今天想跟大家聊聊企业失败之后怎么样能够从失败中走出来获得救赎，也获得一个新的发展机会。创业是最近几年一直很火的一个话题。一提到创业呢，很多人就会想到成功和财富自由。但实际上想创业还必须想到另外一个词失败。吴晓波做过一个统计，现在中国是全球创业企业最多的国家。每天都有1万家新企业诞生，但是每年又有200多万家企业破产倒闭，而且97%的企业活不过两年。我们总以为自己会是特殊的3%，但不幸的是，倒闭的的确是大多数。
所以不管是在创业前，创业中还是创业已经失败了。提到创业，你不仅应该为创业这件事感到激动，要为之奋斗。你更要想一想，如果自己的企业破产了，你该怎么给他办丧事，怎么从失败中走出来，开始下一次的创业。企业失败之后呢，实质上最多的情形是创业者会去反思，会去想想自己死亡的原因。通过反思反省来找到从困难中走出来的机会。中国民营企业走过了30多年了，改革开放以来我看过很多企业从生到死走过的路。
对企业来说，其实这个难的不是开场还是收场，也就是说失败以后应该怎么面对失败。我发现了企业最终偏离成功走向失败，大体上有三种主要的原因。
第一种是死于政商关系，
第二种死于乱集资。
第三种才是死于正常的商业竞争。
针对这三种不同的死法，那么我们要从中走出来的方法也自然不同。过去有名的大企业，因为政商关系而死亡的比例挺高的。为什么呢？因为大企业往往更难处理好制度性的摩擦。民营资本国有资本的关系以及企业家和政治家的关系，这三个方面统称为政商关系。这对于很多规模较大的民营企业来说，往往在这中间会纠缠不清。而且呢陷入一种政商关系的困境。这几十年来呢，很多事情政策的发展都有一些不确定性。这也容易导致的，越是大的企业了，涉及的领域越多。同时企业和制度法律的摩擦力越多，潜在的风险也就会大。
另一方面，我们国家在对国有资本的管理上，又不同于国外的一些地方。我们对国有资本的提供了超经济特权，也有超经济的保护。而且在保护的过程当中又增加了很多技术形态。所以在人财物上和民营资本不能够完全平等。一但民营资本的和国有资本混在一起，就容易形成双资本被一个被动角色。那么比如说过去的申请，咱们花陈就是一个这样的例子。民营资本他相对弱势，企业家往往会想办法要改变这种状况。这时候就往往去和地方啊和部门的一些领导人去拉近关系，通过个人之间的关系来抬升自己的资本的地位。同时也利用权力获得一些利益，我们通常称之为寻租。这样子在顺利的时候呢，往往表现为某种成功。但是呢在多数情况下，由于这种领导关系的变化，加上反腐，加上市场加上政策变化，也会导致很多不确定性，从而使这种政治人物和企业家之间的关系会断裂。那么这种断裂之后会使企业资本都陷入困境。
这是我们讲的大企业。那么在民营企业当中，一些中型企业，或者说突然爆炸是你的增长起来的结论，往往是有跟所谓乱集资有关这个比例呢也非常高。因为国有经济的占有了大量的信贷资源，但民营企业的融资渠道相对有些窄，投资渠道也比较窄。所以有些企业要扩充，他没有钱怎么办呢？他就要靠通过市场来融资。但是如果资本市场来融资，目前监管的非常严格，资本市场上一共也就几千家公司。所以更多的公司，他们还是要通过民间的方式，有一些地方的也不怎么规范。然后利用一些现在包括互联网方法来做一些p2p啊，或者说第三方理财呀，财富管理等等这样一些形式。
那么这样一些形式虽然来得相对比较快，但是他们的规范性是有问题的。另外也作为金融监管来说也有疏漏。所以往往不仅自己会掉在坑里，同时也会涉及面非常广，涉及到非常多的几万甚至几十万的老百姓。是也同时涉及到成百上千的企业。所以这种一旦垮台涉及到的问题，就变成了一个社会问题。
如果能够用资本市场规范的方法来获取资源配置优势，获得更好的融资条件，发股发债等等。当然这是一种正道，这是失败了。那么这个问题解决起来也会有边界，相对来说比较容易。但是最近我们看到了很多a股的上市公司，大股东实际控制人大部分的因为股票流动性存在问题，就把股票全部押进去，然后获得一些短期融资来支持企业的发展。那么这样当股票市场波动的时候，往往会爆仓。这个爆仓以后，也会使企业的资金链条的断裂。那么这些企业也会陷入困境，甚至是失败。目前来说因为这样的原因，失败的企业还不少。
还有一个原因，那就是我们说的正常的商业竞争。那么经过了这么多年的市场建设和市场规则的形成了很多企业是直接面对客户提供产品和服务。那么在这个过程当中，有一部分再进入到一个竞争非常充分的领域，而且竞争也很激烈。在这种竞争的过程中生生死死，特别是中小企业是大量的和经常的事情，也就是你产品不对路，或者客户投诉客户不满意，或者公司内部治理有问题，或者你生产过程中出现了原材料供应的短缺的问题，资金的短缺问题，以及其他的一些竞争因素，那么这些都会导致公司遇到困难和失败。这在中小企业当中大部分都是死于商业竞争类已。
