包装袋上的“算计”
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就在半个多月前，中浩公司还是沿着“老路子”走——主打产品“开滦钢”牌聚甲醛，采用原来的包装形式，即牛皮纸袋包装，仅包装费用每月就要花费50多万元。
4月17日一大早，河北开滦中浩公司聚甲醛分厂的副厂长李宁、厂长助理张锦光就相约来到企业的产品包装车间，查看设备运行情况。
来的路上俩人很担心。前些日子，车间里刚刚完成PE重膜单袋运转技改项目。虽然已经连续平稳运行十几天了，但还是有些放心不下。
今年年初，国内新冠疫情暴发，实体经济与全球供应链遭受了强力冲击，化工行业更是压力空前。面对如此形势，该企业定下了“提质量、增产量、降成本、保安全”四大中心任务，并鼓励全体员工开展管理技术攻关。
就在半个多月前，中浩公司还是沿着“老路子”走——主打产品“开滦钢”牌聚甲醛，采用原来的包装形式，即牛皮纸袋包装。记者了解到，一个牛皮纸袋成本大概4元多，一个月满负荷生产要用掉将近13万个纸袋，仅包装费用每月就要花费50多万元。
除了成本高昂，使用牛皮纸袋包装，封口处需要用强力胶进行粘合，但聚甲醛产品灌装温度较高，产品装袋后不能及时散热，积攒在袋内的热量会逐渐将封口胶融化，造成物料外撒，这在夏季时表现尤其明显。
这一次，既是公司管理者，又是青年技术创新骨干的李宁、张锦光等人商议后决定：实行包装生产线改造。
然而，疫情的影响让诸多现实问题摆在面前。外出考察不便，公司的“技术组”只能从网上考察国内PE包装袋生产厂家，并让厂家将样品邮寄过来，再逐一分析比对。
终于，他们确定了一家袋膜厚度、排气设计以及印刷美观程度均符合设计要求的厂家。 随后，电气、仪表、设备等部门立即被召集到一起，研究改造方案，制定施工改造计划。
经严格测算，4月3日，现有批次物料包装完成、料仓清空，库存牛皮纸袋基本消耗完毕。他们决定在这一天开始改造施工，更换自动热合封口机。
4月3日13时，各部门现场集合，准时开展更换包装袋生产线工作。经公司生产技术部统一调度，该企业仅用4个多小时就完成了旧设备拆除以及新设备安装工作。
新封口机安装完成后，包装线匹配调试至稳定运行成为整个技术改造工作的关键。
李宁说：“由于受到疫情影响，负责自动热合封口机安装调试的厂家不能到厂协助，后期匹配调试这个重点和难点只能依靠我们自己。”
“说了算，定了干，开弓没有回头箭”。李宁向厂里领导立下了“3天完成后期匹配调试”的军令状。
此后的时间里，李宁一头扎进包装车间，每天工作到凌晨四五点。困了，就在操作隔间眯一会；饿了，就来一桶泡面。
实际的困难超乎想象：30米的包装线上，分布着吸袋定位灌装机组，自动热合封口机、输送、倒袋、整形、压实、排气、金属检测、重量检测、机械手码垛等多台设备。每台设备各司其职，哪怕是细微调整，都会影响整个包装线的正常运行。此外，由于PE袋相对轻薄，开口吸盘经常出现一侧盘吸两面袋问题，多次造成掉袋撒料。
李宁急坏了。
脚踩板凳，歪着头仔细观察两个多小时，李宁脖子僵了，但点子也有了。“之前我们力求两个吸盘对吸角度准确，但这是针对牛皮纸袋的思路，这次我们将两个吸盘上下错开了一点点角度，问题就迎刃而解了。”李宁说。
军令状约定的时间到了。3天的时间，4月6日，全部问题解决了。如今，牛皮纸袋换成了PE重膜袋，一个重膜袋成本不到两元，成本节省了一多半。
“现在包装线运行已经基本稳定了，这是目前国内聚甲醛行业首条以PE重膜单袋运转的聚甲醛产品包装线。我们用了3天时间，花了30万元，但是每年能为公司省下300多万元，而且还彻底解决了纸袋开胶问题。”李宁自豪地说。
