融资到底难不难？
融资对于创投人来说并不陌生，有一个错误的观念融资绝仅仅是产品的展现和行业前景的观测，实际决定融资成功与否，最重要的是：
节点把控、融资技巧、资源储备。所以，不管创业也好，融资也罢，我们都是在做一件早有准备的事情，而如何找到融资捷径？
士元资本创始人王磊老师，蔡掌门BP合伙人，兼具创业者和投资人双重身份。
将以投后的视角作为切入点，宏观看待资本的“危”与“机”，微观传授极速融资的三把钥匙，为创业者带来一份融资中的“避坑指南”，
新资本的危与机
在资本这个大环境来讲，虽然在创业这条道路上，今天的创业者都已经做好了准备，但是近几年各种各样的环境，各种各样的政策都会对创业者产生一定影响。
危机1.国际贸易不平衡、大国冲突、在科技领域的争夺、与西方的经济体质差异化。
危机2.人口红利消失、供给结构不合理
危机3.周期性的熊市压力：二级市场的破发，美股未来年的压力、对中概股的压力，级市场的马太效应等。
对于同行来讲，在这一轮波动之后，去挖掘一些比较好的我们早期的创业者，这是所谓的大环境中的“危”，相反来看，这也是机遇。
机遇1.消费人群变化：Z世代成为主力军
Z时代人群：出生在95年到09年这个这个阶段，他们是喜欢先拍照，然后去发朋友圈。喜欢喝咖啡，喜欢喝奶茶，喜欢用超前的消费方式，花呗、信用卡……这是这群人喜欢的一种理念。
所以今天无论是toC的行业来讲，还是toB的行业来讲，首先要抓住一个点是：我们的消费人群产生了一个什么样的变化。
机遇2.对美好生活的追求：消费升级
经常有很多创业者说某多这种电商平台是一种消费水平降低。但其实对于345线城市，蓝领或者灰领人群，某多多平台，它其实是一种消费升级，他们甚至于连手机、网购的经验都没有。
机遇3.追求效率和精细化的运营
不管是否正值这一轮疫情，还是说在大环境影响下也好，我们必须要用时间去提升自己的思维，去做一些更好的、精细化的运营。
机遇4.创业者修炼内功的好时机
给大家一个小小的建议，如果找到这样一个赛道，外部环境是其一，但是最重要的是坚持，在这个过程当中，要去找到一些方法和技巧，怎样能借助资本的力量，能够快速的让项目去做起来。
资本如何应对效率
首先思考一下：投资人为什么我投你？
经常会有很多创业者，讲速度和规模！我的公司业务规模有多大，或者说我今天有多大，或者说我未来能做的有多大？很少有创业者讲效率。
什么叫效率？就是今天效率有多高，或者项目现在效率有多高，未来随着做得多快多大后，效率会有多高？
举个简单例子，如上图：
坐标象限，把横坐标看作成本，纵坐标看作收入。
做项目的时候，成本比较低的时候，收入比较高的时候，相对来说融资会比较容易。
第四象限，就是成本扩大的时候，收入规模如果说还不增长，或者说增长比较少的时候，那么这时候，相对来说融资难度，就会变得有一定的门槛，
这个就是我们讲的叫效率。
作为创业者来讲，面对创业和融资，一定要做好一个姿态，要做最高的准备、做最好的准备，把效率放在第一位，因为融资的第一性是效率。
1.融资需求是否匹配
天使轮处于初创期做产品的阶段：这个阶段的创始人往往最大的真实需求是做出产品需要的最合理的和成本；而抽取这阶段的投资人看重的是你的产品的需求和机会，投出100万美金以内的，那么基本上就是投的产品本身，而1000万美金，或者说少几千万以上投资，是看重偏技术，重研发方面的甚至是团队中是否有异于常人的积累。
Pre-A阶段产品基本形成，但还未进入市场验证：此时的创始人的诉求一定是希望我引入这个的资金方能帮助项目快速的去推向市场，来维持我们的团队正常运转；而投资人的需求毫无疑问就是产品的需求，这是需要双方共同去推进和匹配。
