朋友们好，我是本文作者链上甲乙。欢迎来到我的专栏《乙方怎么去跑房企的工程业务？》，作为十多年地产工程项目招标采购经验的老司机，将以甲方视角， 为打算开拓地产工程业务的乙方们，系统打造一套如何“知己知彼，少走弯路”的操作思路。
上一节里，我们分享了《为啥有人创业做工程，“资源关系”源源不断？4个策略，助你破局》，更多专栏文章内容，可点击文末↓↓↓专栏卡片添加到书架，进入“目录”进行系统阅读。
今天进入到了第五个版块知己知彼百战不殆，看穿甲乙“扯皮”，从了解潜在逻辑开始，也是本专栏第20篇原创章节。
房地产开发以及工程建设，作为重资产投入的行业，获取合作后，不单是一场你掏钱，我按合同办事的简单商业交易，由于资金投入占用大，时间长、周转速度慢等特点，“资金安全”也就成为事关彼此的大事。
而其中，位于供应链层面的工程乙方们，对于“工程款是否及时支付”问题，则是重中之重关注的焦点。
现实操作中，不排除有的金主爸爸，有主观恶意存在，但也更不能否认竞争需要下的一种商业运作需要。
所以这不代表你面对的，未必不是一份不能进行的合作机会，重点就在于你是否能在事前，能将自己所承之重，与这份看穿的风险，准确权衡和预估。
这是一个你想分得一杯羹之余，又不得不面对的一场“博弈游戏”。
在这纷纷扰扰的工程圈子里，何尝不是你方唱罢我登场，一边骂着甲方不厚道，要改行再也不来了，一边又乐此不彼的前赴后继？
想要愉快的合作，并尽量减少无效的“扯皮”发生，只有读懂背后的逻辑和商业模式，才能做出正确的风险预判，并找到恰当的应对策略。
这节将从以下3个角，透过现象看本质，讲讲影响它的前因后果，与大家呱呱这个问题：
01、甲方爸爸到底有钱没钱？“钱“都从哪来？
02、“钱”花到哪里去？
03、“拖延”背后的底层逻辑
