧都是卫视当先，网络跟随播放。但是，去年的现象级爆款《延禧攻略》是在爱奇艺播出大火之后，先后在浙江、山东、东方三家卫视多轮播出，是网剧反哺电视台的成功案例。
除了《延禧攻略》之外，爱奇艺反向输送电视台的剧集还有《你好旧时光》《最好的我们》《泡沫之夏》《为了你我愿意热爱整个世界》等作品，占据了将近半壁江山。
另外，爱奇艺的内容不仅在国内被热捧，在海外也取得了历史最好的成绩。据公开资料显示，爱奇艺《延禧攻略》发行覆盖至90多个国家和地区，不仅是内地年度爆款、TVB年度收视冠军，还登上谷歌剧集热搜全球第一，被BBC在内的百家国外媒体报道，打破YouTube华语剧集最高观看纪录，成为全球用户关注的现象级爆款。《唐砖》《悍城》等作品等在东南亚地区成功发行，国内首档社会派推理网剧《无证之罪》成功发行至日本，成为在日本TV频道上播出的首部中国悬疑题材剧。
正是由于优质内容的不断输出，吸引了用户用真金白银购买爱奇艺会员，以获得更好的视频体验。这一点其实是相当不容易的，因为中国的互联网用户早已习惯免费的互联网服务，早年的优酷、土豆乃至腾讯视频也一直希望付费会员的增长，成效却非常一般。而爱奇艺却是行业首家做到会员收入超过广告收入的视频网站，这背后实际是优质内容的持续产出最终打动了用户，最终改变了用户固守的免费心理。可见，用户还是愿意为好内容去付费的，前提是你的好内容足够好，足够多。
尝到优质内容甜头的爱奇艺，2019年将继续持续发力内容战略。在去年10月份举行的爱奇艺悦享会上，爱奇艺公布了2019年将有超过200部作品的海量片单，首次提出发力影视剧、综艺、动漫、体育、自制纪录片5大内容赛道。
其中，剧集方面，2019年爱奇艺将精细布局类型化剧场，囊括了《黄金瞳》《外八行》《唐人街探案》《迷航昆仑墟》《破冰行动》《赖猫的狮子倒影》等精品剧集超百部，并宣布将对标美剧，推出大量短剧集；综艺方面则由“音乐潮”“少年风”“趣生活”三大系列组成，包含了《国风美少年》《演员的品格》《唱作人》等等新品。动漫领域，《四海鲸骑2》《狐狸之声》《无敌小鹿》等人气动漫、动画也正陆续上线。
优质内容持续输出，势必会带来付费会员、内容分发、广告等多元化收入的增长，最终改变爱奇艺的收入结构，走上健康的商业模式。
历经8年多的不断成长，爱奇艺以视频为主体的“苹果树”模型，已经形成包涵多元娱乐业态的生态“果园”，与之同步成长，是包括广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的九大IP货币化手段，有中国娱乐特色的“一鱼多吃”模式日渐成熟，推动IP价值的最大化变现。目前来看，爱奇艺创始人、CEO龚宇博士提出的“苹果园”模型已经日臻成熟，货币化威力逐渐释放。
龚宇对“苹果园”模型也非常自信。在财报电话会上，龚宇对爱奇艺2019年会员情况作了预期，他表示，2019年的会员增长不会低于2018年。趋势看好的原因是：一是平台上付费内容数量增多，有利于打动新增用户，二是互联网付费用户习惯越来越好，有利于付费会员增长。
对于2019年，龚宇博士表示，2019年将持续将战略重点放在原创优质内容生产，同时继续推进技术创新、培育生态系统以充分释放优质内容的巨大IP价值。
正如爱奇艺首席财务官王晓东所说，2018年是爱奇艺的过渡年，爱奇艺投入更多资源用于制作优质原创内容，虽然这对利润率造成短期压力，但从长期来看这些投入有价值，将使公司获得长期增长。
可以预见，爱奇艺已经找到了一条靠优质内容和原创自制内容带路的多元化生态突围之路，会员付费能力持续提升，货币化手段多管齐下，假以时日，爱优腾三足鼎立的局面，或将被打破。爱奇艺股价的节节攀升或许就是投资者对爱奇艺未来的乐观期许。