市场初步验证阶段：实际上这时候创始人毫无疑问希望有资金进来，能够用资本去换时间，加速他们的发展；那么投资人作为VC来讲，他希望一定投的是已经验证的模式，赚取高额的回报。如果项目现在还没有数据，还处于一个最开始的阶段，那么投资人关注的是效率，那就看这个需求的匹配。
IPO上市前阶段：此时现金流还不错，规模也不小，创始人是希望有机遇的，需要有好的基金方或者自购方的资本背书，并且上市后能有更大的资金储备，甚至能够去进行部分cash-out；那么此时投资人的需求，就是用声誉换取利益并且在二级市场套利。
2.投后管理前置化
大部分创业投资人包括投行，其实都是在押宝，压在了投后管理，有专业的团队，优质的师资和产业链链条上面的资源，能够帮助在投项目“少走弯路，跑得更快”。
现在很多投后管理在尝试做转型，因为现在投后管理已经遇到了一个极限点，这些项目“已经生病了”那么需要做存货管理，这个风险是非常高的，
那这时候我们其实尝试做一个转移，就是把投后管理往前放，切到投前咨询。
投前咨询的形式有很多，像很多投资顾问开设了自己的训练营，或者一些创业培训大课堂等等，目的就是希望在投资前，他们以一种很好的角色，以一个创业者的视角，能够很好的跟创始人深度的去打磨。
这不仅仅只是局限于投资尽调之后，而是在之前就能从你的团队、项目、赛道、产品的竞争力中很好的去挖掘你的项目，放大你的发光点，然后用投资人的一些方法一起去找到同频的点，那这时候我们再注入资金，你们接纳资金进来。相对来说，
这就是我们投行在给你做画龙点睛，而不是在做雪中送炭。
总结起来，投前咨询其实就是我们去抓创始人的三个能力：
定战略能力，找人能力和拿钱的能力。
我们通过往前的方式来提高创始人的这3个能力的效率，做到一起陪伴一起成长，从更好的角度去挖掘一些真正有闪光点有竞争力的一些早期的项目，尤其是在技术性的行业赛道当中。当然这就需要资本去应对这个关键的效率问题了。
3.重仓布局“商业计划”的能
王磊老师的经历把商业计划书拆解，解如如下
为什么拆解为商业+计划+书？
商业计划书的本身，
它不是一个PPT的事儿，但它也一定会是一个PPT的事，它也不是说你找一个助理去写就OK了，或找一个同事去写就OK。它一定是我们的创始人7*24小时365天，必须自己不断去思考的一个过程。
大部分人都是停留在这个“书”的环节，它其实就是呈现的其中的一个视角，而我们想讲的是什么叫商业计划，这就得提下我后面很大的一个工具叫一页纸。
商业界商业解决的是什么？
商业解决的是战略的问题，计划解决事物的模式是我们执行问题，也就是说为什么投资人要看你的PPT，其实你要从方案背后本身要展现出什么，要看到的是你的创始人对自己项目的洞见能力和你对自己项目的驾驭能力，也就是看你背后对于这个项目当中，方案当中你传递出来的你定战略的效率，你组织团队的效率，然后决定你拿钱的能力。
所以项目创始人商业计划的能力至关重要。
王磊老师在BP的撰写上拥有多年的实操经验，如果有想要参加【王磊老师首轮融资必修课】的朋友，可添加“小氪老师”二维码报名
极速融资的三个关键
融资，也存在着所谓的捷径，同时可划分为三个板块，也可以称为融资的“三把钥匙”。
|极速融资的第一把钥匙是：战略效率提升
战略是企业自上而下的整体性规划，找准赛道、精准定位、规划布局、达成目标是科学的战略设定，而战略效率的提升意味着战略布局的每个关键点都要科学有效。
同时，战略依托于整个大的创业逻辑。基于商业模式出发，需要
明确的关键点可划分为客户画像、场景需求、商品设计、盈利模式、渠道推广五大要素。因此，企业的顺利推进、商业模式的科学锚定，都依赖于战略前期布局。
企业想要提升战略效率，就要有对的方法，而“心智地图模型”，就是帮助企业找准赛道的有效工具。
第一步，分析外部环境，才能发现有什么“可做”。我们要从外部环境当中去分析，到底我们可做什么？到底可以进入哪个行业？
