局外人说局外事
大家好！我是局外人小智
自“大众创业、万众创新”的理念和口号兴起以来，众多年轻人和社会个体均以自由组建团队进行自主创业。国内创新性企业出现井喷式发展。
然而，百家争鸣、大浪淘沙，众多企业发展的过程中避免不了的就是市场和用户的竞争，于是，广告行业再次兴起，从以往的电视、电台转变为自媒体平台，各种网络视频平台。
方式的转变却不代表效果的转变，以往的广告以价格高昂著称，曾经有人爆料，中央台黄金档广告按秒来计算，一秒钟的广告几百上千万的价格，可见竞争激烈程度，但不可否认的是，虽然价格高昂，但是效果同样是显而易见的，让我们耳熟能详的广告语都是源自于那个时候，毕竟当时人们的信息接收渠道比较单一，电视是绝大多数人唯一的消遣娱乐方式，因此，魔性洗脑的广告更能引发消费者的印象，同时也能增强企业品牌的能力宣传，可以说，物有所值！
但当社会发展到当下，信息爆炸的时代，获取信息渠道的增多也就意味着消费者的选择性增多，这对于所有的企业来说，喜忧参半，喜的是创业的机会和市场范围增加，更有成功的机会，忧的是消费者思维的跳脱不好把控！
做企业做的是需求，能够帮助消费者解决需求的企业就有存在和发展的价值，但是同理而言，拥有存在和发展的价值，没有对应的消费者，同样不能保证企业的落地和发展。
广告这个词再一次被提上了桌面，当企业需要进行广告的时候，我们就能确定，这个企业的发展遇上了巨大的瓶颈，需要以更多的知名度和消费者基数来帮助企业改变现状。
当下的广告投放价值和达成的效果已经有了明显的反比例发展趋势，虽然广告投放的渠道增加，成本降低，同时投放的花样越来越多，但是经过之前洗脑式的广告熏陶，当下人们对于广告有着潜意识中的抵触心理，见到广告的第一反应不是猎奇，而是第一时间找到关闭清楚他的方法，甚至由于一条广告，他们会选择不使用这个功能，甚至更换平台，直接卸载，毕竟，可选择性太多了不是？
于是，现在三方就出现了如下的尴尬局面：
企业商家想要花钱做广告，但是不知道使用什么方法，如何才能让自己的广告费能够真正得达成效果！
平台积累用户，汇聚流量，有了用户以后，对于广告又爱又恨，毕竟广告是最快最直接变现的方式，但又怕广告导致平台直接毁于一旦。
用户对于广告避之不及，特别是某些视频平台的，会员免广告，成为了消费者心中的反面典型！
其实，企业发展，需要推广，平台需要让流量变现，消费者也需要通过各种广告来获取最新的商品信息。
所以，其实我们看似无解的广告运营体系，本身确实密不可分的，最重要的就是，找出解决这个问题的方法。
解决问题的根源在于广告的根本，将广告的形式和内容输出进行优化，让消费者不再将看广告当成一种煎熬，那么这才是新兴广告业能够成功的基础。
很多涉足广告行业的传媒企业也进行了一定量的优化和整改，但是效果其实并不明显，就像各位，你们现在难道喜欢看广告了吗？
答案当然是否定的，所以说，当下的广告输出方式并没有真正的达到预期的效果，也没能改善消费者对于广告的印象，依旧的进行保守的广告推送方式，但是，这样长此以往，将广告业直接打入深渊，直至毁灭。
那么如何才能达到，刚刚我所说的，让消费者不反感的广告推送效果呢？当下的各种平台和商品推广方式又欠缺在哪里呢？
带着这个问题，小智来帮大家解答一下！
首先来说，广告让人们产生抵触的原因是因为被动，就像上门推销一样，并不是说商品质量不行，也不是没有需求，只是在你打扰我，突然间闯入我的生活的那一瞬间，我自己身就会产生一种自我保护机制，对外来的人或者事物有抵触心理，就像身体里闯进了病菌，防御机制会在第一时间将其清除。
所以，推广的重要要素：
一、推广要变被动为主动
被动的接受和主动地探求是两种心态，虽然整个流程和结果是一样的，但是整体的心态决定着这个流程后期的发展。
