海岸线科技创始人
熊筱曼 Annie
岁序常易，华章日新，转眼又是一年春。
辞旧迎新岁，感慨亦不同。2021年末，我多出了一个新的身份——玥宝的妈妈，这个新的身份给了我更厚实的力量去面对未来的不确定性，也更加敢于挑战创业过程的不确定性，母亲的身份意味着更多的责任，加之经营企业的责任，生命的意义更丰富，生命的色彩更绚烂。
回看2021，依旧是意义非凡的一年，初心如磐，创新创造，一半诗意，一半烟火。
身处变局 初心如磐
工业互联网、工业软件是需要长期主义、专业主义深耕的大赛道，短期内孵化不出独角兽，依赖于创始人的创业初心和对这份事业的热爱程度，是一份需要大爱的事业。
去年的新春寄语我以“因为热爱所以专注，因为专注所以专业”为题，分享过洞察与前瞻的本质是对事物的热爱与深度思考。
保持创业的初心很难，因为前瞻会让投资人看不懂，用户需要被教育，时间成本和机会成本很高。
创始人需要极强的信仰和信念去扎根去破局去引领，只有初心如磐，才有创新创造创收的机会。
在众多细分赛道中，海岸线一直研发产品和提供服务都是聚焦在大消费电子行业深耕，而非广撒网，我的思考如下：
1. 我将“大消费电子”定义为具有消费场景的终端产品，比如3C产品，智能可穿戴产品，智能汽车，智能家居等，这些终端产品因为消费需求的变化倒逼产业链供应链必须变革，以适应用户需求才能谋求生存空间，反之就会被市场淘汰。
2. 这些产品的制造形态都可以归属于离散制造，制造工艺也具有可归类特征，对于做工业软件产品的服务商来说易于研发标准产品模块，适用于不同规模及管理差异的主体。
3. 中国本身就是消费电子产品的消费大国，大消费电子行业在中国发展的时间长、规模大，已形成良好的产业链供应链聚集优势和制造经验沉淀优势。
4. 这个行业需要践行者深耕，必须深耕才能在工业互联网行业独树一帜，体现出竞争力。因为工业互联网服务的对象是工业群体，行业know-how非常专业，所谓隔行如隔山，只有非常了解这个行业的制造形态，消费形态，供应链形态，产业链形态等才能研发出具有可行性的产品。
工业互联网创业公司竞争日渐白热化，但大多数仍聚焦在生产制造场景做降本提质增效，比如提升产能，提高设备稼动率，制造等设备维修保养，通过设备改造新技术应用提高检出率等，真正聚焦在该行业做产业链供应链协同协作的企业并不多。
随着工业互联网联盟发布了首本《工业互联网平台赋能产业链供应链白皮书》，研究报告对产业链供应链发展新格局，工业互联网历史新阶段做出了全面论述，同时为工业互联网平台赋能产业链供应链的必要性与意义、技术路径、应用场景、面临挑战以及发展趋势和建议提供了系统性的分析，在凝聚产业共识、引领企业创新、加速应用推广等方面具有重要意义，对于政府和产业界推动工业互联网平台、产业链供应链发展提供了有益的参考。相信在2022年会有更多的人去关注不同行业的产业链供应链协同协作发展。
战术升级 延展探索
海岸线的战略三部曲是：市场驱动，产品驱动，技术驱动。
战略方向自创业伊始至今未做大的调整，战术做了比较多的调整，比如市场驱动的阶段过于依赖创始人个人资源而忽略了服务团队建设，从而造成用户的抱怨，产品到期不续约，给公司带来损失，给我个人带来极大的打击。
痛定思痛，回归产品和服务，分析出符合中国特色B端用户现状，若完全按照SaaS化产品的交付形态，对于制造业过于创新，应该思考如何更接地气。
所以，
当下海岸线科技处于产品驱动阶段，从技术层面我们花了大量成本进行重构；从产品聚焦层面，我们做了取舍，确定了公司的明星产品，引流产品，利润产品策略，不同的策略投入不同的研发资源，市场资源和服务资源。