第二步，分析内部竞争对手，去看还有什么“能做”。在当前的行业赛道中，去分析你竞争对手的优劣势，找到差异点。用我们的长板去打他的短板，然后快速立稳脚跟。
第三步，根据自身能力圈，明确什么“该做”。自身的能力圈，是判断能不能支撑、驾驭企业前行的关键。
|极速融资的第二把钥匙是“组织效率提升”
提到组织效率，就离不开团队的话题。是团队分两个，一个是创始人团队，一个是执行团队。
创始人团队，是在我们打磨方向的时候，在战略定位和商业模式模块，它是很重要的，你一定要有很强的合伙人和团队。
执行团队在战略方向制定之后，我们去组建公司，帮助我们推进商业模式的发展与执行，所以我们的组织效率要提升这两个角色。
创始人与执行团队最应做的是“识人断物”
识人是创始人靠他自己的洞察力跟决断力，去进行战略思考。
断物是执行团队做为传教士和杀手，去判断和执行的能力体现。
当我们在提升组织效率的时候，大家也要去尝试做减法，并且可以围绕“找战略对口的人，找能力最强的人，找尽可能少的人，找自我驱动的人”这四句口诀出发，去搭建企业的团队。
|极速融资的第三把钥匙是“资本效率提升”
资本效率也代表着融资效率，融资分为对外和对内。
对外是能够把投资人背后的资源跟人才拿过来。
对内是我们能够去梳理自己的项目，降低风险，然后帮助企业快速发展。
提升资本效率的关键，要注意四个方面
第一现金为王。创业前期企业存活是关键，因此资金到位非常重要。
第二能提升战略能力的投资人。合适且有着相似行业背景的投资人，是后续战略推进强有力的支撑。
第三公司所稀缺的资源。能补足公司资源短板，是助力公司全面前行的保障。
第四估值与股份稀释。在融资过程中，要考虑估值对于后续股份稀释是否存在影响，是否是根据企业自身的发展局势及需求所做，以保证股权稀释尽可能的产生正面效益。
资本效率的提升与正确估值也是密不可分的，估值也是有方法的，提升资本效
第一个对于种子期和天使期项目，一般采用行规法或者博弈法，也就是一般参照早期项目的估值区间，中国的天使和种子期的估值区间在500-3000万之间。
第二个对于已有收入但尚未实现较大利润项目，采用PS法进行估值。就是按照公司销售收入乘以某个倍数来确定估值，通常PS法的倍数在1-3之间。
第三个对于已经实现较大利润的成熟项目，一般采用PE法进行估值。就是按照公司净利润乘以某个倍数来确定最终估值。PE倍数一般在10-25之间，根据项目的实际情况进行倍数的调整。
极速融资的“避坑指南”
1、3分钟一页纸BP原则
当大批量企业仍陷于融资难融资贵的窘境时，已经有企业拿到知名机构的领投，所以融资有捷径这并不是伪命题。而BP既是融资的切入口，也是创始人必须具备的专业能力，撰写和表达上要遵循“3分钟一页纸”的原则：用一页纸浓缩BP，用极其精粹的语言展示商业逻辑。
2、放平心态，看淡输血能力，看重造血能力
融资是一个过程而非结果，需要做好长期的战斗准备。创业者们要做的是什么？利用融资过程中的思考和沉淀，完善自身的战略梳理，造血能力才是长久存活的唯一指标。
3、融资中要做合适的选择
合适的选择包括：合适的估值、合适的融资阶段和投资人。在面对项目估值低于预期、市场接受度达不到自身标准时，融资的原则先保证项目的存活，而后才是考虑项目估值金额。在保证存活后，创业者需要正视企业所处阶段、寻找资源协助型投资者，才能够解决企业活得好的问题。
4、FA不是救世主，创始人自己才是救世主
创业者对自身的所创事业的坚定和负责，不断的反思和创新，才是拯救企业的利器。
5、敬畏市场，融资做最低的期望和最好的准备
作为创业者，要尝试市场中无限的可能性，根据形势及时调整产品结构和运营模式，做市场最积极的反馈者，但不做融资的“傀儡”
