在近两年的互联网创投圈里，“社区团购”和“校园经济”是两个极为火热的概念。前者是1年里最大的零售风口，跑出了兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活等多家独角兽；后者则更是聚集着大量优质用户，年消费总额高达5000亿规模的市场。而校园社区团购平台市场火热，引发业界关注。
创新的商业模式+巨大的消费市场，对于创业者和校园商家来说，校园社区团购都是极具吸引力的创业项目。因此今天讲讲校园团购的三要素：用户、楼长、商品，为大家分享：如何玩转校园社区团购。
●
一、如何获取用户
●
1、线下铺物料：
最常见的校园营销形式，常见的物料包括海报、传单、横幅、易拉宝、展板、桌贴、优惠券等等。可以找校内兼职同学发，一般选在宿舍、食堂、广告宣传栏、超市等校园内人流集中的地方；
2、线上裂变传播：
在大学生经常使用的平台，比如表白墙、抖音、贴吧、微信、微博等社交平台宣传，或是与校园社团公众号、本地新媒体大号、学生KOL合作宣传，而校虎团两年的沉淀，总结了一套完善的裂变方式，短时间内使用户激增。
●
二、如何招募楼长
●
1
1、找
勤工助学部门合作，他们手上的学生资源和社团资源非常丰富，同学的创业欲望，与校虎团的理念非常符合；
2
2、学校里边有很多的低频的
兼职群、
兼职平台，比如说发传单，卖英语报纸，卖考研课程等，这都是属于季节性的，他们这些产业手里边有大批的学生，也是很符合要求的人选；
3
校虎团总结了一套楼长裂变玩法，基于合伙人机制与已有楼长资源，快速招募更多楼长，开发更多高校。
●
三、选择哪些商品
●
校园社区团购做的还是零售生意，核心还是在商品上。
1.明确大学生群体的特征
想在校园内开展社区团购，企业必须做的第一件事就是掌握大学生群体的需求，那么大学生群体到底是个什么样的消费群体？可以确定的是，大学生群体没有强大的资金，但是大学生群体的需求非常巨大。在这种情况下，我们必须尽力满足大学生的多样化需求。
同时，提高产品本身的质量并降低产品成本是我们的主要销售计划。首先，大学生市场的主要需求难以捕捉，但是我们可以在第一时间掌握大学生群体的消费模式，以确保以后市场资源和产品配置的正确决策。
2.选择是产品的关键
创业者如何选择出售给大学生群体的产品？首先零食是首选。同时，校虎团根据学生群体的消费情况，策划许多裂变类型的活动，红包、幸运顾客方式进行有效推广。
3.新营销模式带来的红利
校园社区团购并不像传统出售的产品那么简单。是需要在社区团购中安排许多出色的营销活动，使学生群体可以以较新奇的心态去接受这种营销方式，他们在学生社区社群进行广泛传播宣传，从而提高产品的销售量。
