大家好我是对半幵，这是我入住百家号第一天，
我正在创业做一个互联网相关的项目，去年参与过几次融资活动踩过很多的坑，在项目融资过程中交了不少的学费，这一期给大家讲一下创业者是怎么在融资过程中被花式割韭菜的，扒一扒那些融资中介的坑人套路请大家拿好本子做好记录，希望能对正在创业想要融资或者正在融资的你一些帮助，同时也欢迎大家交流补充。只要你注册了一家公司除了会接到记账报税的电话，还会有各种各样的诈骗电话向你打来，一说起资本很多人就与割韭菜联想到一起。
也有一些人做了分析和一些关于创业相关的视频，比如创业者如何割投资人韭菜怎么从投资人手里骗钱，而事实就是很多创业公司连真实的投资方的影子都见不到，只要你开始创业就会被各种各样的机构盯上，有很多专业团队就是靠割创业者韭菜做大做强的。很多创业者想要融资反倒被融资，创业未半就花光预算导致创业失败的案例比比皆是，各种套路令人防不胜防。
很多人创业开公司的终极目标都是把公司做大做强做上市，想要扩张业务快速发展就要去寻找投融资，而融资这件是不是你想融就能融到，投资人不是你想见就见，项目好不好团队好不好咱们先不说，有时候你想融资却反倒成了帮别人融资，只要你想融资找投资人你就无法绕开这些坑，我给大家梳理了一下希望对你有所帮助。
融资的坑一般分为以下几个类型：
第一种、就是开通融资平台的会员
这一类型是目前是在投资融资领域是非常常见的，也有一些做得比较大的公司，是我们在融资过程中最常遇到的，常见的做法就是鼓吹自己有多少的资方资源，和哪些资方有长期的项目合作，帮组资方寻找项目优质的资源，然后也会举办线下资方见面沙龙等等。当然这个服务是要收费的，如果你要参加就得缴纳19800、58000的费用不等，有的是收2万三万有的可能更高的费用，我去年在杭州缴费的那家公司今年已经涨价了，交这个钱呢最主要是平台服务费，什么资方见面、线下约谈都是交钱后送你的附加项目。交了钱就给你开通该公司的官网会员或者相关平台得VIP会员，把你的项目挂到平台上，让你可以给资方投递项目和查看资方的联系方式。
这个虽然说门槛是非常的低，但是收费非常的高，不管你是什么样的项目，只要你有项目需要融资交钱就可以给你开通，目的是吸纳更多的会员加入，交了钱给你开通两个月的平台会员，然后给你推荐一些投资方的信息，想象一下你花了那么多钱一两万就开通了一个网站两个月的会员你会怎么想，所以我劝那些公司善良，这就相当于是融资行业的信息中介，卖会员的黑中介，当然中介有好有坏所以一定要注意甄别，很多这类型的公司钱交了就什么都不管不问，所以大家在需要融资的时候要警惕。
第二种、融资培训
专门针对创业者和中小型企业的，而且是一个很庞大的产业链，大多都是开办很多年有的甚至还有地方职能部门的背书，有很多期的学员参与过的，在全国各地大搞所谓创业融资海选活动，先对你的项目做个大概的了解然后邀请你参加下一场的投融资活动，受害者大多数是需要融资的创业者，这些机构就抓住这点打着帮助融资的旗号，要参加就得交钱收费往往都是19800 39800甚至更高。
开班上课一般是三天两晚、四天三晚的时间，大部分课程时间安排是在周五到周末，第一天基本是讲师的背景介绍，讲融资的好处 为什么要融资 哪些公司通过融资实现了什么样的增长，而这些案例都是行业非常成功的典型代表，以此来衬托课程的重要性，然后就是对商业计划书的要素进行拆解分析，第二天辅导你对你自己的计划进行细化删减进行项目的上台预演，第三天邀请一些合作的资方到场让参会的项目方进行路演，这些资方一般都是周末被请过来赶场地，到场的资方对项目进行点评，选出参会的项目十强。这就十分的魔幻 明明我们都是来融资的，咋还排上名了呢？这里一般会给相对优质的项目签署一份意向投资协议，据我所知签了这些协议的后面都没再联系过。