一家小微企业的融资纾困路
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企业与其等待他救不如自救，吃透政府各项支持政策，充分使用各类资产价值，提升企业经营状况，赢得更多的银行授信。
“等‘复工贷’低息贷款56万元到账，我们才算暂时缓过一口气来。”4月22日，记者见到杨孟于时，两个月前他脸上的焦急神情不见了。
杨孟于是沈阳市一家消防产品有限公司的总经理。2020年初，疫情的发生让本来蒸蒸日上的企业陷入危机，由于资金储备不足，企业仅能维持两三个月。
眼下，尽管我国中小微企业已初步建立渠道多元化的融资体系，但融资难仍然是制约小微企业发展的突出问题。疫情之下，中小微企业融资困境更加凸显。
这家由杨孟于一手创办的消防产品生产企业在2011年成立，主要从事消防器材、消防栓箱的生产和销售。
疫情发生后，由于公司业务停摆，现金流捉襟见肘。尽管业主降了20%的租金、当地亦出台政策可延缓缴纳社保，但杨孟于手头还是没钱给工人开工资。
杨孟于先找到银行申请还款展期，得到了批准。银行客户经理告诉他，银行贷款利息暂缓收取，计息周期由按月修改为利随本清。算下来，2月份，他可以延缓或减少支出总计85万元，可仍需支付25万元的人工、房租成本。
在寻求银行贷款无果的情况下，杨孟于想到了小额贷款公司。然而，打了50多通电话，跑了8家小额贷款公司，他却没借到一分钱，收到答复多是“留下企业信息等通知”。
“2月份是我最难的一个月，关键是融资渠道太过单一了。”杨孟于说。
2月27日，辽宁省曾对1000家企业开展问卷调查形成《辽宁省中小企业疫情影响调查报告》。报告显示，受疫情影响，资金链产生问题的企业达29.7%。
转眼到了3月，杨孟于一面利用国家在财政补贴、五险一金、税收、公共事业费用等优惠政策降低成本，一面不停寻找低息贷款。因为坚信“缓过一时，经济环境会变好”他的自救行动一直没有停。
就在他四处奔走求救时，沈阳市扶持小微企业的政策在当地媒体上开始报道：2月13日、2 月21日、3月9日，沈阳市金融发展局连出政策，提出通过支小再贷款专用额度提供低成本资金。向央行争取15 亿元，再贷款利率2.5%，承办银行对企业贷款利率上限4.55%，市财政给予 100个基点贴息，实际利率上限3.55%，全部投放普惠型小微企业……
沈阳发放首期15 亿元支小专项再贷款，事先摸查了企业融资需求。截至3月21日，沈阳市13个区县已有1032户小微企业提报融资需求46.2亿元，占计划规模的308%，杨孟于的企业也在其中。
然而，杨孟于却发现企业的“数据信用”积累不够。在贷款申请中，由于没有足够的抵押物，只能联系第三方担保公司增信。如何增信则要靠实打实的企业经营“流水账单”。比如，企业生产的稳定性、上下游企业的评价、收付款的稳定性等种种信息。杨孟于认为，小微企业的数字化程度不高，很多表现“经营状况良好”的数据没有提供给银行，这也让小微企业在贷款竞争上吃亏。
进入4月，杨孟于找到了肯为他担保的第三方担保公司，获得了申请政府低息“复工贷”的资格。目前，贷款正在审核办理中。
“企业与其等银行救不如自救，吃透政府各项支持政策，充分使用各类资产价值，提升企业经营状况，赢得更多的银行授信。”杨孟于说。
有着13年大型国有银行客户经理工作经验的赵国山表示，小微企业与银行的合作并不紧密，无论银行如何大力宣传，很多企业还是不熟悉银行的特色融资产品。比如，中小微企业可利用上下游大企业的供货和支付信用来获取贷款，还可利用申请线上小额贷款，积少成多。此外，还有商铺租金贴现、白领信用贷、专业担保公司担保、保理融资、中小微法人出口退税账户托管融资等多项适合中小微企业的融资方式。