举例：就拿到故宫游玩来说，虽说故宫博物馆为公益企业，门票收入上缴国库，但是博物馆的营业能够盈利，同时做好文化输出还是好的，于是打算推出一些列周边产品。
场景1：你带着家人去故宫博物馆参观，整个游玩流程都很顺利，被历史气息环绕，很受熏陶，走完全程后，在出口，有一个人离得很远向你走来，这个时候，你的第一反应是什么？警惕，疑惑，内心防卫。这是普通人在既定场景中遇到突然出现的人和事物出现的正常反应。那这个人过来干什么呢？向你推销故宫文化周边产品，当你获知这个消息的时候，首先你松了一口气，同时，你在心底对这个人有了不同程度的不满，同时对那些未知的产品也会产生不满，无论什么商品什么人，无论通过什么方式，突然走进你的小世界，总会让你产生敌意。哪怕这些商品的做工精良，价格合理，购买几率也会大大减少。
场景2：工作人员不再坐等推销，变为免费跟随性导游服务，故宫的文化传承元素不胜枚举，例如；螭纹的寓意，龙纹的不同，选用瑞兽的含义，哪种不同的图案代表哪些美好的祈福祝愿。
当以导游的身份将原本设计的产品文化进行输出，消费者对于导游本身没没有抵触，对于文化的输出也没有抵触，当有了文化输出的基础后，再看到自己刚刚学到的精美的拥有传统美好祝愿因素的各种物品，是否能够由衷的感到亲切，能够增加购买的几率呢？
最重要的是，消费者能够接受，哪怕明白整个推广流程，也并不反感。
这就是我们说的第一个要素，推广时避免强制让消费者被动的接受，采用可以能够主动接受的方式，渗透输出商品文化，引发增加消费者消费几率。
以上的情况，例子只是简单例举，并不是真实案例，只是借鉴原理而已，同时想要做到对消费者广告推广的颠覆式改变，这只是其中的一小部分。
二、为平台和产品赋予文化
说起，产品和平台的文化，很多朋友们脑海中的概念性不强，那么我们可以来想一下商品的品牌，为什么商品需要品牌，品牌的特性是什么？
就是在市场中同款商品中赋予自家商品不同的区分，再加上常年累月积攒的人气口碑，品牌就是对商品的文化附加。为何如今不再高喊打造品牌而是塑造赋予文化呢？
首先来说，以市场行情分析，品牌的赋予无非是实力强，品牌大， 传承久，老字号，证书全，质检放心。这几种方式，真真假假的在各种媒体乱翻轰炸这么久，消费者很久没有新鲜感了，已经审美疲劳，同时，广告中的各种语言技巧已经让人耳熟能详，所以，听到广告的下意识就认为是骗人的，是坑。
前几年公交车站牌，各种私立医院的广告，满扶手都是，各种套餐98/198/298，采访一下体验的各位，哪位是98元走出来的,可尊称一声英雄。
所以，要想能够颠覆现有的无效广告投入，要学会给企业，给平台赋能，给商品注入文化，毕竟，没有文化的商品，单从商品本身价值来说，如果价格没有压倒性优势，能做的只是比谁的嗓门大而已，况且，嗓门越大还越招人烦。
企业需要涵养，商品需要气质，真正的美女无需当街搔首弄姿，自由青年才俊为此趋之若鹜，当你的商品需要大嗓门的去呼喊的时候，它就没那么值钱了。
而你的广告和推广要做的是提升它的价值，增加它的销量。
例如：故宫文创类商品，本身去做去推广，去卖，人们考虑的是它的实际价值，考虑它的美观和价格，这个时候，哪怕不是被动的推销，消费者也是将其视作普通商品进行挑选比较，身价骤跌的同时，带来的是激烈的竞争。
但是故宫文创商品拥有其他商品无法比拟的文化价值，商品本身所承载的是沉淀几千年的历史文化，这个方面普通的价格不能代表商品的价值，就好比以前农村祭祀扎的纸人纸马和纸钱，按照成本进行商品核算，价格低到底，但是再赋予商品丧葬文化的时候，哪怕你身家上亿，捧着纸糊的纸人纸马也得恭恭敬敬，不敢有丝毫的怠慢。
这就是给商品赋予文化的强大力量！以故宫为例子只是其文化比较明显，作为企业同时要给自己的商品赋予文化！
三、产品的文化塑造贴合产品场景