这一整套流程完成后给你颁发学员证，最终的结果往往就是交了钱听了一堂课，认识了一群在融资过程中一起被割韭菜的创业萌新和中小型企业家同学。还有一些原本做课程培训的转型，做企业培训、企业辅导、商业模式梳理、教你怎么做商业计划书，专门开课来针对那些想要融资的公司，刚开始收费1980 2980来锁定意向客户给你讲一些思维模式，以往案例展示 让你看之前参加课程的学员视频。有的还会让几位学员上台分享听课的成果，接着就是跟你讲融资就是融圈子融人脉，让你花更多钱参加高阶课程加入私董会内部投资会，那里面的学员都是和你一样被骗进去又不好意思说出来，可能那些大佬还没有你专业。
第三种、FA机构
FA 融资顾问、财务顾问、法务顾问，就是企业的融资中介，在国内的投资机构都比较分散，而FA机构的存在就是帮助项目方和投资方对接的机构，撮合双方之间的交易达成，从中抽取佣金，这个在国外已经是很成熟的了，国内也有一些相对做得比较好的，一般FA的收入是融资金额的3-5%，如果是一些特别大额的项目，费用可能在1-2%，每家 FA 的价值各有不同。
好的 FA，应该深入理解商业逻辑和商业模型，能和创业者共同探讨公司未来的发展，利用经验帮助公司发现问题，建立更合理的运营体系。帮助企业完成多轮融资的准备，合格的 FA 应该能理解项目所处阶段、理解行业，帮助创业者更有效地和投资人沟通， 能找到准确的投资人和合适的时间，保证最高效去融资。 包括帮助创业者进行条款谈判，也是 FA 的一个重要职能，懂条款会谈判，在资本市场的专业知识上不落下才是一个好的 FA。所以总而言之，一个靠谱的 FA， 一定是懂行、懂人、懂交易的，如果你找到这样的机构，那么恭喜你，放心大胆地跟他合作吧，保证你一定省事省心。
第四种、青创板、技创板挂牌
这种往往是结合着创业项目优选孵化这类的业务操作，他们会首先布置一个会场邀请大咖分享头衔都是非常厉害，诸如协会会长、执行会长、推举代表之类的总之就是很了不起的人。会有意无意的宣传一些所谓的资本课程，讲课的投资人，通常伪造一个听起来非常官方，非常高大上的身份，例如：中国青创孵化中心主任，骗取项目方信任。和你一对一对接、沟通项目并且假装看好你的项目，你的项目好达到要求我们今天就带走，而且我们也会对你的项目进行投资，承诺投资你几百万，占比多少多少，期间还会和你讨论他们要多占一些股份以此来让你感觉更加真实。他们会答应你给你投资！接下来，让你明白资本对你进行投资为的是最终获利并退出，为了安全退出，你必须去挂青创板、技创板。
然而这个他们口中的青创板只是本地交易市场仅仅用于展示的，没有任何的交易功能，更不支持融资退出。他们会告诉你挂牌的费用是13.8万，因为我们看好你，看好你的项目，要投资你，这个费用我替你出10万，你只需要出3.8万就可以了。告知你融资成功了以后，这十万块钱你需要退还给他，你同意我们投资你就去办理手续，立马支付3.8万，过了这几天就没有补助啦。
那么实际上到底有没有这10万元的补助呢？并没有这只是一个让你上钩的噱头，会务人员跟进我们填写公司信息并无让其看完全部条例，催促你签完字就告诉你，你的项目已经被资本方收走了，后续会对项目持续关注肯定可以给你投资，这个费用就是一个融资成本。当你交完了钱之后，他们就会马上翻脸，告诉你，融资成不成功还得看你自己的项目，而且合同完完全全偏袒他们一方，创业者在合同上没有任何权益，想维权十分的难，之后他们会设置几项毫无营养的服务项目来钻法律的漏洞，说白了也就是培训课程的另一种高明的手段。
以上就是我所经历的融资过程中遇到的坑，被各种机构毒打割韭菜的魔幻经历，感谢看到这里的朋友。
希望我的经历对你有用，让你少走一些弯路，创业就是九死一生，每一笔钱都要花在刀刃上，这些钱没必要花用于项目推动它不香吗？
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