在创业初期就拿到投资人无条件投资的一笔资金，大概是每个创业者都梦寐以求的事。但创业者在找投资前，也需要对自身有一个较为清晰的认知，对投资有一个较为深入的了解。
一、企业融资通常分为几轮？
融资是一个企业的资金筹集的行为与过程。我们经常听见种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等融资轮次，那么具体是怎么划分的呢？
种子轮：融资大致是10万~100万RMB
这轮融资创业者只有项目计划书等基本思路和材料，不确定性最高，一般很难拿到投资。
天使轮：融资大致是100万~1000万RMB
此时该创业项目已经有了核心团队，完善了基本的商业模式，有了产品初具雏形。这个阶段投资人和投资机构重视的是该项目团队的背景和资历。
A轮：融资大致是1000万~1亿RMB
此时项目已经拥有了完善的产品，并且已经上线，创业公司业务正常化，有了相当部分的核心用户。融资的需求是迅速扩张。这个阶段投资人更关注整个团队的执行力，同时也开始关注公司业务的市场前景了。
B轮：融资大致在2亿RMB以上
创业公司已经通过上轮融资获得快速发展，在该领域内已经有规模优势，甚至已经开始盈利。但是还需要资金进一步抢占市场、展开新业务、拓宽新领域，以巩固其行业领先地位，因此需要更多资金。新VC、PE 加入，天使轮的投资人此时退出。这帮投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群多少。
C轮：融资大致在10亿RMB以上
该阶段公司已经完全成熟，开始盈利，并且有了大量的用户。业内和领域基本上是前三，还需要进一步整合行业资源，为上市作准备。这时候更看重的是盈利能力，但是如果不能盈利但是市场占有率非常高，但是依然会被抢投。
一般来讲C轮是公司上市前的最后一轮融资，D轮、E轮、F轮融资是C轮的升级版本。
总结以上我们可以得出：种子轮看项目，天使轮看团队，A轮看产品，B轮看数据，C轮看营收、D轮看竞争格局，F轮看退出机制。
如果你是创业人，需要了解一下自身需要哪个阶段的投资人。
二、思考 投资人为什么要投你？
站在投资人的角度思考，投资人会投资的肯定是能够给自己带来回报的项目。所以，要想让投资人投你，你得证明自己的项目有投资的价值。
1. 这个行业值不值得投资
打动投资人的要素有很多，首先是你的项目是否有巨大增长的可能性，你得值钱。投资人会分析你的项目所在的行业。最浅层次的行业分析就是行业供需分析，比如说产能过剩。中层次的行业分析是行业要素分析，深层次的行业分析是行业结构分析。
有人认为有些行业是永远做不出大企业来的。比如休闲食品，因为不同地域对休闲食品的喜好不一样。要判断这个行业的差异化程度，最高价值和最低价值相差多少倍，相差越大的，竞争要素就是性能，是要靠品牌竞争的。比如快递，顺丰的价格是其他快递的3-5倍，这个时候是靠服务和速度制胜。但是焦炭，价格几乎没有差异，这种产品只能靠成本和规模制胜。
若在一个行业里，第五在各个竞争要素上都比第一好，但是规模只有第一的四分之一，投资人肯定投第五，因为它具有赶超的潜力。
2. 有没有储备优秀的团队
大家都说投资就是投人，要不断总结成功的企业家和团队有哪些共同的特质。什么都没有，从零开始的时候，团队是风投的重要评判要素之一。
这个团队以前做过什么？能力怎么样？做出了什么东西？创始人有没有在真正的大公司里面做过？过去有没有成功创业过？必须从各个维度让投资人觉得，在你身上赌中的概率是很大的，这个管理团队值得投资人投资。
连续创业者一般更容易拿到钱。因为他们经过之前的创业，已经把各种风险都走过一遍，交过学费了。今天一个初创公司，如果CEO是某上市公司的创办人，有经验，有广泛的人脉关系，这样的创业者或团队必然属于抢手的稀缺资源。
3.有没有找到解决需求的商业模式
有收入不代表就能盈利，必须证明你的商业模式是可以赚钱的。谁会在你的产品里付钱？付多少钱？又有多少人付钱？当你的核心业务能产生持续快速增长的收入时，你的产品就被用户接受了。
如果你寻找了一个独特的商业模式，就能够创造一个行业。如果这个行业模式是独特的，就能避免激烈竞争，给你的发展带来一个相对宽松的环境。
投资机构手里是拿着时间望远镜的，他要看到企业成长后的巨大价值。你想做的项目有远大的愿景和价值，有稳定持续的变现能力，这样才能入风险投资的眼。
所以不管做什么项目，都要思考这几个方面：团队怎么样，行业怎么样，企业成长怎么样，商业模式怎么样等。投资人为什么看重行业、团队、技术、市场，因为光有一个好创意是不够的。这个行业得具有发展前景，你还得有个优秀团队，这个团队里有把创意变为产品的技术，最后能把产品卖出去。
创意到产品之间犹如万里长征，创意只是第一步。当然产品到销售成功之间也是一个万里长征，销售成功到创业成功又是一个万里长征。一个团队，光有创意是远远不够的。
