交大大学生创业，7年拿到6轮融资，凭无代码赢得超50万客户

数字化科技驱动经济发展正产生结构性机遇，而薄智元所处的「

无代码赛道」，应验的正是降低应用开发门槛，使软件开发更加便捷，推动企业商业创新的速度。

「

无代码开发，就是可以不需要用开发者编写代码的方式，搭积木一样，就能够构建企业的管理系统。」薄智元表示。

薄智元举例道：疫情期间，轻流曾用

3天时间就为上海企业服务云赶制了一套订单系统，为企业复工复产口罩预约登记、服务云「店小二」从预定审核到售后减压，有力地推动了企业的复工复产工作。

「用传统方式开发

至少需要2个月，而运用无代码方式只用了

3天。其中2天时间还是花在了解需求，

实际开发只用了3、4个小时。」薄智元表示。

作为最早入局无代码的创业企业代表，轻流被资本频频加注，创业7年已拿到6轮融资。在3个月前，轻流宣布完成

近亿元B轮融资，本轮融资由

启明创投领投，零一创投跟投，老股东

腾讯、新进创投持续加码。在轻流的股东名单里，还有源码、紫竹小苗、创新马槽等。

艾瑞咨询的数据显示，中国无代码开发方式的渗透率不足5%，薄智元透露，过去几年间，轻流的营收平均每年有

3-4倍的成长，「在未来5年间，行业还会有

10倍左右的增长」。

作为无代码开发的先行者，通过赛道的7年深耕，轻流正在将无代码技术与应用场景结合，赋能中国企业迈入全球数字化转型的发展快车道，就像薄智元说过的，「我不会放弃一丝一毫改变世界的机会」。

交大情缘

薄智元从小是典型的学霸，按高考成绩来看，他本可以进清华。但素来有主见的他，遵循自己内心的想法，

决定放弃清华，从内蒙古考进上海交大，原因就是交大能进其喜欢的专业——「

信息安全与计算机专业」。

进入上海交大后，他发现除了成绩外，人生还有一个更大的挑战——

创业。在交大读书的七年时间内，他除了完成学业外，总共创了三次业，每次都有收获：

第一次创业：大二时，他参与了一个邀请高中生参观大学校园的项目，但他很快发现，这个项目很难做大，更像是个

半公益项目，而且「能在交大做，复旦就未必能做」。

第二次创业：薄智元和两位同学，做了一个独立音乐版权的项目，他挑头，股权按4:3:3分配。但大学毕业时，另外两位合伙人选择工作或留学，项目的继续

被「一票否决」，他只能把项目的音乐版权资产出售给「虾米音乐」，结束了其第二次创业。

而这次创业，给薄智元留下的教训是，「创业本身就是九死一生，而作为大学生创业在路上会遇到更多坑，不是单纯一个好的idea，就能成功，会遇到很多的一票否决。」

如今的薄智元在和学弟学妹们交流创业感受时，重心不会放在是否鼓励创业上，而是一再问：「

决定创业前，你们做好准备了吗？」

在结束第二次创业后，薄智元就开始为自己再度创业「做准备」。他决定将创业方向选择在「to b」，当时市场上更流行「to c」或「o2o」，但他还是觉得，「to b」有其自身的优势，而且「

to b，可能更多偏向于技术男的爱好」。

在决定创业前，薄智元特地选择了去一家跨国软件公司去实习。别人做实习，多半是抱着学习或「offer」的角度，而薄智元去实习，却完全是从「老板」或「创业」的角度去考虑问题。