我们可以想想看，在阿里巴巴创立之前，其实没有人能说清楚电子商务这回事儿，那么是马云带领着阿里带领着阿里人，那么就重新定义了这个中国的电子商务。这是市场上的一个创新，那么当然这个创新也经历了小二十年的努力，但在头十年仍然是充满着风险的。再看一下我们的现在的美团饿了么，这些出现之前，送外卖其实也就是餐馆的一项服务，有的餐馆有，有的餐馆没有，但是美团饿了么？就把外卖搞成了一门独立的生意，现在甚至有的餐馆已经不提供堂吃，就专门给你做外卖。这也是在市场竞争中的一种创新成功。这种成功有赖于技术，也有赖于创业者的信念，也有赖于市场需求的增长。这个成功是非常少数的，这样的成功，那就必须在充分竞争的市场中重新定义产品、定义行业、定义商业模式，只有这样才能在众多的竞争者中胜出。
现在我们还看到了另外一些类似的一些创新的一些服务模式，比如聚美优品、拼多多、小红书这些新的电商，他们都是在阿里的话语下面了在竞争。他们提出的开创性的东西并不多，但是在垂直领域做得非常好。他们在从A轮融资几千万，到B轮到几个亿，到资本市场上的一些投资人对他们的青睐，实际上都帮到了他们很大的忙。但这些提供资本的人有很多都是和bat有关，要么是bat本身，要么就bat中出来的第一代的创业者，他们成功之后有了资本也有了经验，同时就会支持一些在纯粹商业竞争中模式领先而且服务更好的一些后来者。
当然这样子一种商业竞争环境，有时候看似是一种创新，但是在经过时间的考验之后，末世可能恰好是一种不成立的。比如说off共享单车的开创者，大家现在都在抱怨，就说是这个是伪共享经济押金迟迟退不回来，有些抱怨，几年前呢当off腾空出世的时候，还没有人怀疑过共享经济这个理念。用押金借东西是我们传统上可以接受的。所以就出现了一个仅创立三年，用户规模就超过两亿人，日订单超过三千二百万单的巨头企业。
到了二零一八年下半年，off一直没有盈利，也没有新的融资，他的这个泡沫才日渐表现出困境。归根结底这个off是一个企图不走第一代创业者给出的既定轨道的企业。这种尝试很有勇气，但所面临的问题也挺大的。他跟bat一样，试图定义一个新行业、创造新规则，可惜的是在这。是和自己的比赛中别人没给他这么多成长的时间。政商关系、乱集资，还有商业竞争，这三种情况会导致企业的很多死亡事件。
那么万一我们赶上这个事儿呢，那我们怎么处理呢？其实在当期失败了以后，我们最要面对的就是剩余资产和债务问题，要把它处理好。
在处理企业的遗产时，最让人难堪的就是债务问题。作为创业者是不可避免会遇到债务问题，一旦企业破产了，欠下的债应该怎么办？
这时候就要请专业机构帮忙，和投资人、债务人、债权人一起来做一个学生，创造一个相对宽松的环境。一般来说，企业进入破产程序之后，在破产企业的上级主管部门。召开第一次债权人会议之前，都会提出一个协议草案，里边有清偿债务的期限数额，即要求减免的数额。如果说债务人和债权人都觉得这个协议不错，能让双方利益损失最小化，那么这个协议可能就成立了，企业就会获得喘息的机会，进入整顿状态。
如果债权人不接受这个协议，那破产程序就会继续往下走，企业很可能就彻底死亡了。所以在进入破产程序后，创业者或者说债务人最关键的一点就是要说服债权人，给你个机会，让你喘口气，把公司进行资产债务重整，然后找到一个新的活过来的机会。我们通常说前行跟着人心走。债权人也是人，他们也愿意手里抓的不是别人的债还是实实在在的钱。
创业者在这个阶段就不能总端着自己是某某创始人的架子，更不能抱着一种光脚的、不怕穿鞋的流氓心态，而是要用一种可靠的形象去告诉债权人，我的公司现在资金出了问题，但这个问题是可以解决的，只要你们给我一个喘息的机会，有钱的人都特别重视钱的安全、增值和流动性这三件事。创业者面临资金的危机，更需要站出来给债权人信心，用一种专业和诚信的态度获得一个豁免期。
其实在创业的时候，这种豁免往往是更重要的一种投资，因为它代表着手握资本的人对公司和创业者本身的认可。我们过去曾经也经历过这样的事情。在九十年代中后期，我们也面临的债务危机和生死的存亡。在这样的时候呢，很多债权人来跟我们讨论的时候，我们为了让债权人彻底信任我们，我们把所有包括家用的所有的信用卡通通都透明给债权人，然后告诉他们，你都可以把这都拿走，我饭都可以不吃，但是我可以表示诚意要还你的钱。那么这样子来赢得债权人的理解，给一个喘息机会。
所以这个方面来说，当遇到这样的危机的时候，的确对债权人的诚恳负责，也是创业者需要特别具备的一种品质。剩余资产的处理也是一样的。如果公司进入破产程序了，创业者不想着怎么把后事处理好，反而天天划了这。花了钱想着谁多分一点可以少分一点，那这个公司早晚就是完蛋了。但如果创业者想着怎么用剩余资产去挽回债权人的损失，甚至是借此给公司带来一笔新的资金来解决债务问题，使企业起死回生。那么这些资产和这个创业者才是真正有价值的。
那么这样一次生死过后，其实这个企业，包括这个创业者会有更大的一个机会，同时也会有更好的价值。所以跟债权人打交道，把剩余资产的处理好关系的企业能不能在进入破产程序后起死回生？这关系的创业者在资本这个圈儿里会是一个什么样的形象？会不会有去死复生的机会？创业就是要习惯啊。不是当喜事来办，把喜事当日子来过。
