不是所有BP都能引起投资人的注意。
一份好的BP是创业者获取融资的敲门砖，但怎么写好BP却是让创业者们极为头疼的问题。
在第一路演过往多次的路演服务过程中，路演君发现，经常有一些企业明明质量还不错但在融资时却屡屡碰壁，尤其是投递到投资人手中的BP，经常石沉大海，杳无音讯。
这背后绝大多数原因是因为创业者的BP不能够打动投资人的心。
不过，通过多次的路演及与投资人的访谈中，路演君总结出了一条对创业者来说极其宝贵的经验：能迅速引起投资人注意的BP，一定不是繁而杂、内容极丰富的，反而是越简单，亮点越突出的BP才最容易吸引投资人的关注。
那么，如何写一份能迅速吸引投资人的BP？
01 掌握打动投资人的核心因素
路演君在多场路演中发现，大部分创业者尤其是以前没融过资的创业者，在制作BP时总会恨不得把自己所有的东西都展现出来，以求能在第一步就让投资人有投资的想法，但效果往往适得其反。
BP内容繁而杂，这是创业者们最容易犯的第一个错误，换位思考下，假如你在经营公司的过程中，每天的事务就足够你忙得焦头烂额了，当你在需要快速了解公司当前情况做出决策的时候，是希望看到一堆包含所有数据、密密麻麻的表格，还是具有总结性的核心数据结果？
因此，写好一份BP的第一步，就是要掌握投资人最关注的核心要素，然后展示出这些关键的内容，越直观越好，越能让投资人快速看完、方便了解企业竞争优势。
02 搭建BP的内容框架
投资人为什么要做投资？当然是为了获取投资收益，因此对投资人来说，看项目最关注的核心因素无非3个：事、人、钱。
What：该项目是什么？有什么价值？Who：团队有什么人？有什么样的背景和能力？How：该项目怎么赚钱？怎么给投资人带来收益？这2“W”1“H”构成了BP内容的大框架，其中，最重要的就是How，赚钱是投资人做投资的出发点，因此项目怎么赚钱，怎么给投资人带来回报是项目要展示的最核心内容。但仅仅告诉投资人怎么赚钱是不够的，还要有足够有力的企业优势支撑才能博取投资人的信任。
What和Who就是对How的有力支撑，What告诉了投资人项目做的是什么、处在什么市场、有多大的价值，而Who则展示了团队里有什么样的人才，他们有着什么样的背景。What是实现How的基础，而Who是能达成How的成功率。
因此，务必要多花精力在这三个方面提供有力的证据，只有证明了项目能为投资人带来多大的投资回报，有多大的成功率，才能更有效地打动投资人。
03 八个简洁有力的展示细节
吸引投资人的内容大框架有了，如何从细节上将内容展示出来？路演君总结了八个简洁有力的展示细节，也是投资人对项目的主要考量点，根据这些考量点直奔主题，只讲重点，能更高效地展示公司，吸引投资人。
1、项目定位。好的商业模式是用一句话就能描述出来的，项目定位就是能让投资人一眼就能了解到你的项目大概是做什么的，可以是独特的技术+产品的形式，也可以是技术方向+独有产品的形式等等，越清晰的描述出你的独特优势和产品/服务，就越容易引起投资人的兴趣。
2、公司/业务的简介。具体展示出公司现有业务及未来的业务规划，公司核心团队结构完善度、行业背景和实力、股权架构等。
3、目标市场情况大小。业务所处的市场容量大小决定了公司发展的天花板，市场有增量向上的空间，公司才有更多的可拓展性。
4、公司产品/服务。公司为什么做这个产品/服务？能解决市场的哪些痛点？已经做到了哪个程度？能带来多大的价值？
5、盈利模式。赚钱是投资人最关心的，因此公司是否已经产生了盈利，商业模式是否成立，是否有持续性，现金流是否稳定等等都要有清晰的说明。
6、竞争对手。公司的竞争优势也是投资人非常关心的，公司的核心技术或核心竞争力有哪些，相比竞争对手有哪些优势，对竞争对手是否足够了解，是否采取了差异化的竞争方式。
7、运营现状及未来策略。公司目前运营的状况及财务情况如何，项目的发展情况如何，下一步的发展规划是否明确，资源是否充足等，这是投资人考量当前时机是否适合介入的重点。
8、融资计划。公司是否有明确的融资需求，融到的资金有无明确的用途规划，能释放多少股权等，是创业者拿下融资前的临门一脚，如果标价不合理，或释放股权的比例与投资人不匹配，就很容易失败在这最后的环节上。
总而言之，BP最重要的是从投资人的需求出发，理清投资人最终要获取的是项目投资带来的高额回报，了解投资人重点考察的点，再从这些点上去展开，写出一份能快速有效吸引投资人的BP也就信手拈来了。
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