在实习时，他很快就拿到「return offer」，但他反而坚定了创业的决心，因为他觉得跨国公司按部就班、舒适享乐的生活，不是他所要的。「

午休时，同事们都在聊奶粉和婴儿车，我当时就在想，这是我想要的生活吗？」

在那家跨国公司中，他和一位交大学长交流很多，这位学长有两句话至今还让他记忆良多。「你要想创业，就千万不要在这待两年，会磨灭你的激情」、「

可口可乐不死，Apple不死，我们这家公司就不会死」。

薄智元发现，ERP针对的的是「企业级市场」，

只要价值是被企业所认可的，企业就会有持续的付费意愿，而不是像消费市场那样靠补贴拉动。

在决心创业后，薄智元就决定边在交大读硕士，边创业。2015年，他成立了「上海易校信息科技有限公司」。而其第一个产品就是「

申请通」，薄智元发现在校园中，如三好学生评选、社会实践和竞赛报名的申请、审核等学生事务，仍采用纸质申请、盖章审批的传统流程，这些都成了它的应用场景。

「

感恩学校、学长对我们的支持，

上海交大是我们第一个付费客户，我们的创始团队、我们最初的几个投资人也都是交大校友」，薄智元非常感恩母校对其的支持。而对于「易校」名字的起源，薄智元解释道，本来想用的是「易效」，但因为核名的原因才起名「易校」。他创业最初的最初想法，就是

帮助企业提升效率。

饮水思源，上海交大作为轻流的典型客户代表，被放在C位

作为薄智元的第一个天使投资人，

创新马槽创始合伙人明彬至今还记得，当时他在上海交大第一次见到薄智元的时，「那是2015年的夏天」。作为上海交大材料学院90届毕业生，明彬当时在交大开设公益的创业课程，「就是觉得薄智元靠谱，针对的又是市场痛点，哪怕当时看上去市场不是很大，还是决定投资了」。

明彬认为，从「申请通」到「轻流」一路走来，薄智元的最大优点就是「

自我学习和坚韧」。当时和薄智元一起起步的大学生创业项目，薄智元少数至今还在「坚持」的。

就在不久前，轻流代表上海交大获得「第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛高校主赛道成长组金奖」。

「

这算是给我在交大的荣誉画上一个句号」，薄智元笑着表示。作为「无代码」市场中的先行者，未来等待薄智元的将是奔向更辽远的星辰大海。

笃行致远

对薄智元来说，

创业并非总是一帆风顺。

在启动创业后，薄智元很快发现，虽然「申请通」针对的是学校市场的刚需，但存在明显的天花板，规模起不来。在煎熬一段时间后，薄智元决定往「企业级市场」转型。

在实习时，薄智元曾访谈了很多客户，发现很多客户虽然花费上千万上了ERP，但业务部门还在用Excel。当时一位老板懊恼地和他说，「

没办法，我们能控制的只有纸和Excel」，如果ERP要更改需求，往往需要半年一年甚至更长的时间才能上线，而业务部门需要发展，不可能等那么久。

他就想，能否开发一个能够「快捷开发」，对非编程背景的业务人员更加友好的软件呢？

在往「企业级市场」转型的过程中，薄智元用「

壮士断腕」来形容。因为，之前的「申请通」从产品形态来说，无法覆盖企业级市场的需求，要想转型「唯有从底层重新开发」。他将想做的这款产品命名为：「轻流」。

而当时这个模式，

市场上几乎没有先例。为了和市场解释，他想了半天，决定用「

搭积木」的说法。很长一段时候，他只能和客户解释：相比传统的软件开发，轻流是用「搭积木的方式，只需拖拽就可以组建业务流程，很短时间内就能量身定做一套业务流程管理系统。」

教育市场的过程是漫长的，在相当长的时间内，薄智元非但不从公司拿钱，还得不断往公司贴钱。甚至连他父母都看不下去了：「

你要想清楚，未来公司一定要想办法自己赚钱，而不能一直在往里贴钱。」

而此时的大洋彼岸，正酝酿着一场不为薄智元所知的风暴。2014年，Forrester提出了「

低代码」的概念，相比于传统的软件开发工具和技术，「低代码」的技术门槛更轻、开发效率更高；相比于其他开发工具，「低代码」的扩展性更好。「低代码」这个概念迅速获得了资本、市场乃至企业的关注。

而一直到2017年，偶然与台湾一家客户接触过程时，客户突然说，「轻流和国外一款产品长的很像。」薄智元去查时才发现，「这两款产品的背后开发逻辑竟然是一致的」，这才知晓了在美国发生的「低代码」、「无代码」趋势。

