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之前我们对于创业问题做过一次调研，其中创业者NO.1头疼的问题就是融资，空有满腹壮志，可是这钱从哪来？
于是本期的创业文章，要讲的就是融资的一些关键思路，从最根本的要点出发，一步步找对融资的方向。
★你并非一定要融资★
虽然面临挑战，但自力更生能让我们在公司的成长过程中对其保持完全的控制。尽管公司收入在增长，而且具备赢利能力，但是一些老员工还是觉得找到风险投资才能安心。较少的利益相关者，就意味着乐于帮你实现目标的既得利益者也更少。
自力更生的价值，并不仅仅体现在我们退出时，仍然持有公司100%的股权。对我们而言更重要的是，可以按照自认为合适的方式来运营公司，为我们自己、客户、员工以及公司的长期利益做出正确的决定。
很多公司在融到资金之后，就像在自己的口袋上剪了个窟窿，他们开始招聘人员、扩充基础设施、大手大脚地花钱。记住，投资就像一张信用卡，你的长期目标是取得收入。收入是靠客户对你产品的需求换来的，而投资只是一针兴奋剂而已。
要想获得一大笔融资，最常见的理由就是为了让公司发展得更快：竞争者虎视眈眈，每一秒都蓄势待发，所以我们必须趁热打铁！——这样想很少是对的。好想法需要一点时间来酝酿，需要完善它，以确保它真的能打动客户。花点时间来完善它，你会发现其实那些竞争者并不像你想象中那样接近你。
当然，自力更生也并非总是可行的。有时候，存货、开发工作或基础设施等创业成本是需要一些投资来支撑的。事实上，我斗胆将“自力更生”定义为融到让公司起步所需的最少量资金。采用这种方法，可以保证你的公司具备合适的规模，不让支出超过收入。毕竟，你不想用信用卡支付租金，对吧？
★融资的方式不止一种★
风险投资人经常会听到这样的问题：“我怎样才能从VC那里融到钱？”
而回答应该是：“你为什么要那么做？”
很多创业者都把从VC那里寻求融资视作终极答案。但是，只有很少数公司能得到VC的支持，大多数公司都是从其他来源融资，包括亲人和朋友、天使投资人、客户、合作伙伴以及政府资助。下面就来看看其中的一部分资金来源。
亲人和朋友。这是一种最常见的种子投资或早期投资形式。你最初的一万美元很可能来自你认识的人，比如父母、兄弟姊妹或是同事。这种类型的资金有时被称为3F，表明早期投资人要承担很大的风险。
天使投资人。很多获得风险资本支持的公司，他们获得的第一轮投资来自天使投资人，这是通向VC轮投资的合理桥梁，特别是对那些初次创业的创业者来说。不过要注意，有天使投资人，就有与之对应的恶魔投资人。我们下面会详述。
客户。最让人满意的早期融资形式，就是收入。优秀的投资来自早期客户。最好在公司创办之后不久，就让公司获得收入。
合作伙伴。创办公司时，你很可能会与其他人或者更知名的公司建立合作关系。如果你在做的事对他们来说有价值，那么他们通常会愿意做些财务安排，资助一些你们在一起合作的事情。不要羞于提出请求，如果你不提出来，就永远没机会得到帮助。
政府资助。这些资助通常以低利润、成本加成的方式提供，不过公司可以保留与研发相关的知识产权。因此，对研发密集型的公司来说，这可以成为它们很好的初始融资来源。
你在开始考虑向风险投资人融资之前，要记住，让创业公司启动上路的融资方式可不止一种。
★种子投资人关注三件事★
“在做出投资决策之前，你希望看到创业公司具备哪些特点？种子投资人，通常会给新的创业公司投入第一笔现金，他们的清单最短。他们只关注三件事，即人、产品和市场，准确点就是：
人、产品和市场。
首先，创业者所瞄准的市场要“足够大”。你经常会听到VC说，某个投资机会“对他们来说太小了”，他们看不到“VC式的回报”，或者看不到能成为一家“10亿美元级别的公司”的可能性。如果你投资阶段非常早，就要确保目标市场感觉起来足够大。
其次，看重的是赢得用户的产品。你要么有用户，要么没有用户。拥有用户是一种真正的外部验证方式。有用户认为你的产品有趣、有价值而且与众不同，他们某一天会真正愿意为你的产品付费。
但是，最重要的其实是人。投资人会挖掘早期创业者的一系列特性，比如：
激情。
决心、奉献和坚韧。
原始智力。
敏捷和机智。
思维清晰且专注。
执着。
天生的领导力。
聪明地工作，而不光是埋头苦干。
团队动力。
★当心伪天使投资人★
在与一些活跃的天使投资人交谈之后，我算看清了，虽然也有一些不错的天使投资团体，但大多数天使投资团体里都是些伪天使投资人。这些伪天使投资人根本不会给你的公司投资。还有一类实际不是天使的“天使投资人”，他们是一些经常使用极恶劣战术和条款的无良投资人。
采用诱饵调包法的天使投资人
他一般会这样做：说要帮你筹集一轮50万元的投资，他自己承诺投10万元！一旦这轮筹资全面启动，他就开始逐步撤回他的个人投资，然后乘机要求一个职位。他非但没有投资，反而成了公司的CEO或总裁，并且会拿到大量的股权。
有这种意图的天使投资人会跟尽可能多有趣的创业公司玩同样的游戏，直到他找到一家有人真正愿意投资的公司。没错，这些使用诱饵调包法的天使投资人，就是为了一两年有保证的薪水以及大量股权，才盯上那些亟需首轮资金的年轻有为的创业者。
条款驱动型的天使投资人
这种投资人会拼命讨价还价。他们投入5万美元，让你启动一轮融资，最终就想获得公司75%的股份。他们不大容易搞定这件事，所以就一直在找容易上当的人。你当然不是傻子，但如果不够谨慎，还是会在这些人身上浪费几个月的时间。你损耗的将是宝贵的时间。
鉴别真天使的方法
可以使用一些非常简单的战术，来确定你是否在跟真正的天使投资人打交道。
首先，询问那些有意向的投资人，他们已经进行了多长时间的天使投资？投资了多少项目？以及每次通常投入多少钱？如果你得到的是闪烁其词的回答，或者是“我在过去17年里完成了一次天使投资”这样根本微不足道的回答，就要小心了。在得到这些问题的答案之前，不要继续问其他的问题。
如果天使投资人说他是刚开始进行天使投资，这就应该触发你超强的第六感了。在这种情况下，要去找那些已知的著名天使投资人和当地的风险投资人了解情况，对那个人和他曾经加入的公司要有所了解，从而弄清楚这位潜在投资人到底有多可靠。研究他的背景——他真的有从事天使投资的资金吗？
如果你的潜在投资人说，他有过一年或一年以上的投资经历，那么请他介绍两家他在过去一年里投资过的公司。如果不足三家，就说明这个人其实不过是个投资界的业余选手，投资经验非常有限。现在打电话或者发电子邮件给这三家公司，问问他们的创始人，核实一下这位潜在投资人是不是真的投资了这些公司。
对于真正的天使投资人来说，这些问题或战术都不会冒犯到他们。事实上，这些问题或战术只会让真正的天使投资人对你更具信心。这些战术只会得罪那些伪天使投资人，并促使他们离开。要知道，这样做其实没什么不好的。
要当心那些伪天使投资人。他们会让你陷入无休止的工作之中，在融资问题上跟你耍诱饵调包的把戏，浪费你的时间。
