最近有个创始人找到我，坦诚说只剩2个月工资了，希望我帮忙快速找一笔融资。另外他们现在融资标准降低了，有没有产业资源都不要紧，能给钱就行。
当然，我们先聊了下产品，方向还是不错的，但距离量产还有半年时间。再往后产品获得认可，可能也就起来了。但重点是，产品量产前的这半年，很可能就撑不过去了。
我问他之前为什么没融资，说是不缺钱，也曾有机构主动找上门愿投2000万，不想稀释股份也就没拿。今年年初见了几家，也有一家签了意向协议，现在却还没法到账。
我心里挺惋惜的，能感受到创始人托付重望，但却爱莫能助。而且在交流中处处透露出他把融资这件事看简单了。
其实融资这件事应当被重视，甚至应该作为一门功课去修炼，毕竟融资能力也是创始人的核心能力之一。
所以你看，融资经验不足的创始人都会有个误区，发现公司快没钱了，才想到出去融资。
没钱了才想起找融资，是最坏的时机
为什么这么说？
第一，临时抱佛脚，时间不对称
回想当年大学期末前突击复习的经历，依然记忆深刻。简单说，就是用有限的时间去学习无限的知识，那种绝望和痛苦让人抓狂。
没钱了才想起融资，也是一样的，用确定的公司生命倒计时去挑战不确定的融资周期，真的很难。
所以尽量多给自己留些冗余时间。融资并不是聊聊天、谈谈心就能拿到钱的，尤其是到资本寒冬的今天，融前的BP准备、DD材料包、Data Package都得准备好，之后都会用到。
而且，股权融资是一个不确定性极大的事情，从见到投资人到最终拿到钱，是个漫长的过程。还会遇到各种需求，意料之外的变故，谨慎的观察期等等，都需要更多的时间。
第二，命悬一线，太被动
公司现金流可能只剩支撑2个月了，对创始人来说，2个月不能输血公司就倒闭了，但投资机构并不是非要在2个月内必须投你。
所以，在有限的倒计时肯定会陷入心急如焚、一切都好谈的被动局面。
估值肯定是不用太纠结，还可能会面临很多苛刻条约，这时候签署不平等条约如果能拿到投资也能保住公司，但未来副作用迟早会逐渐显现。如果你时间充足，现金流好一点，还能平等谈判，可是命悬一线就没办法了。
第三，雪中送炭？锦上添花！
听过不少资本助力创业的故事，听得多了可能觉得资本总会帮你，没错，但要分时间点。
投资机构从来都不是雪中送炭，只会锦上添花。在你公司发展好的时候，资本当然愿意助力，给你充足的弹药加速扩张，最好能爆发性成长。
但当公司命悬一线之时，如果是朋友还能帮一把。但此时找投资，找逐利的资本，投资人首要考虑的则是这笔投下去会不会打水漂了，而不是帮你存活下来，毕竟每年死亡的公司多如牛毛。
马克思教导过我们，资本只有一个目的，逐利而不是救人。
那什么时候是最好的融资时机？
我给出的答案是反人性的：应该在公司发展特别好的时期开始，在有钱的时候去融资，尤其在资本寒冬更应如此。
什么是人性，渴了喝水，饿了吃饭，困了睡觉，就是顺从本能的反应。
就如同自然界热胀冷缩的规律。比如开篇提到的创始人，公司有钱的时候根本不考虑甚至不接受融资，还担心稀释股权，分食了自己的利益。只有到真正没钱的时候才想起融资。
什么是反人性的操作，在公司发展好、人生得意之时不骄不燥，在不缺钱时未雨绸缪提前补充资本弹药。
试想一下，在公司发展好的时候，不缺钱，业务蒸蒸日上，谁不会骄傲，作为创始人还愿意分一部分利出去？
反人性意味着很难做到。
回想打德州的经历，每次都逃脱不了人性的控制。总是筹码深的时候打得松，忽略概率只靠感觉；在筹码浅的时候方能打得紧，遇到好的手牌才出手。
作为创始人，一方面你逆周期操作，另一方面你还愿意给资本分一杯羹，这不是很多人愿意的。
但如果目光放长远些，短期的反人性操作，则意味着长期的利益最大化。
从短期看，股权被稀释意味着分出了一些利益。但长远来看，却也是符合利益的。有钱的时候融资，弹药更加充足，能打胜仗，很有机会实现赢家通吃的局面。长期只要做大蛋糕，未来能收获更大的利益，就能获得双赢的局面。
换位思考，也应当在公司上升期去融资
如果公司的发展是一条波动向上的曲线，那么最好的融资时点，就应该在每个阶段快速上升期A点，而不应该拖到现金流紧张、发展有所放缓的B点。
对于任何一个人来说，肯定是想投资一个快速发展的公司，以便未来取得丰厚的回报，投资人亦是如此。但我们只能获取截至今天的历史数据，然后据此预测未来的发展，所以可以借用这条思路。
假如每次都在A点去融资，展现给外界的公司发展增速，自然就是A点的斜率，陡峭地指向右上方，我想在那个时点按惯性很容易能得出一个乐观的预期，这时谈一笔融资肯定轻松不少。
相对地，如果在B点融资，展现给投资人的就是一条指向右下方、不断下滑的发展趋势，我想此时除了有关系或兄弟情谊，一般也不会愿意投进去。
回到现实案例，如果你仔细观察会发现，每次都是创业公司最近有了新的进展或突破，比如技术得到实质性突破、产品实现规模量产、签了大单、营收增速大涨等等，经常都会伴随着一笔融资到账。资本就是这么喜欢锦上添花。
考虑到近期资本寒冬的状况，融资更应该早日筹划，在A点来临之前就应该开始准备。
同时，创业公司也应当掌握好融资节奏，最近不少公司都是上一轮融资的钱到账，就开始考虑新一轮融资了。
对资本保持敬畏
就像武侠小说中的武功秘籍，练得好便能武功盖世、威震武林，但练不好就容易走火入魔，或半疯半魔，或是落下终身残疾。
资本就像这本武功秘籍，驾驭得住就能借力互相成就，驾驭不住，也会被抛弃、被反噬。
融资是为了借助资本的力量，将公司做大做强。融资之后有时间可以想想，究竟是你借力资本，还是资本选了你。
资本的力量很强大，遇到风口，就如同开火箭，一飞冲天。比如之前的共享单车、网约车大战，新能源车赛道，以及再往前的O2O百团大战，都是几百上千亿的资本燃烧的主战场，捧出了一批明星创业公司。
但如果对资本的认知不够、驾驭能力不足，很容易被反噬、被抛弃。共享单车的例子比较近，ofo已经实质破产，摩拜也已卖身美团。
就像摩拜单车的创始人胡玮炜所说，资本是助推你的，但最后你都得还回去。
虽然现在看来摩拜被收对创始团队来说结果不算差，提前套现走人。毕竟共享单车依然深陷盈利困难的泥潭，只能被资本巨头用作培养支付习惯的工具。
但核心在于，真的有机会去选择吗？
能给你高光时刻，也能让你离场。
最后
融资是为公司输血，拿到一笔融资，意味着你获得一个机会能快速跑起来。但在资本寒冬，公司自身的造血能力显得更为重要。
股权融资获得的资本，从来都不是看起来那样免费的，反而可能是最贵的。资本的能量很强，不要太过依赖，也需保持敬畏。
