在消费升级的大背景下，我国的连锁业获得了长足、快速的发展，连锁企业要想做大做强，也开始需要资本或招商的加持。
如何获得融资或招商，是摆在很多连锁企业家面前的难题。
这次主要介绍连锁企业在融资前需要做的准备工作。
一、连锁企业家需要制作一份品牌手册。
在这份品牌手册中，连锁企业家应厘清自身的产品、模式及价值，明确以下几个问题：
我是谁？我做什么东西？我的主打产品是什么？我的竞争对手是谁？我有哪些竞争优势？
竞争优势可以体现在多个层面与维度，如创始股东团队优异、产品实现了标准化生产、商业模式新颖、市场营销能力强、目标客户市场潜力巨大等。
定位明确一方面可以帮助连锁企业家找到适合自己的投资者和加盟者，另一方面也让投资者或加盟者能更加了解自己，从而提升融资和招商成功的概率。
二、连锁企业家要做好市场分析和发展规划。
连锁企业在融资和招商之前一定要先做好市场分析，即分析自己的品牌在市场中有什么优势，市场的现状如何，国家的相关政策，竞争对手的特点，消费需求场景等。
除此之外，连锁企业家还需要做好企业发展规划，即明确企业未来要怎么发展，做好未来三到五年的发展规划。
这样做是要给投资者和加盟者信心，增强其投资信念。如果你只是走一步看一步，那便很难走得长远，也就没有人敢为你投资和加盟。
三、准备好近几年的财务盈利报表。
当然，财务报表要能体现连锁企业的盈利能力和盈利趋势。
如今的连锁市场与几年前已经不一样了，几年前可能你只要有一份比较不错的商业计划书，就可以融到资金和招商，现在不是了。
你只有证明自己的商业模式具有很好的盈利性和盈利可能，才能说服投资人，而财务报表是证明盈利性和盈利可能的不二选择。
四、连锁企业家要明确融资需求和资金使用方向。
一般来说，连锁企业家在融资和招商前，需要确定此次融资招商的规模与目的。
即结合企业现有资金状况及未来发展规划，确定需要从投资人手中融多少钱，并将融到的钱用在什么地方，是用于产品研发、开设新店，还是用于人才梯队建设、品牌营销，抑或其他方面。
对于连锁企业家来说，融资和招商数量并不是越高越好。融资招商太多会稀释已有的股权或人数管理不过来，可能会不利于企业的稳定和运营。
当然，如果融资招商数量太少，则可能解决不了当下的问题。所以连锁企业家需要明确融资需求以及资金的使用方向，确定一个最合理的融资金额。
任何时候，打无准备之仗都是不明智的，融资和招商也不例外。连锁企业家要想取得最佳的融资招商效果，就必须提前做好完善的策划工作和充分的准备工作。
从融资和招商的战略策划和设计，再到具体实施，最后融资和招商后的资金使用，都要心中有数，稳扎稳打。
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