「当时给我们更多带来的是信心，

竟然有一家之前你完全不知道的企业，在默默地和你在做同样的事。」当时薄智元一下子觉得，

这条路走对了！

目前，市场上普遍认为，低代码应当是指云原生的、可水平扩展的应用程序开发平台。无代码是指不需任何代码的应用程序构建方式，也可看作低代码的高级形式。

薄智元表示，因为无代码的特性，将应用构建的工作与「话语权」从技术人员转移给业务人员，通过提升这部分人员的整体开发效率，来提升IT和信息化的交付效率。

对乐高玩家来说，「积木」与「图纸」同样重要。「积木」指的是足够丰富、足够多的业务场景，而打磨出每一个业务场景都需要依靠长时间的积累。而「图纸」，就是要告诉那些非技术出身的业务人员，手中的「积木」能够做出什么。

「

轻流的续费率大约在150%左右」，薄智元对「交大新上院」表示。传统的软件厂商提供的是长周期的交互和实施的服务，而轻流则是提供标准化的产品，以

年度订阅制的方式，而订阅制的方式，保证了只要得到客户的认可，就能得到较高的续费率，再加上新客户的增长，轻流就能保持持续的高增长。

而轻流如此高的「续费率」，背后是客户的持续增加投入。起初轻流把目标更多定位为中小型企业、「中长尾」的场景，但如今薄智元发现，哪怕是跨国公司这样的大客户也对「无代码」有着极大的热情。

以跨国机械巨头卡特彼勒为例，这家在中国拥有近万名员工的跨国企业，原先用轻流做的只是一个很小的场景，所搭建的应用寥寥可数，但随着产品应用的逐步深入，短短半年内，就自主搭建了1000多个应用，并由于数字化深入，还申请到了国际的总裁奖。

通过和中大型企业合作，薄智元深刻意识到无代码的价值，在于让业务人员真正的使用。「轻流面向系统的真正使用者——业务部门，直接以业务场景的角度切入，不仅避免了传统意义上复杂而漫长的IT选型和平台化部署流程，也为轻流在短时间内带来了大量客户。」

而相比传统的软件开发，轻流的效率更高。目前，轻流员工近300人，而负责交付的同事还不到10名。

薄智元对「交大新上院」表示，随着业务的逐渐深入，轻流不仅发布了原生BI系统「

轻析」，还在纵向上延伸，为企业用户量身定制「

专有轻流」，同时还在广度上开展与咨询公司等合作伙伴拓展边界的生态模式「

轻舟计划」，共同赋能行业企业实现数字化，以及上线全新小程序端「

轻商城」。

目前，轻流已服务了

39个行业、

200多个场景，包括数十家世界500强企业在内的超5

0万家企业，其中付费客户有

数千家，客单价更从原先的1000+元/每年，发展到数万乃至几十万/每年不等，成为企业数字化升级利器。

据创业邦统计，2021全年国内约有20起低代码/无代码领域融资事件出现。而在2018至2020年的整整3年之间，该领域的全部投融资事件只有16起。

显然，低代码、无代码市场正陷入一场狂欢中。但

学霸从不担心别人「抄作业」，「同业抄的只是我冰山上的一部分」，薄智元觉得，轻流的优势是之前创业7年来深厚的积累，「冰山下的部分，是抄不了的」。

薄智元觉得，低代码、无代码行业，未来一两年内肯定会有大洗牌。无代码的核心还是产品，以及对行业及场景的理解，在头部客户上，轻流已牢牢占据行业的先发优势，「

轻流已领先同业一个身位的优势」。轻流所要做的是：保持足够清醒，为未来的快速增长做好充分准备、练好内功。

「

选择交大，就选择了责任」。最后，薄智元告诫自己的学弟、学妹们，「创业不是为了自己那一亩三分地，老婆、孩子、热炕头，

走出交大，就要勇担使命。」

交大C计划：旨在链接科研、创业和资本，以交大母基金为纽带，联合优秀投资机构和标杆企业，推动交大科技成果商业化，助力交大校友创业公司成长，协助投资机构提升回报，构建交大系科技创新创业和资本的互动生态。