#融资#企业家或者初创公司融资首要问题之一是如何向潜在投资者提供成功的宣传。他们想知道是否有一个神奇的公式可以让投资者同意并购买他们的梦想和业务。虽然没有“神奇”的公式，但建立一个有利可图的推销需要三个步骤。不过，在我向他们介绍之前——在我在这里向你介绍之前——我总是给出一个免责声明：并非每项业务都是可以资助的。没有任何保证。你可以有一个精彩的投球，但仍然没有得到资金，所以最终结果需要一点运气。话虽这么说，但有一种方法可以显着增加您获得宣传和获得资金的机会。这一切都归结为确定您想要讲述的故事，为该故事创建脚本，然后确定您的交付。
#1：讲正确的故事
创建成功推销的第一步是决定你要讲什么故事。这似乎是一个显而易见的步骤，但很多创始人一开始就被绊倒了，因为他们想专注于他们的产品或服务的故事。 不过，投资者对在推介期间专注于产品或服务不感兴趣：他们想要的是你的业务故事。你必须摆脱“告诉他们所有关于我的产品”的心态，而是专注于你对公司的短期和长期愿景。这可能看起来违反直觉，但实际上，它是有道理的。投资者希望将资金投入您的业务。这就是他们想要购买的“产品”，那么请务必花时间谈论您的产品或服务。但是，如果您希望他们购买您的业务，请将其作为您宣传的焦点。
当您考虑要讲述的故事时，请记住，要有效，您的宣传需要传达您对业务的清晰愿景。你需要带着你的观众踏上你的旅程，并且在某些时候，他们必须能够在你的旅程中看到自己。您的故事必须让他们感觉自己是您企业的内部人士，并帮助他们将您的成功视为他们自己的成功。请记住：路演的目的是描述一个非常引人注目的情况或解决方案，以至于即使在电梯结束后，与你在一起的人也想听到更多。
#2：编写脚本
一旦你对想要讲述的故事有了清晰的概念，就该写剧本了。这是你真正开始深入研究如何讲述故事的地方。你如何表达它，让你的愿景变得清晰？当你写剧本时，想想你使用的词：你选择包含或编辑的内容是强调某些想法的关键。事实上，这就是让你的音调如此强大的原因。这里的关键是要保持简洁。如果你能一句话说出来，那就去做吧；不要试图用十句话来表达同一个想法。你的音调应该是精确和集中的，而且应该很有冲击力。看，我明白了，编辑可能很困难。试图把一切都告诉投资者是很诱人的。但是，他们不需要知道你所知道的一切，尤其是你第一次见到他们时。如果你不花时间编辑、编辑、再编辑一些，你最终会说得太多。你会把事情开放给解释，甚至冒着听起来你不知道你在说什么的风险。另一方面，对你的言辞和你所说的内容非常具体和有意识，这将向潜在投资者展示你对你的业务有真正的把握。他们会很快看到您可以有效地传达您的愿景，并且您确切地知道自己要去哪里。对于正在考虑交出大笔资金的投资者来说，这至关重要。
#3：完善你的交付
讲述正确的故事和完善您的剧本是该过程的关键组成部分，但是当您准备交付成功的宣传时，您还需要采取更重要的一步：完善您的交付。你需要以足够的信念和信心来表达你的推销，这样人们才会想给你写一张有很多零的大支票。不要认为这一步是理所当然的。你可能有一个很棒的商业故事，但除非你知道如何很好地讲述它，否则你不会从那次会议中获得预期的效果。这就是为什么练习如此重要。 如果你开始即兴表演，试图变得有趣或过于个人化，那将不会让人感觉真实。它破坏了原本会令人难以置信的强大音调。所以，保持它的真实性，并确保你练习得足够多，以便每次都能完成交付。请记住，当你练习你的演讲时，你需要密切注意你的演讲需要多长时间。如果您与投资者进行了 30 分钟的会议，那么您不应该在整个 30 分钟内向他们推销。你应该花 10 分钟推销，然后再花 20 分钟进行问答，因为那是钱的所在。
完美的音调让你有更多的时间
请记住，您推销的目的是为了获得更多时间。大多数宣传都不像你在鲨鱼坦克上看到的那样——在现实世界中，投资者不会在 30 分钟的会议后给你钱。所以，请记住这一点，你只是希望他们给你更多的时间。所以，你的工作是告诉他们他们需要知道的一切，以帮助他们到达他们愿意这样做的地方。 对于投资者来说，时间就是金钱，如果你不给他们一个很好的宣传，他们就不会浪费他们的时间或金钱。但是，通过遵循这三个步骤——弄清楚你的故事、编写你的剧本、练习你的交付，使其充满活力和自然——你很有可能会给你的投资者留下深刻的印象，让他们更仔细地审视你和你的业务. 而且，如果他们喜欢他们所看到的，他们就会投资……而您花在准备有利可图的宣传上的时间将非常值得。
