周导咨询丨超级分拆释放更多的合作空间

核心提示1、为什么要分拆?因为你需要透过分拆,才能释放更多的合作空间,把各种各样拥有不同资源的人,可以融合进来。需要通过分拆,把责任和利益分配出去,通过分拆你得到的是团队、资金和成果。套用一句俗话叫做分名、分利、分舞台。公司做大的核心就是一个字:分

1、为什么要分拆?

因为你需要透过分拆,才能释放更多的合作空间,把各种各样拥有不同资源的人,可以融合进来。需要通过分拆,把责任和利益分配出去,通过分拆你得到的是团队、资金和成果。

套用一句俗话叫做分名、分利、分舞台。公司做大的核心就是一个字:分,把名、利、舞台、小事大事都分掉,你会发现公司正在以更快的速度、更有效率的方式做大做强。

2、什么是普通分拆法?

普通分拆法也叫被动分拆,分拆的原理就是根据发生的事情,花钱去找人。比如你开了工厂,每天都得自己去忙,后来你去找个厂长,这样就轻松了,这时就有了分拆的行为。

有一天你又建立了采购部门,过段时间又拆出来销售部门,随后产品太落后了,需要有研发部门,后来又需要财务管理,到最后正规化管理了,你发现还没有之前赚的多。

很多企业老板大小事情一把抓,让自己成为一个无所不能的人,所有的投资一把抓,任何事情都靠自己的实力去摆平,所有的资金人才一把抓, 资源局限下怎么能做得大呢?

采用这种传统分拆法,但凡你想做的任何一件事情,都需要花钱请人来做事,并且还是需要老板操心,这就是传统分拆法的缺点,没有把每件事,通过融资变成赚钱的机会。

3、什么是超级分拆法?

超级分拆的精妙之处,分拆+融合=融资艺术,根据功能进行分拆,因为效率融合在一起,通过系统性解决问题,这是一门商业艺术,更是一门经营科学,这是一套融资系统。

根据资源拥有者不同的需求,通过分拆出不同的空间进行股权设计,分拆能力是融资的基础能力,分拆是一门科学,融合是一门艺术,那么到底什么是科学?什么才是艺术呢?

达芬奇连续画了三年的鸡蛋,这是科学的行为,因为鸡蛋怎么画,光怎么打,画笔怎么拿,都是有讲究的,直到后来随便一画就是艺术品,科学家上升到一定程度就是艺术家。

融资是一门科学,最关键的就是分拆,拆出更多的空间装进更多不同需求的人,并对他们分别设计,分拆出不同的空间,满足他们的需求,这是分拆的科学,也是融资的基础。

运用分拆满足不同人的需求之时,就已达到了艺术的高度,此时你构建的这个大系统已经能满足不同人群的需求,越来越多的人想要与你合作,你把融资上升到了一门艺术。

4、拆分每一个盈利项目

随着淘宝规模的持续增长,后台的服务器花钱越来越多,马云就让技术官计算了成本结构,发现服务器利润很高、机会很多,他就决定拆出一个部门做服务器,这就是阿里云。

阿里云具有很好的利润与成长性,就将阿里云独立融资,未来阿里云将成为阿里巴巴旗下最具盈利增长点的一个公司。即使未来电子商务将走向末路,也可以找到盈利增长点。

这就是超级分拆法,把具有盈利能力的项目独立分拆出来,如果你能把你的支出转化为收入,把支出的成本独立拿出来成立公司,一旦具备盈利能力,也就具备了融资的空间。

阿里巴巴分拆出淘宝,又拆出天猫,接着再分拆出聚划算,拆出支付宝,整个阿里巴巴发展的过程就是分拆的过程。因为有不断的新生业务分拆,才会有更大的社会融资空间。

马云用阿里巴巴,找孙正义融到了2000万美金,创办淘宝,又找孙正义融了6000万美金。超级分拆,就是不断地找到新的盈利增长点,融资就是把每一个进行独立的融资。

为什么说融资是练吸金大法?因为你通过积极主动的分拆,练成把具有盈利能力的元素运用起来,并且找到相关的利益共同体,把所有全世界资源,都吸引过来的绝世武功。

5、如何超级分拆?

以海底捞为例,海底捞在我们印象中是火锅店,它怎么就上市了?其实上市的是海底捞旗下的火锅底料企业。海底捞把它下面具有独立盈利能力的板块,都拆分成一个个公司。

把结算软件拆开,卖给所有餐饮公司,把配送物料拆开变成配送公司,把人力资源部拆开变成咨询服务公司,把火锅底料配送公司拆开独立上市,不断把每个盈利点拆开做大。

如何分拆?你卖香皂说它能洗头洗澡,而宝洁公司则把产品分拆,洗头的叫洗发水,洗脸的叫洗面奶,洗澡的叫沐浴露,根据不同发质拆分护发的修复的去屑的不同洗发水。

饭店的业务,分拆成厨房的加工业务、餐厅的流通业务、培训的服务业务、研发的新菜业务、投资公司的资本业务,点单的销售业务,从原先100股,你可以拆分到600股。

6、哪些公司可以分拆?

第一类公司,具备市场能力,称为营销属性公司,既要能够进行市场渠道的开发,还要能够解决后端交付和服务的能力,这样的销售公司属性,需要找具备做市场能力的人。

第二类公司,具备运筹帷幄的能力,这样的公司不用上场杀敌只需要幕后运作,称为品牌属性公司,也就是在指挥部做后台,进行创意型工作,这样的公司要找喜欢思考的人。

第三种公司,属于顶层公司,更重要的是发现好项目的敏感度,以及进行资源整合的能力,擅长于制度设计,往往对资本特别感兴趣,需要寻找的是资本运作领域的合伙人。

养猪可以一起养,养千里马要分开养,如果你招来几个有才华的人,让他们在一起共同做事,你会发现自己非常痛苦,因为他们每个人有各自的想法,要彼此合作非常的困难。

7、资本分拆两个属性

以喜来登酒店为例,投资喜来登的只负责投资,经营喜来登的人只负责运营,出钱的人只负责出钱,运作的人只负责运作,这叫做资本分拆,不管做什么分拆,你拆就对了。

融资跟你有钱没钱一点关系都没有,不是缺钱了才开始融资,分拆是为了扩大融资空间和融人空间,通过把每一个具备盈利能力的项目都拆分开,再把单个项目进行定向融资。

 
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