当您为您的企业寻找资金时，您可能会经历几个阶段——每个阶段看起来都有些不同。早期筹款也将与您的后期筹款工作大不相同。
作为一名企业家，您应该为这些差异做好准备，并且：
这些差异如何影响您与投资者的对话
为投资者会议做准备需要做什么
投资者在这些不同阶段的资金回报期望是什么
创业筹款的四个阶段
为了使您的创业公司尽可能取得成功，您需要进行筹款以帮助您实现目标。大多数企业都会进行多轮融资，包括早期和后期融资，以帮助他们实现财务目标。
第一阶段
您已准备好开始您的初始开发。你有一个坚实的概念，但你可能还没有一个能源进步的工作原型。您可能已经发现了新的清洁能源进展，或者已经找到了您想要经营的特定领域，但您可能还没有想要创建的工作版本。你已经准备好开始了，但你还没有把各个部分放在一起。这个阶段通常也被称为“种子阶段”。
第二阶段
您已经启动并运行了该原型 - 它可以根据您的规格工作。此时您已准备好求助于可以帮助您在市场上占据一席之地的风险投资集团。在这个阶段，你通常会寻找更多的钱。这些资金用于营销您的业务、继续开发您的产品以及宣传您可以完成什么等任务。
第三阶段
在筹款的下一阶段，您已准备好开始。但是您需要注入资金才能使您的业务起步。在第三阶段筹款期间，您可能会要求并获得比前几轮筹款更多的资金。你有一个可行的模型，你可以提供一个关于你必须提供什么的演示文稿，这将使投资者相信你正在做的事情值得买入，并且你有收入来证明它。
第四阶段
在筹款的最后阶段，您的创业公司正在成长。您已经占据了市场的一角，并证明您可以实现您过去向投资者描述的目标。现在，您需要额外的资金来帮助扩展您的业务：开拓新市场、尝试新的进步或为您的初创公司提供新型技术。
调整你的期望
在筹款过程中，您必须仔细考虑您的个人期望，以了解您在每个阶段都能获得什么。在筹款的早期阶段，您应该期望为您的创业公司筹集相对较少的资金。在第一阶段，您通常只会获得开始将业务从概念转变为现实所需的种子资金。随着您的业务增长，您将能够从致力于帮助您发展创业公司并在能源行业确立地位的投资者那里获得更多资金。
因此，仔细考虑您计划如何使用这些资金非常重要。如果您在早期阶段挥霍资金，那么在您筹款的后期阶段可能更难让投资者承诺。
投资者期待什么？
小型初创公司需要以不同的方式处理早期融资，而不是更成熟的公司获得后期融资。
除了仔细考虑您的期望之外，您还应该考虑 您的投资者 对您的期望。
确保投资者的早期和后期资金
您的初创公司在筹款过程中越走越远 ，您的投资者的期望就越高。例如，在筹款的早期阶段，你需要表明你有一个合理的概念，一个你需要占据市场哪个角落的想法，以及你对那个市场的牵引力。但是，随着您沿着时间表向下移动并从风险投资家那里寻求更高的投资，您需要确保您可以提供证据证明您正在实现您的目标并明智地投资这些资金。
很有可能，您需要向您的投资者做一个介绍——或者向他们提供有助于鼓励他们投资您的业务的文件。
早期资金证明
在筹款的早期阶段，您需要向您的投资者提供明确的证据，证明您拥有他们可以期待成功的业务。考虑这些元素：
1. 您的产品与市场的契合度。
您可以展示一个出色的产品概念，但无法充分展示其在市场中的地位。如果你不知道你的产品在市场上的位置，你将很难让你的创业公司成功。仔细考虑您的产品适合市场的位置，并向您的投资者提供适合的证明。
2. 你的创业公司可以完成什么的远大愿景，以及你计划如何实现这一目标的引人入胜的叙述。
简而言之，你需要向这些投资者解释为什么他们应该投资于你。强调他们将获得什么以及您的公司如何发展其在行业中的地位。
3. 一个不断成长的、有能力的团队。
您组建的团队将对您的潜在投资者产生重大影响。他们希望看到您具备完成目标和维持业务所需的技能。随着您的团队成长，您的业务继续支持这种增长，您的投资者将对您更有信心。
4. 社会证明。
您想表明人们正在谈论您的业务以及您可以完成的工作。你能达到你的目标吗？您是否提供能够满足行业真正需求的产品？正确的答案可以帮助表明您正在实现目标。
后期资金证明
随着您的业务增长，您向投资者提供的证明也会随之改变。如果你在创业的后期筹集资金，你需要证明你已经在朝着你的目标努力，并在你的行业中取得成就。您可能需要出示：
1. 行业内的牵引力。
您的业务在增长吗？你达到你的目标了吗？如果您目前没有实现您的目标，您可能需要展示后期资金如何有可能改变您可以提供的服务，并使您的企业有可能取得成功。
2. 一个可以扩展的计划。
随着您的能源初创公司的成长，您应该对如何扩展它有一个坚实的想法。如果您的业务呈指数级增长，您将如何实现目标？如果您的业务一落千丈，未能达到您的期望，或者需要适应您市场的一小部分，该怎么办？展示随着业务规模的扩大，您将如何满足行业需求。
3. 合理的预算。
您将如何处理投资者为您的项目投入的资金？这些投资者应该期望他们的贡献有什么回报？
4. 证明。
随着您的业务增长，您应该能够展示更多证明您适合市场、您的销售额以及您在行业内取得的进步。您的业务发展得越大，您就越需要证明这是一项明智的投资，而且您实际上可以按照您所说的去做'要做。
早期和后期资金的其他提示
由于早期和后期筹款之间的差异，您需要保持在管理预期之上。在准备演示文稿时，请记住其中的一些提示。
1. 组织起来——尤其是在筹款后期。
当你第一次开始筹款时，许多风险投资家愿意接受一个稍微杂乱无章的演示文稿。然而，随着您的业务增长，您会发现投资者的期望通常会随之增长。一个清晰、有条理的演示文稿可以大大有助于让投资者相信你知道你在说什么。
2. 包含尽可能多的数据。
随着您的创业公司的成长，您将收集大量数据，从市场定位到帮助您的创业公司成功所需的工具等方方面面。在演示文稿中包含尽可能多的数据。添加图表和图形。如果你的投资者有问题，他们应该能够用你报告中的数据来回答。
3. 展示投资者在筹款过程的所有阶段都能获得什么。
准备在任何融资阶段投入您的业务的投资者都有兴趣了解随着时间的推移他们可以从中获得什么。他们愿意投资，但他们想知道你是值得信赖的，并且会很好地使用它。提供他们可以期望看到的回报以及您的公司如何具有增长潜力的预测。
原文编译：清大紫荆管理博士课程教育中心