2021年，海岸线持续在双链战略的方针指导下，不断补充与细化完善市场战略与产品战略。
海岸线科技所有的产品及服务都是围绕着产业链供应链协同协作展开来的，消费链聚焦销售订单管理和需求预测场景，生产链聚焦生产工单和精益制造场景。
过去一年我们也做了新的探索，消费链端寻求生态合作伙伴往消费需求洞察延伸，对于品牌型公司，我们根据订单驱动管理做了中台数据的深度挖掘，发现管理问题，识别管理瓶颈，优化管理路径，替客户释放管理冗余成本，采购成本，库存成本，从而可以聚焦品牌管理。
生产链端自研推出了
AQP FMEA软件，行业唯一覆盖四大标准，一款软件，多种能力，想用户所需，通过DFMEA和PFMEA的数据交互，延伸到与PLM、NPI、PQM、EC、eSOP、eSIP、知识库等的数据打通，从而实现从设计研发到生产制造全过程的基于数据分析的全面质量管理。
生产链端还推出了
PQM+有码应用解决方案，破解单件质量管理问题，实现制造质量问题精准的追踪和追溯，且支持低成本部署，让企业快速见效。某种程度上来说，中小规模的企业适用此方案解决最棘手的生产管理问题，质量是结果指标，从结果指标快速定位过程管理问题是比较有经济效益的投入。
此外，还有更胜一筹的解决方案——
PQM+有码+设备管理+eSOP，重构了MES的功能冗余和落地难问题，模块化低成本部署，解决企业车间全面数字化管理的需求，可以根据企业的关键工艺管理，逐一推进落地，也是相当具有经济效益的投入。
企业对于数字化转型的投入越来越谨慎，造成这一现象的主要原因是过去大量企业盲目购买软件或者自建团队研发软件，自动化升级脱离软件驱动的硬件采购等，用仅仅表面精致的数据看板来忽悠领导，忽悠访客。
外行看热闹，内行看门道，企业要能清醒认识到软件是内核，数据展示的是企业管理的关键结果指标和部分过程指标，是基于行业通用规划和企业定制需求形成的，应该实事求是，务实的去规划和落地企业的数字化转型，做好信息化补课，在应用工业软件时也尽可能选择标准化和高扩展性。
作为工业软件产品的服务商，海岸线科技也将做更多的知识输出，希望将自己的探索分享给用户，赋能行业发展。
战略同步 持续推进
去年10月底在三山岛召开的2022战略同步会上，公司核心管理层花了大量时间解析、讨论、同步市场战略，销售策略及产品战略。
明确接下来我们将持续推进
市场“1+4+N”战略，推进标品全面渠道策略，赋能渠道及合作伙伴；大客户搭建直销团队；线上线下结合的运营赋能。
同时也清晰了公司关于市场“顶流产品、流量产品、方案产品”组合策略。关于
产品“1+X+N”战略，即1个核心平台，X个产品及方案和N个生态应用，持续聚焦产品场景，推进产品的全面Saas化。
同频共振 彼此成就
管理的核心本质是”经营人心，管理人性“。过去一年，在海岸线的团队管理中，看到了责任与担当，坚守与奉献，温暖与成长，未来的很多时间，我都会花更多时间关注在人身上。
我经常表达的一个观点是“人对了，事就对了”。企业发展的不同阶段对各个岗位的胜任力模型会有差异，有些人是通过培养和培训能随着企业发展阶段的需求进行匹配；有些人会有瓶颈，需要做岗位调整，这些都是体现在动态管理的过程中。核心是被重用的人其人格品性没有问题，然后就是通过不断的沟通对其洞察和引导，大多数人对其付出真心，也会回馈感恩之心，这些人便一起前行，彼此成就。
对于中途离场的，会有感伤，保持祝福，只要做人到位，换个时间轴，或许还会相遇，还可以有彼此成就，但凡做人不到位的，基本是职场道路越发逼仄，人生也会遭遇更多窘境。
内心匮乏的人在一起，只会互相索取；内在丰富的人在一起，才能彼此给予。
索取势必枯竭
给予方能成长
新的一年
愿你我共勉~
