和网友说：
创新项目在融资过程中，总是伴随着各种问题、困惑甚至是质疑、挑战，如何在最短的时间内高效地传达项目价值，获得投资人的认可？本文从四个方面为创业者们提供了易理解、易操作的切实建议。以下：
其实所谓创业不等于创新，相对来说创业融资比较容易，因为你有可以借鉴的“前人”为你讲故事！但创新的融资就会存在各种问题、被质疑都是比较正常的，那么如何获取准投资人的关注就是每位创新者最直接的问题了。
那么如何解决呢？就用一文和网友从四个视角来聊聊创新项目的融资话题：
一、如何准备应对投资人的提问
这里比较常见的问题有：你做了什么东西？跟别人做的有什么不同？功能是什么？你的东西能为用户创造什么样的价值？你的目标用户是谁？用户为什么要用你的东西？
如果网友之前做过多次预演，可能会比较尴尬，有时解释跑偏也更多，其实对于初创项目在面对这个环节时几乎都比较坑。但是比较成熟的创业者面对这样的问题就比较容易，当然赢得好感就相对容易。
务实中：
几乎所有创业者都认为对自己的事了解的很清楚，其实绝大多数在这关都得躺，因为能讲明白的太少了。如果准投资人问几个股份、管理、运营、产品、发展的问题，没几个能完美的回答出来。但是这个不代表不能融资成功。创业者不是全才，你能把产品和预期讲清楚其实就可以了。在被问及其它你不擅长的可以直接把问题给准投资人去解决。这种方式看似委婉，但是比较实用。
这里没有人会随随便便成功，所以多数投资人也会问及个人或者团队的经历，跨界是个好词，但是对于成熟创业者来讲跨越一个行业，基础工作至少1~3年才能过那道坎。也就是说，没有几年的洗礼，投资人一般不太敢投你……
再有对于你的团队解读，千万别给人以拼凑的赶脚！！为了好看写上去可能会非常坑，顾问更是，不但不会加分，大概率还会毙掉。切记、切忌！
对创业者的另一个基本品质其实是对财务的掌控，这也是被问及最多的选项之一。
俗套的说法什么储备金，研发费用等等尽量别讲——
做一份详细的预算，可以用预计的讲，再有你的财务成本会是比较敏感的问题，这里可以借用咱们专栏讲过的处理方式，一个是直接托管给准投资人，一种是签订全责协议，也就是你一个人承担法定责任，一支笔解决，目的是效率为先。这么回答省事、不墨迹！
关于市场调研一种是你有独立的报告能支撑你的创新梦想，另一种是可以看到可能性。竞品和你的关系，角度解读一下价值在哪等等。这几句话能让准投资人看到你对行业、自身、未来的一种预判。也能看到你对门外了解的程度、思维的深度，从而可以第一印象的做出是否可以投资的可能。
二、如何面对投资人的怀疑
这里虽然存在一串坑，但都是必须面对的。例如你如何设定你的发展目标？这个本身就是无解题，如果直接太大，会被打上浮躁的标签，如果太小，会被说胸无大志。反正咋说都可能被黑，那如何解决呢？个人建议，用阶段性的解读，也就是第一阶段达到什么目标，无论是市场还是营收。其它的交给第二阶段，太虚妄的尽量回避，等等一步一个脚印，步步为营。当然也需要给项目一个飞速的可能，那就是借用投资人的力量。
这招在实际上很管用，因为纯粹财务投资和资源扶持是两个视界，当然后者对创业者更友好。
但是也要避免问了又问，一批有一批的问你这类问题的概率，这里建议用视频把问题解读做好，因为你的时间更宝贵，可以在视频里讲清楚，到后面再面谈这种效率的模式准投资人一般都会接受。
其实另一个被问及的可能就是投资回报：
无论是务实还是夸大预期，说出来对创业者都存在不利的因素。分阶段吧，可以把地板讲清，天花板也讲清，破局方式讲明白，需要的工具成本尽量讲清楚即可。在实际上多数创业者一般遇不到成熟的投资人，所以都存在赌的心理，也就是寄希望今天他投的100明天变成1亿，这类投资人我个人不建议用，后面很可能为创业者挖坑或者用群众事件套利，对创业者非常不公平。
三、对于退出，你是如何准备的
任何一个创业者都会面临选择，例如某项业务发展搁浅是放弃还是坚持，在几项选择里你会用什么原则判断。这类问题明显是在考验创业者对项目成功和个人获利之间的一个权衡问题。
因为有时放弃是最好的方式，有时放弃一些个人的利益对项目发展是最好的。如果被收购了，你是拿钱还是为了项目更执着一些？以2020来说，越是垂直以后成功的可能会越大，所以在发展过程中，不是在做加法，而是在不断的做减法。直至成为某个领域的头部才是项目能否成功的关键。
所以你懂了该如何回答这类问题了吧！
也就是说不管设计了多少内容，实际上最获利的那种才是投资人想要的结果。
四、如何向投资人做出保障
融资是一个双赢的过程，也是一个各方都想要的一个结局。那么期初如何做保障就是能否拿到融资的关键。
1、可以用动态股权来对投资人做收益保障。
2、用附加期权和股份来答应投资的一系列不合理要求。
也就是失败风险由创业者承担，成功的例如由投资人多拿走一部分。
3、这里需要一个底线
那就是堆项目的全权把控权，没有独裁的项目是走不远的，投资人和你谈这个其实也是在看你对项目的信心，你不争那么可能对方真就不敢投你。这点其实就是相对论的现实版！
这里需要讲一点：
那就是准投资人是纯粹财务投资还是战略投资，如果是前者只会考虑回报，后者会考虑在其心理获利位将项目拿出去卖了或者内部重组。那这个时候就需要一个保障了。如果创业者金融思维足够强大，我这里建议可以放弃控股权，但是保留绝对管理权。
这招算是融资中的一个必杀技，无论对于哪类投资人都是一个多赢的招。
写在文末：
其实只要融资，就会涉及如何估值的问题。当然这里面的方法很多，但是个人看来，如果想为各方相对公平，融资可以用期货+股权同步的原则进行。虽然谈不上对赌那么高级，但是对初创的创新项目来说，融资这种模式会相对容易，也可以借鉴创业者阶段性的问题。
在微投行看，一个项目如果成功了你的股权、估值才有价值，如果失败你的那些就是一张废纸，何况创业成功的概率这么低，所以只要有融资的可能就尽可能的拿下。
只需要大家签订一个相对合理、共赢的协议就行了。既不能给投资方掌控、又给了其足够的收益、创业者也不失项目的掌控权……
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