赵国山认为，银行贷款成本虽低，但相对不容易获得，小微企业可以通过订单融资、经营贷款、货物抵押贷款等形式多渠道巧妙融资，丰富融资渠道储备，从而抵御突发风险。
“危与机总是并存，希望各家小微企业经过这次疫情后愈挫愈勇、逆势飞扬。”杨孟于说。(本报记者 刘旭）
“以前在店内等客户，现在主动走出去”
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如果消费者不能到店里，消费者需要什么？餐饮企业又能做什么？疫情期间，他们把目标客户瞄准了那些没法出门采购的人。
4月17日晚上，在山东滨州大学饭店，一场美食直播正在进行，董事长李茜一边向网友分享美食一边带货。当晚的“美食主角”是虾仁，从晚上七点半到九点，李茜分享了虾仁蛋羹、虾仁盖浇饭、虾仁韭菜馅饼等几道美食，引来了网友们的热情互动和点赞。
类似的直播，这段时间李茜一直在尝试。面对疫情，这家餐饮企业在困难中闯出了一条新路。
近来，山东滨州市各类餐饮企业陆续开业。在大学饭店，店内既开放了堂食包间，还摆设了可以带回家的半成品和各色食材。“如果消费者不能到店里，消费者需要什么？我们又能做什么？是不是可以做一些菜品创新，放到网上去卖。”看着李茜兴奋的样子，很难想象，就在不久前，这家饭店还面临着“生死大考”。
2020新年伊始，一场疫情让全国的餐饮业几乎陷入了停摆状态,不少餐饮企业一边在期待复业,一边又因为复业的种种问题变得焦虑不安。
“给我们最大的冲击就是，在这样的条件下怎样活下去。如果把店关了员工回家休假，这样对企业损失最小，但是一名员工背后就是一个家庭，他们的生活怎么办？”李茜说，受疫情影响，自己所在的饭店也面临着全面停业、全员待岗、食材腐坏、没有任何营业额的困境。
无奈之下，企业上下刮起一场“头脑风暴”。2月底，李茜召集各部门经理开会，大家畅所欲言，讨论后一致认为，现在他们的客户不能再局限于以前订房订餐的消费者，而应是疫情期间那些没法出门采购的人。
“疫情发生时，整天无所事事，听到这个想法后，我很兴奋，马上付诸行动。”提到这次“头脑风暴”，该店前台主任魏薇告诉记者，当天她就建立了自己的微信群，每天在群里与大家分享产品图片、销售心得和客户反馈。“复工后，整个行业都不景气，来饭店住宿、用餐的客人很少，而我们的微信群却红红火火。”
原本依靠堂食盈利的饭店就这样走进了朋友圈、微信群，并且催生出线上平台小程序，开始服务更多滨州市民，一周内创出了20余万元的营业额。
怎样拓展客户范围，成为饭店进一步思考的问题。创业20多年的李茜开始动起了“直播”的脑筋，她在腾讯、抖音、今日头条同时开启“茜滋百味”美食节目直播，并带领员工录制了100多条抖音视频，分享美食制作方法，不少网友在观看了李茜的线上美食视频后，还在微信群内展开了厨艺比赛。
作为一名“资深吃货”，山东滨州北镇中学教师李杨尤其喜欢这种直播带货的方式。“不仅可以品尝美食，还能学习如何烹饪，取得了1+1>2的效果，餐饮企业转变经营理念和方法，手把手带货，心贴心培训，小屏幕也能开拓大市场。”
如今，李茜正在组建自己的直播创作团队，完善抖音小店，并已通过“茜滋百味”企业蓝V认证。“以前是在店内等客户，现在是主动走出去，因循守旧只能被新环境淘汰，我们做直播就是为了把线上服务做得更细致，一步步探索实体到线上的整体性转型，引进当地各类美食特产及全国各地的标准化美食原材料，为顾客提供更多的便利服务。”李茜坦言。