很多朋友看到这里还是有着很多迷惑，各企业和商品的不同，所附加的文化也不尽相同，如何才能给自己的商品附加合适的文化呢？
记住以下几个要素：
1、商品的文化要符合潮流，根据自己商品确定对应的人群，不同人群在不同时间点有着各自的对应文化，例如说：游戏、动漫、新闻、节日等。
之前有一个很火的游戏叫《逆水寒》在游戏开启后各种周边商品如春笋版进军市场，抢走很大一部分原有的市场份额。
当下年轻人喜爱动漫，不仅仅是像我们看动画片一样，只是看个热闹，因为成本和效果等原因，通过动漫的方式更能表达各种故事的场景、实现夸张的特效、更好的人物塑造。
同时，当下的游戏也是更加注重，人物的形象，制作宏大，最火爆的游戏大作当下一定缺不了捏脸
相应的动漫，本身并不只是一部消遣的作品，更多的年轻人的梦想是将二次元带进生活：FATE中的“呆毛”亚瑟王、金闪闪、壮哉我大刀剑，《死亡笔记》《鬼灭之刃》
成功动漫带来的是一大波的IP，而且是深入人心的成功IP，这些不仅仅是虚拟的，而是年轻人梦想中的伙伴。
2、商品的文化赋予也不必非要创新设计，有很多朋友可能在想自己的商品应该塑造哪种文，想不出来的话是不是要请设计师进行设计呢？
如果商品确实缺少相应的文化传承，以创新和科技为基础的，那么采用设计师设计的也无可厚非，但是也有很多商品的设计元素也可采用传统，进行二次创新即可。
根据国家潮流元素发展大趋势，从最开始的西方潮流，跟风追求西方文艺复兴，到当下的国潮文化回归，我们可以发现，其实以国人的审美和眼光，还是更加欣赏国潮风格的美感。
而对于商品的文化赋予，有两个不同的含义在里面，首先来说，商品的附加文化在于美，通过图案、造型等方面，避免商品的呆板死气，追求的灵动美感。其次，文化赋予商品的是文化的流传和美好的祝愿，每位国人对于流传的传统在骨子里有着一些特殊的感情，每年的风俗习惯就是文化流传的明显表现。习俗代表着国人对于传统文化的认可和服从，但当今流传的文化习俗只是九牛一毛，更多的传承和含义我们只是管中窥豹，如果商品能够再次将其赋予你的商品上，不仅能够给予商品让你无法抗拒的文化，同时还能弘扬传统文化！
3、商品的文化赋予要有场景化
有的时候科技和国潮有混搭也能有很好的效果，但是商品的文化赋予可以混搭不要乱搭，最好是能够符合自己商品的特点，有场景化，能够体会消费者的直观感受。
举个例子：餐饮业的各种小吃都喜欢给自己的商品附加一个故事，故事的真实性暂且不提，只是这个故事就能给商品赋予文化，同时可以将故事做成浮雕置于墙上，那么购买这个食品的顾客，吃的不仅是食品的味道，还有食品的历史，同时可以将浮雕样式做成包装，那么你的商品推广就脱离了餐饮行业，文创方面的宣传同样能够带动你的商品！
其实对于当下很多商品来说，推广的主要问题就是以上的几个方面，消费者抵触，太直接，没有文化赋予，消费者很难记得住！
世界上最难得两件事：一个是将你兜里的钱放到我兜里，一个是将我脑中的思想放入你的脑中。
而做推广就是将两件最难的事连起来，同时还要做的漂亮，做的自然，做的有格调，推广的本质在于包装，同样一个姑娘，是隔壁嫁不出去的东施还是万人空巷的西施，推广的好，包装的好，未必不能让人们追求东施，毕竟唐以胖为美，现今却以瘦为美。
好的推广不是狂风骤雨让人四处躲避，而像春风润雨，悄无声息，落在你的身上，让你感叹自然地奇妙，让你接受我，习惯我，在我不来的时候还要祈求，以便帮你滋润庄禾！
改变不是一朝一夕，但是对于企业的推广，广告的投放，避免无效的资金投入，走向正确的道路也是企业能否长久就发展的关键！
好啦！各位观众老爷，今天的内容就到这里，我是你们的朋友小智，每天给您带来最新内容！
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