“商业模式的设计决定了企业的发展空间。”
作为一个创业公司，成立初期最重要的问题就是寻找稳定的商业模式。
稳定的商业模式是什么？很简单，就是如何挣钱。
在一家企业进行股权融资的过程中，最为重要的阐述部分之一，就在于设计了怎样的商业模式。风险投资往往是锦上添花，很少雪中送炭。
也就是说，如果你的项目没有表现出可投资的价值，就会失去被资本扶持的机会。在企业股权融资的过程中，商业模式的设计将决定企业的发展空间。
认清商业模式
一家做牛奶瓶的公司发展遇到了瓶颈，公司聘请德鲁克担任管理顾问。双方寒暄几句后，德鲁克问了一个很 “笨” 的问题：“贵公司是做什么的？”“我们是做瓶子的” 总裁不以为然。
为加深德鲁克对公司的印象，他带着德鲁克到工厂转了几圈，参观完整个生产流程。回到办公室后，德鲁克又问：“公司是做什么的？”“我们是做瓶子的呀！” 总裁显然有些不高兴。
“你们不是在卖瓶子，而是在做包装生意。”
德鲁克最后的这一句话让这家公司的总裁像触了电一样。“大师！大师！我该付你两倍的报酬，因为我干了 16年7 个月，居然不知道自己做包装业。”
德鲁克如同踢断了那位总裁座椅的四条腿，让他重新站起来思考一个极为严肃的课题——我们的事业到底是什么
接下来的时间里，这家公司开始重新定义市场，重新定义公司。最终成为了一家全球最大、最具前瞻性的包装企业——TETRA PAK。
很多创业公司在成立初期都认为，产品好就会有市场。
为什么最后却失败了呢？
如果从产品质量上来说，好产品不一定卖的出去，垃圾产品不一定没市场。
从购买关系来说，付钱的人和使用的人不一定是同一个人。
老板购买的财务软件、审计软件，使用人是会计或者审计员。家长购买的课程产品，使用人是孩子。
如果想打造成口碑产品，就要针对使用人来设计，而使用人的需求通常与购买人的需求是完全不同，甚至对立的。如果按照购买人的意愿来打造产品，多数情况下产品会在使用人口中被喷。
构建商业模式
建构一套商业模式并不难，重点是要把握商业逻辑。
首先，要做好自身的定位。
我是谁？
我想做什么？
我在做什么？
然后，确认盈利模式。
如何在为客户创造价值的过程中获取利润？
这种方式是最经济有效的吗？
这种方式是无法替代的吗？
这种方式是可持续发展的吗？
再者，分析客户选择。
谁是我的潜在/目标客户？
他们的喜好、价值观、行为特征？
哪些客户可以让我赚钱？
他们的性格特点、思维方式、消费习惯？
最后，保证价值获取。
目标客户最大的需求是什么？
我希望为客户提供何种产品和服务？
为什么客户要选择向我购买？
在整个商业模式中，最为关键的是选准标靶——客户需求，并通过持续运营优化来构筑商业模式背后的核心竞争优势，即建立壁垒构筑又高又深的护城河。
商业模式用一句话来表达也就是：我要以何种方式为哪些客户提供什么样的价值？
企业的发展过程正是如此。
不断的寻找商业机会，构筑自己的商业模式，最终是为了打造一个基业长青的组织。
在这个前进的过程中，需要不断的加油，获取内外部的资源，尤其是资本的支持，来助推企业的成长发展。
